為什么山寨盒子比合法盒子更有吸引力

    提到OTT盒子，我們不得不關(guān)注兩個市場，山寨盒子市場和合法盒子市場；我們不得不面對一個尷尬的局面，似乎山寨盒子銷售量比合法盒子的大；我們不得不思考一個問題，為什么山寨盒子比品牌盒子更有吸引力？

   在此，我從一個用戶的角度，來淺談一下，嘗試著去解答這個問題，為什么山寨盒子比品牌盒子更有吸引力？

（特別申明一下，此帖子內(nèi)容僅屬于個人言論，純屬娛樂，為了長虹社區(qū)健康的發(fā)展，請大家不要上綱上線，手下留“磚”）

    一、視頻豐富度

   不考慮視頻源出處的因素，比如收看的節(jié)目到底是來源于搜狐，還是騰訊，還是中國互聯(lián)網(wǎng)電視...因為不同的視頻源，就意味著不同的CDN（內(nèi)容分發(fā)服務(wù)器）；當(dāng)然，用戶其實并不關(guān)心視頻源的出處，只是關(guān)心能否收看，收看的過程是否順暢，視頻的清晰度是否夠高。為了便于比較和分析，我們就拿CNTV和泰捷視頻來比較一下：

   從上面表格的比較結(jié)果來看，很明顯，泰捷視頻的內(nèi)容豐富度要遠(yuǎn)高于CNTV。

    二、盒子價格

   盒子價格應(yīng)該是用戶關(guān)心的第二個問題，畢竟絕大部分的用戶并不是“發(fā)燒玩家”，普通的用戶還是會在意盒子的價格。從網(wǎng)上一些在線購物平臺統(tǒng)計的情況來看，山寨盒子在價格方面，較之品牌盒子確實有優(yōu)勢，而且優(yōu)勢還挺明顯。分析一下原因，一方面，山寨盒子在物料采購、加工成本、售后服務(wù)、技術(shù)投入、質(zhì)量管控、企業(yè)稅率等方面，確實能夠省下一部分產(chǎn)品成本，省下的這部分成本，可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的售價上；另外一個原因，就是OTT牌照費(fèi)用，品牌盒子需要集成OTT牌照，因此需要向OTT牌照繳納一定的費(fèi)用，單臺費(fèi)用從十幾元到幾十元不等，這筆費(fèi)用會直接加在產(chǎn)品成本上，最終自然也會體現(xiàn)在產(chǎn)品的售價上。

   由于以上兩方面的原因，導(dǎo)致了品牌盒子的售價一定會被山寨盒子的高，而且高的還挺多。當(dāng)然，純粹為了發(fā)展用戶量的一些特殊商業(yè)模式除外，比如某些互聯(lián)網(wǎng)公司通過贈送，或者半贈送的方式銷售其OTT盒子產(chǎn)品。

    三、使用開放度

   由于OTT盒子本身是起源于互聯(lián)網(wǎng)，所以該類產(chǎn)品本身也具有一些互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，開放性高，重視用戶體驗，產(chǎn)品迭代速度快。

   我們知道，山寨盒子由于沒有受到政策的強(qiáng)制管控，其產(chǎn)品可以任意安裝第三方應(yīng)用軟件，無論是點(diǎn)播視頻應(yīng)用，直播視頻應(yīng)用，還是其它工具娛樂應(yīng)用，都可以方便安裝，甚至是直接內(nèi)置在產(chǎn)品里面，用戶使用起來非常方便。品牌盒子由于必須集成OTT牌照，其運(yùn)營的內(nèi)容要可管可控，不能安裝第三方視頻應(yīng)用，甚至是工具類、娛樂類應(yīng)用，雖說品牌盒子基本上都有自帶的應(yīng)用商城，但由于其應(yīng)用商城里面可安裝的應(yīng)用相對較少，選擇空間不大，對于用戶來說，沒有太多的吸引力。

   很明顯，品牌盒子的開放度不如山寨盒子，這限制了用戶的體驗選擇，就像當(dāng)初的智能手機(jī)一樣，受到內(nèi)容限制的WindowsMobile操作系統(tǒng)（微軟）和塞班系統(tǒng)，最終基本上被更具開放性的Android（安卓）操作系統(tǒng)替代一樣，豐富的APP應(yīng)用永遠(yuǎn)是智能操作系統(tǒng)發(fā)展的生命力和“法寶”。

    四、產(chǎn)品售后服務(wù)

   在售后服務(wù)這一塊兒，品牌盒子的優(yōu)勢要明顯的多，一方面是由于品牌盒子廠家本身完整的售后服務(wù)體系，以及維護(hù)公司品牌的考慮，售后服務(wù)肯定有保障；另一方面品牌盒子受到政策的保護(hù)，不會出現(xiàn)用戶購買的時候可以正常使用，使用一段時間之后又無法使用的情況。

   另外，由于OTT牌照商在內(nèi)容分發(fā)服務(wù)器等硬件方面的投入，以及視頻版權(quán)、軟件系統(tǒng)等軟件方面的投入，品牌盒子在使用穩(wěn)定性方面比較有保障。當(dāng)然，山寨盒子在售后方面的努力，也在起步之中，甚至有些山寨盒子廠商，能夠搭建自己的視頻分發(fā)服務(wù)器，向用戶終端提供系統(tǒng)軟件升級等服務(wù)。

   無論如何，產(chǎn)品售后服務(wù)這一塊兒，可能是品牌盒子拿來大力宣傳的一個方面。

    五、產(chǎn)品生態(tài)鏈

   品牌盒子廠商發(fā)展OTT盒子，基本上都是依托自身的資源，進(jìn)行產(chǎn)品延伸，或者是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，不大可能靠OTT盒子產(chǎn)品單一的去發(fā)展，比如小米盒子依托小米手機(jī)、小米MIUI、小米用戶發(fā)展，將其定位為“最發(fā)燒的手機(jī)配件”，樂視盒子依托樂視網(wǎng)的視頻資源，天貓魔盒依托淘寶、天貓等在線購物平臺，華為秘盒、中興FunBox等依托其自身電信設(shè)備制造能力和多行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品資源，創(chuàng)維盒子、同洲盒子等依托其傳統(tǒng)電視機(jī)制造能力以及相應(yīng)資源等等。

山寨盒子在這方面則處于劣勢，一方面由于公司實力不足，沒有足夠的資源去完善一個完整的產(chǎn)品鏈，另一方面由于公司成長的時間短，在行業(yè)內(nèi)并沒有很大的影響力。

從這五個方面的分析，不難看出，在視頻豐富度、盒子價格、應(yīng)用開放度方面，山寨盒子的優(yōu)勢更為明顯，而在產(chǎn)品售后服務(wù)、產(chǎn)品生態(tài)鏈方面，品牌盒子的優(yōu)勢明顯一些。那我們不禁要思考，用戶到底更重視哪些方面的需求？相比之下，可能視頻豐富度、盒子價格、應(yīng)用開放度才是用戶真正重視的地方，畢竟這些優(yōu)勢是用戶可以馬上看到的，也是最直接的。

分析到這里，再回頭思考“為什么山寨盒子比品牌盒子更有吸引力？”這個問題，答案似乎已經(jīng)很明確了。

品牌盒子雖然清楚自己的劣勢，可面對政策的管控，實在是很難在短時間內(nèi)彌補(bǔ)，面對著這樣一個尷尬的局面，作為品牌盒子廠商，興許更多的是無奈。

山寨盒子市場如果不去管控的話，這樣的局面基本上沒有辦法改觀，品牌盒子市場也基本上沒有辦法形成一個健康、合法、和諧的商業(yè)模式，似乎“違法亂紀(jì)”的，要比“遵紀(jì)守法”的活的更加“滋潤”，更加有“錢途”。