互聯網時代康佳的變革策

kjddkun · 發(fā)表于 2014-5-12 15:33

4月23日的澳門威尼斯人金光綜藝館星光熠熠，第18屆康佳全球華語榜中榜頒獎典禮盛大舉行，貝克漢姆、瑞奇.馬丁、EXO-M、譚詠麟、李玟等國內外巨星逐一亮相，為華語樂壇的娛樂盛事助陣。

與各路明星一起邁入紅毯的還有康佳集團董事長吳斯遠，作為第18屆全球華語榜中榜的冠名贊助商，吳斯遠和現場醒目的康佳紅一起成為了現場的焦點。

自2013年下半年擔任康佳集團董事局主席以來，這是吳斯遠第二次出席公開活動，站在星光熠熠的華語榜中榜舞臺上，吳斯遠淡定、從容。盡管在家電業(yè)，吳斯遠還算不上明星，不過，在康佳第一大股東華僑城集團擔任高管多年的他，之前已經在旅游地產行業(yè)耕耘近20年，在行業(yè)內被稱為有“新思想”的管理者。

五十知天命，是悟境。知道天地萬物變化的道理而去順應它，對于1964年出生的吳斯遠來說，正在這么做。在互聯網與家電業(yè)緊密融合的大環(huán)境下，康佳正快速改變思路，適應變化，調整戰(zhàn)略。

“隨著樂視、小米等互聯網公司進入智能電視市場，家電業(yè)泛IT化、互聯網化的步伐陡然加速?！眳撬惯h對記者說，“像康佳這樣的家電巨頭，雖然在成立的30多年歷史中經歷了無數風雨，不過，從單一的硬件設計制造向系統(tǒng)集成和軟件整合運營服務為一體的轉型才剛剛開始。”

面對互聯網企業(yè)帶來的沖擊，善于改變的吳斯遠整體布局了康佳由產品公司向平臺公司轉型的互聯網戰(zhàn)略，以全力提升康佳嬗變的速度。

“善變”的經歷碩果累累

《易經》中“變則通，通則久”這句哲理，一直被吳斯遠所推崇。

吳斯遠大學本科就讀于中國科技大學地球和空間科學系，所學專業(yè)是太陽系星體運行規(guī)律。參加工作后，先鉆研了7年的專業(yè)地震學，到華僑城后在職讀了西北工業(yè)大學自動控制研究生。

“讀書算是混的，”吳斯遠謙虛地說，“但畢業(yè)論文是我自己寫的，碩士文憑也是真的?！焙髞?，吳斯遠被派到華僑城旗下的旅游企業(yè)工作，又參加了北京電影學院第一屆MBA學習。

吳斯遠說：“看來我的學習方向是夠亂的，主要是我這人心不夠安定，總想著找些新的東西讓自己安靜下來?！?/font>

在性格中有“善變”特性的吳斯遠，在其工作經歷中曾經淋漓盡致地得以體現。吳斯遠在華僑城做旅游地產業(yè)務時，就曾以互聯網手段改變了旅游業(yè)務的傳統(tǒng)經營方式，并創(chuàng)造了出色業(yè)績。

“家電業(yè)從去年才開始受到互聯網的沖擊，在此之前，互聯網其實早已經徹底改變旅游業(yè)。”在旅游行業(yè)浸淫多年的吳斯遠，對旅游業(yè)的變革有著極其深刻的理解，他介紹道：“隨著互聯網的發(fā)展，特別是社交網絡平臺出現之后，旅游業(yè)遇到了一個前所未有的發(fā)展機遇。旅游業(yè)和互聯網的結合，對旅游行業(yè)的營銷模式、服務模式、產品創(chuàng)新模式帶來深刻變化，旅游產品因此發(fā)生翻天覆地的變化。旅游產業(yè)從觀光型行業(yè)完全變成一個體驗和分享行業(yè)，‘眼球經濟’變成了‘體驗型經濟’。把互聯網技術應用到旅游業(yè)中，可以擴充旅游的維度，出行前準備、出行中分享、出行后回憶都成為旅游的一部分，大大增強了旅游對普通人的吸引力。同時，互聯網社交網絡的運用，大大降低了旅游行業(yè)的營銷成本，讓資金能更有效地投入到如何營造快樂、舒適旅程中去，讓人們能走得更遠，玩得更好，產業(yè)也會增速發(fā)展?！?/font>

歡樂谷、華僑城、錦繡中華、世界之窗等華僑城集團旗下的一系列明星旅游地產項目，吳斯遠或多或少都參與過，也將上述互聯網理念執(zhí)行到相關項目中，與其他同事一起努力打造了華僑城集團在旅游地產領域的突出優(yōu)勢。

康佳以變制變，變中求勝

從1994年就加入華僑城集團的吳斯遠，其知識結構以及對電子產品的發(fā)燒級癡迷，使他一直希望能從事有科技含量的工作。機緣巧合，去年10月18日，吳斯遠受華僑城集團的委派來到康佳擔任董事長。

成立于1980年的康佳，可謂彩電行業(yè)的資深老兵。由于某些歷史原因，康佳近幾年的發(fā)展速度弱于同行，目前在其最核心的彩電業(yè)務上，落后于海信、創(chuàng)維[微博]、TCL[微博]等同行企業(yè)。

作為一位想給康佳帶來變化的門外漢，吳斯遠上任伊始，就馬不停蹄地去深入了解殘酷競爭的市場，鉆研日新月異的技術。在互聯網時代，思想和財富的匯聚，正在把無數的奇思妙想變成一個個讓人怦然心動的全新的產品。經過與韓國同行的交流與合作，勾畫出的新產品和新營銷模式讓吳斯遠的內心升起一股激情的火焰，渴望燃燒。

吳斯遠向記者稱：“大家說我來到了一個制造產業(yè)，但是，我認為我來到了一個給人們帶來希望、帶來改變的創(chuàng)造產業(yè)。我想的是用康佳28000千人的智慧為千百萬人提供能改變他們生活品質的產品。既然互聯網改變了家電行業(yè)，那康佳就必須以變制變，變中求勝 ?！?/font>

今年春節(jié)之后，吳斯遠在康佳2014年度工作會議上的講話中，以《擁抱互聯網，開啟新征程》為主題，為康佳的發(fā)展指明了方向。面對互聯網時代，吳斯遠強調要有七種思維，即用戶的思維、簡約的思維、極致的思維、迭代的思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維。

落實到彩電業(yè)務，吳斯遠推出的第一個重量級的應對舉措，就是通過整合資源，打造中國第一個智能電視互聯網運營平臺。吳斯遠稱之為“易戰(zhàn)略”，其核心有兩大部分組成，即易終端+易平臺，簡稱為“1+1戰(zhàn)略”。

吳斯遠向記者解釋道，“易終端”是指極智易用的智能電視終端、家庭互聯易控中心;“易平臺”是指開放易享的智能電視互聯網運營平臺。其中，易終端是易平臺的技術支持和運營基礎，是硬件、是基礎;易平臺是易終端的聚合化、平臺化和網絡化，是內容、是未來。兩者是康佳之前提出“專業(yè)化制造+開放式平臺”概念的深化和落地。

吳斯遠表示，康佳不是做電視機的，而是做電視的。這是對互聯網戰(zhàn)略轉型的一個直觀表達。而根據他的描繪，未來康佳將從兩個方面全面提升“做電視”的能力：

第一，康佳將停止非智能電視和不能上網電視的開發(fā)和推廣，加大智能電視的推廣力度，提升智能電視的銷售規(guī)模，激活新的用戶，在兩年內將活躍用戶提升到千萬級的目標和水平上。

第二，尋找合作伙伴，強化專業(yè)方向，實現平臺的專業(yè)化運營?？导褜⑨槍?a href="http://ktgpgw.cn/bbs-109-1.html" target="_blank" class="relatedlink">游戲、廣告、購物、健康、教育視頻內容等專業(yè)方向，通過尋求專業(yè)的合作伙伴，整合資源共同開發(fā)，最終實現智能電視互聯網運營平臺化。

創(chuàng)新品牌營銷，讓康佳吸引“年輕粉絲”

在互聯網時代，康佳的營銷推廣方式也在發(fā)生巨大的改變，以迎合更加年輕、時尚消費者的需求，互聯網企業(yè)熱衷的娛樂化、互聯網化營銷手段迅速被康佳復制過來，并加以突破、創(chuàng)新。

在4月23日的華語榜中榜現場，吳斯遠表示：“在互聯網時代，我們講粉絲經濟，我希望通過華語榜中榜這個大舞臺，康佳能[微博]夠吸引更多的粉絲，尤其是年輕的粉絲?！?/font>

在榜中榜現場，康佳還聯合中國青基會、星空傳媒一起啟動了“心之旅，種出一個家”公益活動。據悉，此次活動完全采用互聯網思維，基于新媒體平臺，網友們通過線上互動每累積10棵樹，康佳則在線下為中國青基會“保護母親河”項目捐出一棵樹，最終達到萬畝的規(guī)模。

“康佳不僅在企業(yè)運營上要向互聯網轉型，我們也在用互聯網思維做公益，這也是康佳互聯網思維在公益中的一次創(chuàng)新運用，利用互聯網的全民性和互動性，我們希望讓更多人參與公益，讓公益惠及更多人?！眳撬惯h表示。

隨著經濟社會的不斷發(fā)展，人們的需求層次逐漸提高，人們在進行消費時不但注重產品提供的物質享受，更注重其中所帶來的精神享受，精神享受主要來自于消費者的消費購買過程，因此消費者不管買什么，都在其中尋求娛樂的成分。彩電企業(yè)的娛樂化營銷，雖然尚在探索之中，不過，總比墨守成規(guī)更加有前途。

傳統(tǒng)行業(yè)能否成功轉型互聯網，決定企業(yè)未來發(fā)展，在這場互聯網大潮中，康佳會勇做弄潮兒?！拔覀円芽导汛蛟斐蔀橐患易疃ヂ摼W的硬件公司，或者說成為硬件企業(yè)當中最懂得互聯網的一家企業(yè)?！眳撬惯h表示。

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