驚天奇聞！大麥電視只要9塊錢?

小米樂(lè)視大麥怎么賣電視？

　　各家大力做電視，當(dāng)然還是想占領(lǐng)家庭客廳的入口，未來(lái)能在智能家居市場(chǎng)占有一席之地。先來(lái)看看這三家是用什么模式來(lái)做電視的。

　　1、內(nèi)容方面：樂(lè)視仍占優(yōu)勢(shì)

　　眾所周知，在OTT監(jiān)管過(guò)后，小米基本是通過(guò)純賣硬件的方式來(lái)做電視。而樂(lè)視則依靠這幾年的版權(quán)運(yùn)作，積累了大量的視頻資源。通過(guò)華數(shù)牌照加內(nèi)容付費(fèi)模式，迅速發(fā)展了超過(guò)百萬(wàn)量級(jí)的電視用戶。小米通過(guò)入股優(yōu)土、愛(ài)奇藝、投資視頻內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，正試圖積累更多的視頻資源。由于OTT電視內(nèi)容受廣電總局的監(jiān)管，小米使用銀河牌照只能獲得愛(ài)奇藝及央廣、江蘇臺(tái)的視頻資源，在內(nèi)容方面短期內(nèi)還無(wú)法與樂(lè)視PK，樂(lè)視擁有的海量版權(quán)內(nèi)容及華數(shù)資源仍然具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周柳青不止一次地提到了小米和樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)電視模式已經(jīng)落伍。周柳青認(rèn)為，只有大麥的模式，才符合電視市場(chǎng)的發(fā)展方向。通過(guò)參股央廣銀河，鵬博士獲得了OTT牌照及集成播控平臺(tái)的內(nèi)容資源。“拒絕980RMB，免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)資源?！卑l(fā)布會(huì)上，大麥科技甚至對(duì)樂(lè)視隔空喊話，來(lái)暗諷樂(lè)視電視靠?jī)?nèi)容收費(fèi)的模式。

　　2、價(jià)格：裸機(jī)價(jià)VS合約機(jī)

　　究竟誰(shuí)的電視性價(jià)比更高？無(wú)論是小米、樂(lè)視還是大麥電視都打出超低價(jià)格、以硬件成本價(jià)來(lái)博得眼球，從三家推出的電視尺寸和價(jià)格上，我們可以聞到其中的火藥味。

　　小米電視完全是裸機(jī)價(jià)，而樂(lè)視與大麥電視則采取了打包策略。下面是來(lái)看一下這三家類似款式電視的價(jià)格：

　　小米電視2 49寸4K電視，基本款為3399元。含電視、Soundbar及低音炮版本價(jià)格為3999元；

　　樂(lè)視 X50 Air 50寸4K電視全配版，加2年服務(wù)費(fèi)，價(jià)格為3979元，另贈(zèng)1年199元4K內(nèi)容包；

　　大麥電視D55S 55寸4K電視普通版，3333元，帶DomyHi-Fi音響套裝為，3999元。捆綁百兆寬帶套餐為4999元，捆綁千兆寬帶套餐價(jià)格為5999元。其中，大麥千兆寬帶包年價(jià)格為5990元。從套餐價(jià)格來(lái)看，用戶只要在千兆寬帶的基礎(chǔ)上，多花9塊錢，就可以獲得一套55寸的大麥4K電視。不過(guò)，在全國(guó)各地寬帶普遍在5、600元包年的水平上，千兆寬帶一年近6千元的價(jià)格對(duì)普通用戶，應(yīng)該也是不小的負(fù)擔(dān)。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這種寬帶可能更適合小微企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)使用。

　　為了保證電視的硬件不落伍，大麥電視一改傳統(tǒng)的電視硬件設(shè)計(jì)模式，采用了分體式設(shè)計(jì)。電視只是一個(gè)4K顯示屏（云屏），信號(hào)處理單元外置，用戶可以通過(guò)升級(jí)機(jī)頂盒（云盒）的方式，保持硬件配置不過(guò)時(shí)。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，大麥還制定了續(xù)費(fèi)寬帶免費(fèi)升級(jí)云盒的營(yíng)銷策略。

　　在4K電視的尺寸方面，為了能突出4K模式的優(yōu)勢(shì)，從保證顯示效果的角度出發(fā)，業(yè)界普遍認(rèn)為，55寸是4K電視最小的尺寸。小于55寸的4K電視，無(wú)法體現(xiàn)出4K標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，在最合適的觀看距離看不出與1080P電視在畫(huà)面上的差異。大麥電視正好卡在了這個(gè)極限尺寸上，而小米和樂(lè)視則低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、商業(yè)模式：樂(lè)視小米的生態(tài)圈VS大麥的云管端一體化服務(wù)

　　電視僅僅是小米生態(tài)圈的一個(gè)棋子，對(duì)于小米CEO雷軍的一系列布局來(lái)看，基于系統(tǒng)+云端的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，再加上智能手機(jī)、智能電視、電視盒子、空氣凈化器等智能硬件設(shè)備，小米構(gòu)建出了一個(gè)較為完整的閉環(huán)智能生態(tài)圈。

　　樂(lè)視則是從內(nèi)容出發(fā)，向基于電視、手機(jī)、汽車等硬件延伸的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合。對(duì)于小米和樂(lè)視的布局，大麥更為簡(jiǎn)單，即從寬帶接入和骨干城域網(wǎng)、IDC到電視盒子、路由器、電視機(jī)終端的“云管端”策略。

　　相比靠硬件單打獨(dú)斗，以生態(tài)圈或一站式服務(wù)的策略在市場(chǎng)中更有勝算。但對(duì)于用戶而言，無(wú)論是服務(wù)還是內(nèi)容，沒(méi)有為用戶真正解決需求都將成為企業(yè)提升銷量的一種方式而已。僅從電視終端而言，目前仍沒(méi)有出現(xiàn)一款爆品或殺手級(jí)的應(yīng)用，用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴仍舊是產(chǎn)品本身，而服務(wù)或增值只能是提供給用戶的甜品。

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