微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?

sdcam · 發(fā)表于 2017-4-27 09:36

1技術(shù)壟斷專(zhuān)注于高端市場(chǎng).

　　2016年微型投影機(jī)中國(guó)市場(chǎng)全年銷(xiāo)量突破70萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)在2017年全年將沖破100萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，雖然這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相比于手機(jī)、電視的規(guī)模還不值一提，但是對(duì)于投影機(jī)這個(gè)特殊的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，微型投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為成長(zhǎng)速度最快，規(guī)模也不可小覷的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)了。因?yàn)橹袊?guó)投影機(jī)市場(chǎng)的總體規(guī)模也就200萬(wàn)臺(tái)出頭，微型投影機(jī)市場(chǎng)2017年勢(shì)必會(huì)成為投影市場(chǎng)的成長(zhǎng)黑馬。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?

　　有趣的是這個(gè)有活力的市場(chǎng)，卻沒(méi)有日系品牌的身影。熟悉投影機(jī)市場(chǎng)的朋友都知道，日系品牌的力量在投影市場(chǎng)可謂根深蒂固，早期的三洋、夏普、松下、索尼、愛(ài)普生以及東芝哪個(gè)品牌沒(méi)有投影產(chǎn)品？其實(shí)即便是現(xiàn)在，3LCD陣營(yíng)最大的出貨品牌仍舊是日系的愛(ài)普生。無(wú)論從技術(shù)上，還是市場(chǎng)規(guī)模上，日系品牌的統(tǒng)治力都是不弱的。不過(guò)日系卻并沒(méi)有涉及微型投影機(jī)市場(chǎng)，這是為什么呢？今天我們就來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)日系品牌市占率不低

　　日系品牌不涉足投影市場(chǎng)，市場(chǎng)上最大的聲音認(rèn)為是日系品牌將精力放在了高端市場(chǎng)。從目前的市場(chǎng)分布情況來(lái)看的確是這樣的。因?yàn)槿障抵饕缕芳性谏探虣C(jī)以及工程機(jī)上，還有部分日系品牌在家用產(chǎn)品上也有不錯(cuò)的布局。商教市場(chǎng)是目前最大的投影機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模展示了品牌的實(shí)力，而工程投影機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)率最高，加上最近激光光源的升級(jí)帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，日系專(zhuān)注于這個(gè)市場(chǎng)的確是有道理的。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
日系投影機(jī)品牌主要專(zhuān)注高端市場(chǎng)

　　而日系之所以可以做到這樣的布局，這和日系的多年的市場(chǎng)積累以及技術(shù)積累分不開(kāi)，投影高端市場(chǎng)目前主要為美系和日系所把持，除了巴可和科視，愛(ài)普生以及索尼和松下的工程投影機(jī)最有發(fā)言權(quán)，在國(guó)內(nèi)的中小方案上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然很多品牌也都在2016年殺入工程投影機(jī)市場(chǎng)，但是和日系相爭(zhēng)，目前的實(shí)力還不夠。

　　所以一部分日系品牌看不上微型投影機(jī)市場(chǎng)是可以理解的。因?yàn)楣こ掏队皺C(jī)一臺(tái)幾萬(wàn)元，微型投影機(jī)主流的價(jià)格是3000元到4000元，兩者相比來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)肯定是不一樣的，既然日系已經(jīng)在高端市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)了，干嘛要放下身段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)入門(mén)市場(chǎng)？相信很多日系品牌的高層是這樣想的。

2傳統(tǒng)思維不看好這個(gè)市場(chǎng).

　　此外一些日系品牌也并不認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)為微型投影機(jī)的亮度始終不夠，無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求。的確，微型投影機(jī)使用的是LED光源，這種光源體積小，能耗低，但是其最大的短板是綠色LED發(fā)光效率低，因此整體的RGB LED光源的亮度也上不去。如果硬要累積LED光源，那么這種光源的發(fā)熱會(huì)很?chē)?yán)重，不但影響光源本身的壽命，對(duì)于投影機(jī)的其它部件也是威脅。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
LED微型投影機(jī)的確發(fā)展還不成熟

　　目前LED微型投影機(jī)的亮度基本在300 ANSI流明到1000 ANSI流明之間，而普通的燈泡投影機(jī)，亮度基本都在2000 ANSI以上，所有傳統(tǒng)的投影機(jī)從業(yè)人員會(huì)認(rèn)為微型投影機(jī)的亮度是無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的使用需求的。在采訪(fǎng)一些日系品牌的高層的時(shí)候，他們也表達(dá)出這種憂(yōu)慮，認(rèn)為L(zhǎng)ED微型投影機(jī)的實(shí)用性是有問(wèn)題的。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
微型投影機(jī)日常使用畫(huà)面尺寸不大亮度問(wèn)題并不突出

　　不過(guò)實(shí)際的情況是，很多購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)友對(duì)于LED微型投影機(jī)目前的亮度表現(xiàn)還是基本滿(mǎn)意的，因?yàn)長(zhǎng)ED微型投影機(jī)的投射畫(huà)面尺寸并不是很大，和傳統(tǒng)投影機(jī)動(dòng)輒100英寸以上的畫(huà)面尺寸不同，很多微型投影機(jī)的使用實(shí)際尺寸是50英寸，這樣一來(lái)畫(huà)面的亮度就可以滿(mǎn)足基本的需求了。有了這樣的現(xiàn)實(shí)性，所以微型投影機(jī)市場(chǎng)才發(fā)展起來(lái)。

　　過(guò)去的5年間(2012-2016)，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)銷(xiāo)量從170萬(wàn)級(jí)別艱難上升到了216萬(wàn)。而對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額則從100億上升到了112億。而微型投影機(jī)即便按照50萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)，單價(jià)3000元計(jì)算，整體的市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到了15億元的水平，而工程投影機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模大約是50億元左右（如果真的達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，那微型投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模大約接近30億元）?？梢?jiàn)微型投影機(jī)已經(jīng)達(dá)到了工程投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的三分之一甚至未來(lái)有可能達(dá)到二分之一的水平。顯然微型投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不再是邊緣化的市場(chǎng)。

　　那么如果日系品牌真的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有希望嗎？筆者認(rèn)為從目前的市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看，希望也并不是很大。日系品牌專(zhuān)注高端市場(chǎng)，目前來(lái)看是主動(dòng)的選擇，未來(lái)主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)的手里還很不好說(shuō)。

3能力有限玩不過(guò)中國(guó)品牌.

　　目前微型投影機(jī)市場(chǎng)的主力是中國(guó)品牌，主要是極米以及堅(jiān)果這樣的品牌。這里兩個(gè)企業(yè)有共同的特點(diǎn)，那就是背后有金主的支持，極米和堅(jiān)果都經(jīng)過(guò)幾輪的風(fēng)險(xiǎn)融資，目前的盈利能力還不是特別的強(qiáng)。這些品牌在資金的支持下，第一步是培養(yǎng)市場(chǎng)，降低產(chǎn)品價(jià)格，從而不斷的提升銷(xiāo)量達(dá)到收支平衡，然后再開(kāi)始盈利。這是中國(guó)目前很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種發(fā)展模式。這種模式的最大前提就是要有資金流入。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
國(guó)產(chǎn)微型投影機(jī)品牌背后擁有資金鏈條

　　傳統(tǒng)的日系投影機(jī)品牌不可能去引入投資，只能依靠自己公司的力量來(lái)和這些品牌競(jìng)爭(zhēng)，因此在產(chǎn)品的定價(jià)上就缺少主動(dòng)權(quán)。要保持一定的利潤(rùn)，日系品牌推出的微型投影機(jī)價(jià)格就不可能太優(yōu)惠，而消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格又非常的敏感，日系品牌沒(méi)有把握讓消費(fèi)者為他們的高價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)單。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
ZDC數(shù)據(jù)顯示91%以上的用戶(hù)關(guān)注5000元以下的微型投影機(jī)產(chǎn)品

　　從中關(guān)村在線(xiàn)的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，微型投影機(jī)的價(jià)格一旦超過(guò)5000元，產(chǎn)品的關(guān)注程度以及銷(xiāo)量就會(huì)銳減，可以說(shuō)5000元是一個(gè)坎，因此日系品牌想要涉足這個(gè)市場(chǎng)，也需要遵守這個(gè)價(jià)格紅線(xiàn)。但是日系的產(chǎn)品因?yàn)槿斯こ杀镜葐?wèn)題，一直就沒(méi)有辦法和國(guó)產(chǎn)品PK，更別提很多中國(guó)微投品牌是在金主的支持下降價(jià)，因此日系品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就更低了。

　　可以看出中國(guó)的微型投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，雖然這個(gè)市場(chǎng)起步的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是整個(gè)價(jià)格體系已經(jīng)被拖到很低。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)氛圍中，即便是日系放下身段競(jìng)爭(zhēng)，又能有幾分勝算呢？特別是加入這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌越來(lái)越多，可能小米、華為這樣的品牌在未來(lái)都會(huì)入局，因此日系品牌沒(méi)有把握能玩過(guò)中國(guó)的品牌。

4資源不夠系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)是問(wèn)題.

　　除了市場(chǎng)的部分，其實(shí)在系統(tǒng)設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)上，日系品牌也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。目前極米以及堅(jiān)果等品牌主要是和愛(ài)奇藝以及芒果TV等內(nèi)容平臺(tái)合作，在提供視頻資源的豐富程度上表現(xiàn)還是挺不錯(cuò)的。最新上映的電視劇，娛樂(lè)節(jié)目以及電影等資源基本都可以看到，特別是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)VIP資格后，更是可以看到不少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
國(guó)內(nèi)微型投影機(jī)系統(tǒng)資源較為豐富更新及時(shí)

　　在系統(tǒng)的流暢程度上，這幾年國(guó)內(nèi)的智能電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在系統(tǒng)的優(yōu)化上可以說(shuō)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。而很多國(guó)內(nèi)的微型投影機(jī)品牌都是直接挖走電視領(lǐng)域的人才，來(lái)設(shè)計(jì)微型投影機(jī)的系統(tǒng)，因此在系統(tǒng)的流暢程度，UI設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)更新上，都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
系統(tǒng)UI設(shè)計(jì)也逐漸成熟

　　日本的投影機(jī)企業(yè)對(duì)于智能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)卻并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)投影機(jī)基本沒(méi)有什么系統(tǒng)，有也僅僅是系統(tǒng)菜單的設(shè)計(jì)，因此在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上日系品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。日本雖然不缺設(shè)計(jì)人才，但是想要給自己的企業(yè)搭配這樣的班底，很多日系投影機(jī)品牌需要不少的投入，即便是外包給中國(guó)人設(shè)計(jì)，那系統(tǒng)效果也頂多就是打平的能力，日系品牌不會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　還有就是內(nèi)容的提供上，日本品牌自然也無(wú)法和國(guó)內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，想要提供符合中國(guó)用戶(hù)的喜好的內(nèi)容，必然還得和類(lèi)似愛(ài)奇藝以及優(yōu)酷這樣的平臺(tái)合作。日本的內(nèi)容資源是無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)用戶(hù)群的。特別是很多投影機(jī)企業(yè)幾乎毫無(wú)內(nèi)容資源積累。因此在內(nèi)容上最好的水平也就是和中國(guó)企業(yè)打平手。

5渠道之爭(zhēng) 電商營(yíng)銷(xiāo)無(wú)優(yōu)勢(shì).

　　最后就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的日系投影機(jī)品牌渠道能力不弱，但是那是在傳統(tǒng)的投影機(jī)領(lǐng)域。新興的微型投影機(jī)主力銷(xiāo)售渠道是電商，類(lèi)似京東和天貓等平臺(tái)成為了主力。日系品牌做微型投影機(jī)，必然也得走這個(gè)渠道，不然無(wú)法覆蓋更多的用戶(hù)群體。這樣日系品牌就要和中國(guó)品牌進(jìn)行直面的競(jìng)爭(zhēng)，上面我們也說(shuō)過(guò)了，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上日系品牌并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
微型投影機(jī)的渠道銷(xiāo)售主要依靠電商

　　并且在營(yíng)銷(xiāo)上，日系如果推出微型投影機(jī)產(chǎn)品，也無(wú)力和中國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。要知道極米早就開(kāi)始在湖南衛(wèi)視營(yíng)銷(xiāo)，而堅(jiān)果也在很多熱播電視劇中出現(xiàn)，致力于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的日系投影品牌是否有興趣投放這些娛樂(lè)媒體和平臺(tái)呢？是否愿意為一款微型投影機(jī)而大動(dòng)干戈呢？這顯然對(duì)于日系品牌都是風(fēng)險(xiǎn)很大的事情。

微投銷(xiāo)量破百萬(wàn) 日系品牌為何毫不動(dòng)心?
國(guó)產(chǎn)微型投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)不容小覷日系即便涉足這個(gè)市場(chǎng) 也難以有明顯優(yōu)勢(shì)

　　但是國(guó)產(chǎn)品牌不同，這些微型投影機(jī)企業(yè)有的產(chǎn)品就是那么幾款，自然可以集中火力宣傳。傳統(tǒng)日系投影機(jī)品牌一直發(fā)布的新機(jī)就要達(dá)到30臺(tái)左右，很難相信他們會(huì)為一款微型投影機(jī)花費(fèi)極大的利器去宣傳，特別是這種產(chǎn)品盈利能力不清楚的情況。因此在營(yíng)銷(xiāo)上日系品牌難免畏首畏尾。

　　對(duì)于日系投影品牌為何不推出微型投影機(jī)產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題，很多人認(rèn)為日系是身段高，看不上這個(gè)市場(chǎng)，畢竟目前這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模還不夠大，產(chǎn)品的單價(jià)也太低。但是要知道教育投影機(jī)市場(chǎng)的整體單價(jià)也不高，銷(xiāo)量一年也就是百萬(wàn)臺(tái)，為何日系品牌就能看上教育投影機(jī)市場(chǎng)？沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)日系品牌主動(dòng)放棄教育市場(chǎng)。

　　日系品牌專(zhuān)注于高端市場(chǎng)是事實(shí)，但是日系品牌想要?dú)⑷胛⑿屯队皺C(jī)市場(chǎng)也是沒(méi)有那么容易的，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)優(yōu)化以及渠道和營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，日系品牌都沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)。顯然對(duì)于這個(gè)正在快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，日系品牌也并沒(méi)有那么高高在上。

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