電商布局雙十二年末購(gòu)物盛宴即將上演

afei05151 · 發(fā)表于 2014-12-8 22:33

剛送走雙11，雙12又來(lái)了。淘寶、京東、蘇寧等電商再度發(fā)力，從手機(jī)、空調(diào)再到電視機(jī)等產(chǎn)品，都有折扣，電商促銷(xiāo)力度與雙11相比，沒(méi)有太大變化。不過(guò)，電商平臺(tái)在雙12期間的營(yíng)銷(xiāo)策略卻大不相同，在年末的最后一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)中，電商格局已悄悄發(fā)生改變。

筆者從電商平臺(tái)注意到，今年參與雙12的電商打出的宣傳字眼很常規(guī)，如在京東上，已打出雙12來(lái)了的口號(hào)，進(jìn)行促銷(xiāo)；淘寶和手機(jī)淘寶上，部分商品打上了“12·12”的標(biāo)簽，部分商品已經(jīng)貼出了雙12當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)格，其它部分的商品則將雙12的價(jià)格打上問(wèn)號(hào)，吸引消費(fèi)者注意。
從天貓?jiān)?1月11日創(chuàng)造一天570億的交易額，足以說(shuō)明天貓?jiān)陔p11中的地位。雙12期間，天貓商城的各大品牌在促銷(xiāo)方式和力度上更加積極。以電視機(jī)為例，為了贏取雙12先機(jī)，彩電品牌長(zhǎng)虹、康佳、海信、海爾、三星和LG等品牌已經(jīng)提前展開(kāi)了“預(yù)約”模式的促銷(xiāo)活動(dòng)。在長(zhǎng)虹天貓期間店中，已經(jīng)悄然展開(kāi)了“2014年最后的狂歡盛宴 12.12 聚慧在一起”的促銷(xiāo)活動(dòng)。在12月12日0點(diǎn)開(kāi)搶多款聚劃算的電視產(chǎn)品。到那天，51英寸的長(zhǎng)虹 3D51C2080只要2498元就能帶回家；50寸的4K電視長(zhǎng)虹 50U2只賣(mài)3599元；55寸的4K電視長(zhǎng)虹 UD55C6080iD到時(shí)候，只需4988元就可以入手，選購(gòu)有禮相送。眾多電視產(chǎn)品比平常實(shí)惠很多。
雙12期間，不少賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始自發(fā)主動(dòng)備貨和營(yíng)銷(xiāo)，尤其是淘寶小賣(mài)家，在年底還可以清清貨物以及了解新一年的用戶需求。不過(guò)，雙12對(duì)于阿里而言并不是全員備戰(zhàn)的大事，從現(xiàn)有情況來(lái)看，淘寶會(huì)通過(guò)店鋪紅包參與進(jìn)來(lái)，手機(jī)淘寶等平臺(tái)也會(huì)同時(shí)發(fā)力。不論消費(fèi)者搶購(gòu)生活用品，還是家電產(chǎn)品，從淘寶1212購(gòu)物券活動(dòng)力度和形態(tài)來(lái)看，各大品牌在旗艦店設(shè)立的鋪券、淘金幣之類(lèi)的都很積極。
不論是雙11還是雙12，甚至其它節(jié)假日，價(jià)格始終是電商們開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的主要話題。筆者近日通過(guò)查閱多家大型電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，大家電產(chǎn)品降價(jià)幅度明顯，小家電、服裝和飲食類(lèi)產(chǎn)品的降幅不大。如天貓商城上一款空調(diào)，在雙11時(shí)其售價(jià)為5399元，目前其售價(jià)為5199元，雙12期間的價(jià)格未知，標(biāo)著5？99元；而一臺(tái)手機(jī)在雙11期間售價(jià)為899元，目前打出的雙12特價(jià)也為？99元；一款服裝雙11的價(jià)格為399元，雙12特價(jià)3？9元。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，雙12促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與雙11促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間跨幅短，消費(fèi)者剛經(jīng)歷雙11，購(gòu)買(mǎi)潛力有限，大眾對(duì)雙12的關(guān)注度也明顯下降。價(jià)格戰(zhàn)在消費(fèi)者眼中已淪為常規(guī)活動(dòng)，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和噱頭或難讓消費(fèi)者在雙12期間再度興奮。電商需要思考，開(kāi)辟一些新奇、好玩，又與消費(fèi)者生活有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)，售后服務(wù)，或能拉近了與消費(fèi)者的距離。

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