中國彩電業(yè)路線圖：軟硬件爭霸

費老濕 · 發(fā)表于 2016-9-28 09:53

中國彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走進了一個全新的岔路口，而選擇哪一條道路將決定著它的未來：是以“硬”為主，與制霸全球的韓國頂級企業(yè)決一雌雄；還是以“軟”為主，彎道超車，引領(lǐng)全球彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？
這道選擇題深深的隱藏在中國彩電市場的內(nèi)斗中，以創(chuàng)維為首的傳統(tǒng)企業(yè)，堅信他們能夠在這場硬碰硬的戰(zhàn)爭中，打敗所有人；而以樂視為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則選擇以全新的方式開辟另一個戰(zhàn)場。
“硬件免費”與“內(nèi)容免費”就這樣悄無聲息的成為中國彩電史上最具有路線圖意義的抉擇。
事實上截至目前，中國彩電產(chǎn)業(yè)仍然沒有自己的路線圖。
什么是路線圖？
一國的產(chǎn)業(yè)路線圖是一國集體智慧和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對該產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展愿景的延伸。在中國家用電器協(xié)會的組織下，我國白電、生活電器領(lǐng)域，冰箱、洗衣機、空調(diào)等等家電已經(jīng)有了自己的路線圖，而彩電產(chǎn)業(yè)一直懸而未決。
為何不是單純的某一項技術(shù)，或者某種顯示技術(shù)成為彩電路線圖最核心的部分，而是硬軟之爭？
這是因為硬軟之爭決定著企業(yè)發(fā)展的根基，決定著中國彩電企業(yè)是成為代工廠還是成為品牌商，決定著中國企業(yè)是要做富士康還是要做蘋果，決定著中國彩電產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，甚至決定著中國彩電品牌以何種姿態(tài)位列全球之冠。
很難說哪種抉擇一定對，哪種一定錯，但目前看，似乎樂視的“硬件免費”更占上風(fēng)一些，業(yè)內(nèi)對于“硬件免費”的討論也比“內(nèi)容免費”更多一些。
中國彩電業(yè)路線圖：軟硬件爭霸

那我們就先分析下，未來以硬件免費為路線圖的中國彩電業(yè)。
樂視是硬件免費模式的核心代表。幾天前，2016年9月19日，919樂迷電商節(jié)樂視單日電視銷量達到80.2萬臺，刷新了很多記錄，甚至超過了2015年雙11所有電視品牌的銷量總和。硬件免費強調(diào)的是全生態(tài)的整合，硬件負利定價，以生態(tài)的形式盈利。也就是消費者購買樂視會員，免費得到硬件，樂視以會員的費用，電視后期運營的費用補貼硬件上的虧損。
硬件免費看似要求很低，其實要求極高。硬件免費并不意味著企業(yè)單純的付出成本換取市場然后就不管了。企業(yè)的收益更多的是來自用戶運營，而如何留住用戶來滿足長期的深度運營，是一項非常龐雜、非常精密的工程。
首先，硬件要足夠好，性能要變態(tài)級的強悍，以滿足未來5-7年用戶的使用需求，否則用戶棄而不用，硬件虧損的成本將無法回收，而如果性能足夠，即使有了開關(guān)機廣告，也與普通性能的機器開關(guān)機時長一致；
其次，銷售定價要貼近成本、免費、甚至低于成本，以促進大屏的快速普及，讓大屏生態(tài)有足夠多的用戶基數(shù)，利于分眾運營；
第三，盈利模式轉(zhuǎn)向內(nèi)容和服務(wù)運營，深化分眾運營的理念，解決影視迷、音樂迷、游戲迷、兒童教育用戶的諸多痛點，并繼續(xù)完善大屏生態(tài)體系，逐漸滿足更多細分領(lǐng)域用戶的需求。
中國彩電業(yè)路線圖：軟硬件爭霸

以樂視為例，要想在彩電產(chǎn)業(yè)走通“硬件免費”的路線，需要通過對“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合構(gòu)建生態(tài)圈，具體就是視頻云開放平臺、海量影視劇及獨立版權(quán)獨立運營的IP、電視終端以及TV端超過8000+的應(yīng)用。
如果硬件免費模式成為中國彩電產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的路線圖，那么大量的資本必將涌入搭建云平臺、運營獨立IP、收購影視游戲版權(quán)、開發(fā)大屏應(yīng)用等方面，中國大屏生態(tài)也必將迎來極大繁華。
而在這種模式下，傳統(tǒng)企業(yè)要么抓緊提升軟實力，補齊平臺+內(nèi)容+應(yīng)用的短板，要么繼續(xù)提升硬件制造能力，轉(zhuǎn)而成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代工廠——不過從目前來看，傳統(tǒng)企業(yè)很難接受后一種選擇，而是紛紛通過與內(nèi)容方合作的方式，強化硬件屬性，免費贈與內(nèi)容。
那么內(nèi)容免費又需要做什么？

內(nèi)容免費的思路延續(xù)了中國傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走了幾十年的道路，這條道路傳統(tǒng)企業(yè)走起來較為舒適一些。
要以此為路線圖推動中國彩電企業(yè)屹立在世界之冠，也不是沒有可能。
首先，要打通彩電產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。從上游的面板等核心零部件、芯片等核心技術(shù)，到整機工廠都需要深度布局、全盤打通，并加大科研投入，從而打破國際技術(shù)壁壘，減少向國際同行支付的專利費用。
其次，布局內(nèi)容領(lǐng)域，持續(xù)用硬件盈利為內(nèi)容輸血，或者與無硬件的內(nèi)容方戰(zhàn)略合作，互相補充。
第三，恪守住價格底線，提升高端產(chǎn)品占比，持續(xù)的維持硬件盈利。
創(chuàng)維是采取內(nèi)容免費模式的典型代表。創(chuàng)維集團董事副總裁劉棠枝簡明扼要的說出了“內(nèi)容免費”模式的要義：專業(yè)品牌（不山寨）+高端工藝（不妥協(xié)）+嚴(yán)苛質(zhì)量（不代工）+強大配置（不將就）+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（不炒作）+售后服務(wù)（不外包）。
中國彩電業(yè)路線圖：軟硬件爭霸

創(chuàng)維采取的是自身產(chǎn)品+外界內(nèi)容整合的模式，與騰訊、愛奇藝合作，消費者買了創(chuàng)維的產(chǎn)品，創(chuàng)維免費贈2年（或N年）的騰訊或者愛奇藝會員，這部分費用由創(chuàng)維買單。
深究兩種模式的演變可以預(yù)測，硬件免費的終極模式是滿足一切用戶對于內(nèi)容的變態(tài)級需求；而內(nèi)容免費的終極模式則是滿足一切用戶對于硬件的變態(tài)級需求。
比如在極為細分的領(lǐng)域中，用戶也可以在大屏端看到該領(lǐng)域的一切內(nèi)容，并通過外接設(shè)備實現(xiàn)接近于真實的體驗。
比如對顯示要求極高的用戶，也能夠買到可以展示真實世界一切色彩的屏幕。
當(dāng)然上述兩點，都永遠不可能徹底實現(xiàn)，但是電視產(chǎn)業(yè)一定會在發(fā)展中無限接近上述目標(biāo)。不過從實際的發(fā)展可以看出，以硬件為主、以軟為輔的內(nèi)容免費模式，天花板要低一些，而以軟為主、以硬為輔的硬件免費模式，其發(fā)展空間更為遠大一些，也更適于作為未來10年甚至20年中國彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖的規(guī)劃路徑。
那么“硬件免費”模式的成功會不會成為中國制造的失??？恰恰相反，硬件免費的背后，是中國制造水準(zhǔn)已經(jīng)普遍提升的表現(xiàn)，硬件免費意味著中國企業(yè)已經(jīng)超越了單純依賴硬件優(yōu)勢的歷史階段，轉(zhuǎn)而以生態(tài)鏈對抗生態(tài)鏈。因為內(nèi)容免費意味著中國彩電業(yè)手中只有硬件一張牌，內(nèi)容屬于其他產(chǎn)業(yè)，彩電產(chǎn)業(yè)只提供載體，無法決定內(nèi)容；而硬件免費則意味著中國彩電產(chǎn)業(yè)一躍成為眾多產(chǎn)業(yè)的上游，其版圖中不但有了硬件，還有了內(nèi)容、應(yīng)用等等諸多生態(tài)圈。

人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-9-28 17:52

分析的很有道理感謝樓主的分享！

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中國彩電業(yè)路線圖：軟硬件爭霸

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