互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)樂視電視都漲價(jià)了為何傳統(tǒng)電視企業(yè)無動(dòng)于衷

一臺(tái)液晶電視中，液晶面板（屏）的成本占據(jù)70%左右。在上游液晶面板的漲價(jià)壓力下，以樂視為代表的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌電視近日開始直接或者變相漲價(jià)，例如，《樂視超級電視部分機(jī)型漲價(jià)公告》稱對部分機(jī)型上調(diào)價(jià)格100元-200元。

長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理蘇子歡一向反對互聯(lián)網(wǎng)品牌電視挑起“價(jià)格戰(zhàn)”，面對目前互聯(lián)網(wǎng)品牌的漲價(jià)潮，他抱有歡迎態(tài)度。不過，蘇子歡透露長虹應(yīng)對面板漲價(jià)的策略是：長虹電視以銷售中高端產(chǎn)品為主，終端零售價(jià)不會(huì)漲。

7041b13327bef31db7ad641b60fa388c.jpg (31.75 KB, 下載次數(shù): 3)

下載附件  保存到相冊

2016-9-24 13:02 上傳

之所以一些互聯(lián)網(wǎng)品牌開始漲價(jià)，蘇子歡認(rèn)為有三方面的原因。

自從互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入彩電行業(yè)之后，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要想短時(shí)間內(nèi)在彩電行業(yè)做成功一個(gè)品牌，是一件很難的事情。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的方式很方便，“價(jià)格”是最吸引眼球的話題。

所以，新進(jìn)入彩電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一算賬，與其花費(fèi)巨資去打廣告做品牌，不如貼錢去打價(jià)格戰(zhàn)，這樣可以一夜之間引起消費(fèi)者的關(guān)注。

所以，不少互聯(lián)網(wǎng)品牌參與彩電行業(yè)無底線的價(jià)格戰(zhàn)，甚至低于成本做電視，迫使傳統(tǒng)彩電企業(yè)也參與價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致中國彩電市場平均售價(jià)越來越低，變成惡性循環(huán)。

按道理說，彩電產(chǎn)品再降價(jià)，也不應(yīng)該低于成本價(jià)銷售，彩電行業(yè)回歸理性競爭是遲早的事情。

所以，一部分不堪虧損重負(fù)的互聯(lián)網(wǎng)品牌恰好借助上游液晶面板漲價(jià)這個(gè)契機(jī)，來順理成章地對電視提升售價(jià)。

在最近幾年，由于京東方、華星光電等中國本土液晶面板企業(yè)產(chǎn)能提升速度很快，導(dǎo)致液晶面板供給量迅速加大，彩電整機(jī)廠家消化不了這么多液晶面板，面板廠之間就會(huì)互相競爭，面板銷售均價(jià)明顯下跌，

尤其是從去年11月份到今年3月份期間，面板價(jià)格下跌很快。

例如，以32英寸液晶面板為例，長虹在去年1月份時(shí)的采購價(jià)是95美元/塊，今年3月份已經(jīng)跌至47美元/塊，面板售價(jià)下跌了一半。在面板售價(jià)快速下跌過程中，彩電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)都有一種恐慌感。

上游面板廠看到面板價(jià)格跌破成本價(jià)，就不愿多生產(chǎn)；電視整機(jī)制造廠采購液晶面板之后，在生產(chǎn)電視機(jī)的過程中，就因?yàn)槊姘宓鴥r(jià)導(dǎo)致彩電整機(jī)貶值，只能盡快對電視機(jī)降價(jià)出售；銷售渠道商剛采購的電視機(jī)還沒開始賣，就發(fā)現(xiàn)彩電廠家和經(jīng)銷商同行都在降價(jià)，只能被迫跟進(jìn)降價(jià)回籠資金。

所以，在過去的一年，彩電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上所有企業(yè)都在“去庫存”，連起碼的安全庫存都不能夠保證。銷售渠道商賣出一臺(tái)電視，才敢進(jìn)一臺(tái)；整機(jī)制造廠和面板廠出一臺(tái)貨，才敢生產(chǎn)一臺(tái)。如此以往，稍微有風(fēng)吹草動(dòng)，彩電行業(yè)供應(yīng)鏈就會(huì)出現(xiàn)擠兌效應(yīng)，大家都會(huì)發(fā)生嚴(yán)重危機(jī)，所以，上游液晶面板價(jià)格到了必須回彈的時(shí)刻。

近幾年，大屏幕彩電銷量上升很快，中國彩電市場的平均消費(fèi)尺寸一直在增加，平均每年增加1-1.5英寸。

上游液晶面板廠之前準(zhǔn)備不足，沒想到大屏幕面板銷量上升這么快，倉促地把自身生產(chǎn)線往大尺寸面板領(lǐng)域集中，使得40英寸、43英寸、39英寸、32英寸等中小尺寸液晶面板產(chǎn)能不夠，滿足不了彩電整機(jī)廠的采購需求。由于液晶面板供應(yīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性失衡，面板價(jià)格開始漲價(jià)。

以上三個(gè)原因，使得中國彩電行業(yè)目前出現(xiàn)“要漲價(jià)”的聲音，尤以一部分虧本銷售電視的互聯(lián)網(wǎng)品牌為甚。

目前，互聯(lián)網(wǎng)品牌在中國彩電市場占據(jù)的市場份額還比較少，既然互聯(lián)網(wǎng)品牌要漲價(jià)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)如果要跟進(jìn)漲價(jià)，也是理直氣壯的事情。不過，傳統(tǒng)彩電企業(yè)卻沒人聲稱要漲價(jià)。

像長虹、海信等傳統(tǒng)彩電企業(yè)，每年彩電產(chǎn)銷量都在上千萬臺(tái)，與互聯(lián)網(wǎng)品牌不是一個(gè)量級。

所以，在供應(yīng)鏈合作上，傳統(tǒng)彩電企業(yè)跟上游液晶面板工廠的合作方式，與互聯(lián)網(wǎng)品牌不一樣。蘇子歡介紹到，長虹跟液晶面板廠會(huì)提前約定一年的采購規(guī)模，在面板采購價(jià)格上至少有一個(gè)季度的鎖定期。無論近期液晶面板市場漲價(jià)幅度是多少，之前長虹與面板廠簽訂的采購大單中約定的面板供應(yīng)量和銷售價(jià)格是不變的。

互聯(lián)網(wǎng)品牌則不同，因?yàn)槊姘宀少徚可?，所以，互?lián)網(wǎng)品牌必須快買快銷，一旦液晶面板價(jià)格上漲，互聯(lián)網(wǎng)品牌只能按照新的面板市場價(jià)格來采購，造成彩電整機(jī)生產(chǎn)成本上漲。當(dāng)某些尺寸的液晶面板貨源緊張的時(shí)候，面板廠肯定優(yōu)先保證傳統(tǒng)彩電企業(yè)的海量采購需求。

所以，在供應(yīng)鏈上，長虹等傳統(tǒng)彩電企業(yè)完全有能力在內(nèi)部消化和抵御面板價(jià)格上漲的壓力。

中國彩電行業(yè)正在發(fā)生消費(fèi)升級和供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，彩電行業(yè)已由過去的規(guī)?；?qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為效率驅(qū)動(dòng)，品牌市場集中度持續(xù)提升，產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，行業(yè)格局進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，市場競爭愈加激烈。因此，提升產(chǎn)品品質(zhì)、功能、性能，以及培育品牌、持續(xù)發(fā)揮品牌效應(yīng)成為彩電行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略選擇。

例如，2016年7月28日，長虹發(fā)布全球首款CHiQ人工智能電視Q3R系列新品，當(dāng)時(shí)蘇子歡就聲稱：長虹推出人工智能電視從某種程度上來講就是為中國新一代的中產(chǎn)階級量身打造的，長虹CHiQ電視只堅(jiān)持做高品質(zhì)、高性價(jià)比的好產(chǎn)品，即“高配（置）中價(jià)（格）”?！案吲涞蛢r(jià)”是不可能的，畢竟，一分錢一分貨。

其實(shí)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，中國消費(fèi)者心態(tài)已經(jīng)發(fā)生明顯變化。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，消費(fèi)者進(jìn)入家電賣場時(shí)，通常對55英寸電視心理預(yù)期價(jià)位是5000-6000元，消費(fèi)者看到賣場中有很多2000多元特價(jià)促銷的55英寸電視時(shí)，也會(huì)迷?！慌_(tái)很小的手機(jī)要買好幾千元，為何集中那么多高科技元器件和內(nèi)容、軟件平臺(tái)的大屏幕電視才賣兩三千元？

其實(shí)，不是消費(fèi)者錯(cuò)了，而是彩電廠家錯(cuò)了。消費(fèi)者需要的是畫質(zhì)、音質(zhì)好、有品質(zhì)的電視。畢竟，手機(jī)使用一年半載可能就會(huì)更換，電視機(jī)買回家至少要用七八年，所以，電視機(jī)的品質(zhì)、性能很重要。

彩電廠家應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

蘇子歡介紹到，32、39英寸等小尺寸普及型電視主要在線上渠道銷售，價(jià)格比較便宜，長虹正在壓縮小尺寸產(chǎn)品和特價(jià)機(jī)的比例，并在實(shí)體賣場終端實(shí)施“大板化”，以55英寸及以上的大尺寸電視產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)。

例如，在北京市場平均消費(fèi)電視的尺寸已經(jīng)是60英寸左右，廠家導(dǎo)購員向消費(fèi)者推薦小尺寸電視根本沒意義。“終端零售價(jià)不漲，主要賣中高端產(chǎn)品”，是長虹應(yīng)對面板漲價(jià)的策略。

如今，某些互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)遭遇線上渠道銷售瓶頸時(shí)，學(xué)OPPO、VIVO等手機(jī)品牌，開始做線下銷售渠道，蘇子歡對此持歡迎態(tài)度，他表示：“互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入實(shí)體門店，這對傳統(tǒng)彩電企業(yè)是好事，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌電視從天上飛的落到地上，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)將它們與傳統(tǒng)彩電品牌做對比體驗(yàn)，才知道不同品牌、不同定位的電視機(jī)的品質(zhì)到底怎么樣？

否則，線上渠道，消費(fèi)者僅通過圖片、價(jià)格信息等沒辦法互相對比。再會(huì)飛的鳥，總有落地休息的時(shí)刻，所以，長虹對互聯(lián)網(wǎng)品牌開實(shí)體店持歡迎態(tài)度。”

如果中國彩電行業(yè)整天去打價(jià)格戰(zhàn)，就不會(huì)有資本去做創(chuàng)新的工作，中國彩電品牌就會(huì)變成低質(zhì)、低價(jià)的形象，遲早會(huì)被日本、韓國的品牌打敗。

所以，如果中國彩電行業(yè)不追求良性發(fā)展，一味地追求價(jià)格戰(zhàn)，不遠(yuǎn)的將來就可以看到，中國消費(fèi)者今天買個(gè)馬桶蓋要到日本去買，明天買臺(tái)電視機(jī)也會(huì)到日本、韓國去買。

中國彩電行業(yè)要健康發(fā)展，一定要有合理的利潤去支持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。所以，目前互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的漲價(jià)更多的是一種理性的價(jià)格回歸，有了合理的利潤，行業(yè)才有健康發(fā)展的動(dòng)力。