海美迪老總專訪，揭秘海美迪為何脫穎而出，淺析行業(yè)走向

    作為中國傳統(tǒng)的制造行業(yè)，彩電的飛速發(fā)展快速的引領(lǐng)用戶進(jìn)入了視像時代，而VCD及后來者DVD的蓬勃發(fā)展更是帶領(lǐng)著中國用戶體驗了客廳影音娛樂的無窮魅力。時光轉(zhuǎn)瞬至2013年，客廳娛樂進(jìn)入了全面爆發(fā)的智能新時代，高清行業(yè)的大軍正浩浩蕩蕩殺入這片紅海。

　　面對這樣一次前所未有的機(jī)會，傳統(tǒng)的硬件制造企業(yè)將會用怎樣的方式創(chuàng)造出更加適合費者的產(chǎn)品？面臨這樣的機(jī)遇，高清行業(yè)的各個企業(yè)又將如何應(yīng)對，是堅持硬件穩(wěn)扎穩(wěn)打，推陳出新升級換代？還是轉(zhuǎn)變思路，順應(yīng)市場達(dá)到軟硬結(jié)合，與時俱進(jìn)？這是一個挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的是企業(yè)在全新的互聯(lián)網(wǎng)時代的生存能力，這也是一個機(jī)會，賦予了傳統(tǒng)硬件企業(yè)在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代中重新定義自己，改變格局的全新新競爭力。

　　對于智能時代的客廳娛樂，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)算是領(lǐng)域當(dāng)中的年青一代，但與生俱來的優(yōu)勢讓其擁有著一呼百應(yīng)的號召力。但在傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的碰撞中，兩者優(yōu)缺亦都非常明顯，在這我們不愿去討論誰將是最后的贏家，我們只想在這個轉(zhuǎn)變的節(jié)點留下一些記憶，一些無論成功亦或是失敗者都揮之不去亦都能將之化為未來成功之路上的一些經(jīng)驗與回憶，共饗讀者。

深圳市海美迪科技有限公司總經(jīng)理陳武先生

　　中關(guān)村在線2013年度特別策劃《硬件復(fù)興》項目亦將目光聚焦到高清行業(yè)當(dāng)中，在本期文章當(dāng)中，我們有幸采訪到了深圳市海美迪科技有限公司總經(jīng)理陳武先生。海美迪2013年銷量達(dá)到百萬臺，明年更是計劃突破200萬臺大關(guān)，全新的戰(zhàn)略是否能助力海美迪成為高清行業(yè)新王者？本文將為您揭曉最終的答案。

●　“雙線作戰(zhàn)”增強(qiáng)用戶體驗與口碑

　　海洋主板研發(fā)出身的陳武無疑是見證中國硬件發(fā)展的前輩，憑借對產(chǎn)品執(zhí)著而創(chuàng)辦的海美迪品牌也從業(yè)內(nèi)默默無聞的小眾廠商發(fā)展成為了高清發(fā)燒友們認(rèn)可的第一品牌。八年的堅持與耕耘無疑是他對高清行業(yè)未來發(fā)展充滿信心的最好見證。今年，海美迪高清播放機(jī)的銷量已經(jīng)達(dá)到了百萬臺大關(guān)，線上線下雙管齊下，共拓發(fā)展的模式無疑造就了海美迪今日的輝煌。

　　陳武先生在接受采訪時開門見山的說道，今年海美迪之所以能夠完成如此高額的任務(wù)，線下的渠道經(jīng)銷商們助力頗多。這也是海美迪不同于現(xiàn)在高清行業(yè)大多數(shù)企業(yè)主攻線上渠道的另一策略，目前海美迪四成的銷售仍來源于線下渠道商們的努力，海美迪各地分公司的產(chǎn)品培訓(xùn)也讓渠道商們在推廣高清播放機(jī)產(chǎn)品時獲益頗多，雖然是智能時代，但體驗，使用仍然是第一的。互聯(lián)網(wǎng)時代，體驗為王，海美迪百人研發(fā)團(tuán)隊的心血成績自然需要線下實際的感受才能有所傳播，用戶不可能只在網(wǎng)上單憑幾張精美的圖片便會欣然笑納新產(chǎn)品。

●　產(chǎn)品研發(fā)是品牌延續(xù)壯大的核心競爭力

　　當(dāng)然，海美迪從成立之初到現(xiàn)在的八年時間，產(chǎn)品雖然愈加豐富，但企業(yè)的方向始終一致，海美迪就是要做最強(qiáng)大的盒子，創(chuàng)新研發(fā)能力仍然是公司的核心競爭法寶。面對目前智能電視以及大牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，陳武顯然樂于見到市場中多樣的競爭關(guān)系，畢竟競爭才能夠讓產(chǎn)品的差異化顯現(xiàn)，才能讓用戶了解高清行業(yè)當(dāng)中誰家的產(chǎn)品才是最具競爭力的。一直以來，用戶的口碑鑄造并引領(lǐng)著海美迪的未來，這是陳武的策略，也是陳武帶領(lǐng)海美迪即將做出的重大轉(zhuǎn)變，一個由傳統(tǒng)制造業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新道路。

深圳市海美迪科技有限公司總經(jīng)理陳武先生

　　高清機(jī)頂盒與手機(jī)，平板等等企業(yè)不同，整個產(chǎn)品線都更注重的是家的體驗，以家庭為單位的用戶將會越來越多，塑造與用戶直接對話的渠道和平臺，會助力海美迪今后的發(fā)展，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前的優(yōu)勢，但也會在未來成為海美迪的優(yōu)勢，海美迪在努力，用戶的聲音和反饋也都非常積極，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新。

　　目前，陳武也在不斷地從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷策略中學(xué)習(xí)取經(jīng)，不過，急于冒進(jìn)卻也不是陳武的風(fēng)格，與經(jīng)常突破性創(chuàng)新，改變用戶使用習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)廠商不一樣的是，海美迪在創(chuàng)新上更多的是尊重用戶的使用習(xí)慣，小到遙控，大到產(chǎn)品的外觀，操作。陳武堅信，創(chuàng)新只是帶給用戶更好體驗，而不是為了改變而改變。

　　同時，創(chuàng)新也在于堅持，這看似矛盾的詞卻讓我們看到了陳武傾注于海美迪的信心與信念，只做盒子是他目前企業(yè)的唯一戰(zhàn)略，因為對其它的硬件產(chǎn)品，陳武會擔(dān)心不熟悉不了解而失去了自我的判斷走錯方向。的確，成功總是會站在堅持到最后的這群人的一邊。

●　三線結(jié)合塑造企業(yè)未來競爭力

　　提及我們此次采訪的主題《硬件復(fù)興》，陳武作為經(jīng)歷了硬件興衰的老前輩來說，對于未來的規(guī)劃顯然早已了然于胸，硬件，軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特性的營銷才是未來企業(yè)的生存之道。而針對現(xiàn)有的團(tuán)隊，陳武也在不斷地進(jìn)行新的嘗試與整合，規(guī)范化的經(jīng)營，平臺化的管理，才是企業(yè)強(qiáng)大之根本。在采訪之中，陳武不斷提到，海美迪是做品牌的企業(yè)，是建立標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，僅僅這一點便區(qū)別于目前魚龍混雜的高清市場中那些只顧賺快錢，打一槍換一個地方的所謂制造業(yè)者。

深圳市海美迪科技有限公司總經(jīng)理陳武先生

　　這種責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)也讓陳武所帶領(lǐng)的海美迪更具有競爭潛力，在內(nèi)部的人才任選上，陳武也是優(yōu)先內(nèi)部提拔，讓每一個在海美迪奮斗的有志者都能夠找到屬于自己的平臺，從而帶著責(zé)任，帶著信心與愿景開拓企業(yè)的全新局面。

　　面對2014年的新競爭，陳武的目標(biāo)仍然宏大，50%的增長幅度自然不僅僅是一個數(shù)字，它也代表著陳武的決心和斗志。面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭，陳武在轉(zhuǎn)變，他也帶領(lǐng)著他的企業(yè)在轉(zhuǎn)變，聚焦用戶，立足產(chǎn)品，打造符合用戶習(xí)慣的本地化產(chǎn)品是他未來的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　當(dāng)然，陳武最后還對我們提到，2014也許會是高清市場洗牌的一年，但海美迪的堅持與創(chuàng)新會在市場有一個更加穩(wěn)固的立足之地， 憑借著對用戶需求的明銳判斷，海美迪會在未來更現(xiàn)輝煌。