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合作終究是合作,一旦你的勢頭不在,被對手拋棄也是分分鐘的事情。這并不是無情,游戲規(guī)則就是如此,雖然弱勢方讓人同情,但生意場上絕非相信眼淚。此情形,在受供求周期影響的行業(yè)更明顯。
回到彩電業(yè),這種矛盾多發(fā)生在面板廠和整機廠之間,然而由于面板漲價,大批品牌廠開始尋求代工廠支撐以化解成本壓力,代工廠的話語權(quán)自然水漲船高,而繼斷供三星減供海信后,富士康,這家被樂視奉迎并獲排他的盟友,也開始減供樂視了。
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2017-6-12 10:56 上傳
群智說,富士康減供樂視
昔日的排他惹人眼饞
樂視賈躍亭是如何打動富士康郭臺銘,為它投資并獲排他性(其他互聯(lián)網(wǎng)品牌)協(xié)議的?那可真是個謎。
要知道2013年的樂視,在電視領(lǐng)域可謂毫無建樹,而賈躍亭能抓住電子視像行業(yè)協(xié)會赴臺灣交流的機會,成功說服郭臺銘為樂視電視代工,這本來就是一件可以寫入彩電史的一次談判。
因為這次見面,2013年4月初,樂視網(wǎng)發(fā)布公告,宣布與富士康子公司冠鼎工程達成合作,后者出資1.3億元,占樂視致新(樂視網(wǎng)控股子公司,負責(zé)TV項目)20%的股權(quán)。樂視與鴻海方面簽訂了一項排他性協(xié)議,就是說鴻海在祖國大陸不能再為其它互聯(lián)網(wǎng)公司制作智能電視。雙峰分工明確,鴻海方面負責(zé)硬件生產(chǎn)以及維修,前端的設(shè)計、研發(fā),包括芯片交由樂視團隊負責(zé)。
從合作的力度來看,可以明確,賈躍亭“顛覆電視行業(yè)格局”的想法完全灌輸給了郭臺銘,并獲得了高度認可。
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2017-6-12 10:56 上傳
富士康排他可真給力
雖然后來有人爆料,樂視想獲得富士康的支持,賈躍亭對郭臺銘講述了未來電視的趨勢,并且投其所好,把鴻海的老對頭三星作為假想敵拿來一頓痛扁,在此基礎(chǔ)上稱述了他的樂視生態(tài)構(gòu)想。郭臺銘聽完后,盯著賈躍亭說:“不用繼續(xù)參加晚宴了,去臺北101大廈的包廂談吧。”
或許這個情節(jié)有夸張的成分,但有一點應(yīng)該是肯定的,當(dāng)時在電視領(lǐng)域毫無名氣的樂視,想打動富士康為其供貨,是何其難,因為富士康的代工客戶多數(shù)是蘋果、索尼、微軟、亞馬遜……
此事能成,前提就是彼此欣賞。后來的事實也證明,有了富士康的支持,樂視喊出的顛覆更有力,在彩電業(yè)確實掀起了驚濤駭浪。
如今的減供令人唏噓
雖然你的曾經(jīng)很風(fēng)光,但如果你一旦變得不風(fēng)光,合作伙伴大概率就會離你而去。
群智咨詢研究顯示,富士康在收購夏普后,致力于擴大夏普品牌的銷售,今年第一季度出貨量220萬臺,同比增長47%,但相較于鴻海集團的1000萬臺目標來說,出貨數(shù)量仍然較低;富士康今年年初開始持續(xù)采購夏普的面板,而第二季度將大幅減少對樂視和Vizio的供貨,庫存持續(xù)堆高。
是的,你沒看錯,繼去年11月份直接斷供三星和減供海信后,富士康開始向其“排他”合作的小伙伴樂視下手?;蛟S很多人有點驚訝,但實際上,從去年就有征兆。
當(dāng)時的樂視資金鏈的問題尚未爆發(fā)。收購夏普的郭臺銘,一直在琢磨用何種形式復(fù)興夏普。恰巧的是馬云打電話給郭臺銘說一起做電視(郭臺銘透露),好吧,一個負責(zé)內(nèi)容,一個負責(zé)硬件;一個是馬云,一個是郭臺銘;一個是阿里資源,一個最專業(yè)的的代工。
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2017-6-12 10:56 上傳
夏普的路子和樂視相仿,樂視地位下降
無論從資質(zhì),實力還是影響力、曝光度來說,這樣的組合確實是最完美的了。馬云和郭臺銘的一拍即合,說明郭臺銘確實是認可賈躍亭搶占智能大屏入口,用內(nèi)容顛覆電視業(yè)這一思路的,只不過相比賈躍亭,有了夏普和馬云的支持,似乎更容易實現(xiàn)這一目標。
其實樂視也是有自知之明的,夏普的全面回歸,已經(jīng)注定樂視在富士康眼中的權(quán)重會減弱。今年414之前,樂視組織樂迷和媒體赴樂視超級電視最大工廠青島冠捷參觀,也一定程度上說明了問題。
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2017-6-12 10:56 上傳
樂視也有自知之明
雙方的舉動,已經(jīng)能反映樂視與富士康的關(guān)系在變淡。只是夏普的復(fù)興和樂視爆發(fā)的資金鏈危機,是雙方主動性弱化合作的催化劑罷了。小結(jié):對富士康來說,夏普現(xiàn)在反撲勢頭迅猛,加上馬云全身心的助力,未來表現(xiàn)值得期待;而對樂視來說,富士康第二季度大幅減供,在最大代工廠冠捷那邊又因為漲價銷售不及預(yù)期面臨新的尷尬,用群智的話說“中國互聯(lián)網(wǎng)品牌整機漲價后銷售不如預(yù)期,TPV受到一定程度的影響,庫存增加”,在代工趨于強勢的今天,自己銷售下滑導(dǎo)致代工廠庫存增加,都是雷啊。
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