互聯(lián)網(wǎng)電視之路——京東向左小米向右

kjddkun · 發(fā)表于 2014-4-29 20:36

近日，京東與長虹宣布推出一款僅售999元的歐寶麗32吋平板電視，京東獨家包銷200萬臺。在一鯊看來，這不是一款簡單的電視，它承載著京東將JDPhone計劃、JD+計劃向家電領域復制的嘗試，它承載著家電廠商希望借助互聯(lián)網(wǎng)化實現(xiàn)轉型升級的憧憬，它希望實現(xiàn)的是另一種非小米式的顛覆。

京東+長虹=互聯(lián)網(wǎng)化的電視?

當互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷各個行業(yè)的時候，家電行業(yè)也不能獨善其身。小米電視、樂視電視等互聯(lián)網(wǎng)的玩家正在沖擊傳統(tǒng)的家電廠商。如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造家電產(chǎn)品，如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，成為長虹等家電廠商思考和困擾的話題。

這款名為32J1M的歐寶麗32吋平板電視，堪稱“JDTV”，本質上是一款“互聯(lián)網(wǎng)化家電產(chǎn)品”的試水之作，雖然還比較初級，但它希望求證的是，傳統(tǒng)家電廠商加上京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否能夠走出一條不一樣的互聯(lián)網(wǎng)化之路。

首先，從渠道上，京東獨家包銷200萬臺，保證了這個產(chǎn)品的出貨量，可以促使廠商加速向電商渠道的轉型。昔日的家電廠商因為有比較完善的線下渠道體系，而且蘇寧、國美等對廠商的掌控力非常強，造成家電廠商雖然知道電商渠道是未來的方向，但仍不敢將重心放在電商渠道。通過包銷足夠數(shù)量的產(chǎn)品，解決了廠商的后顧之憂。同時采用電商渠道銷售，又可以大大降低銷售渠道的成本，進一步拉低產(chǎn)品的價格。

其次，這款電視看似并無特別的亮點，但其實背后蘊含的是長虹與京東深度合作的定制化探索。根據(jù)其官方資料顯示，“一方面，這個產(chǎn)品充分挖掘了京東平臺上龐大的用戶群體在瀏覽、對比、選擇、購買、評論等全流程的精準數(shù)據(jù);另一方面，在工業(yè)制造的源頭，就從生產(chǎn)成本方面開始成本核算定制，同時還結合了整個行業(yè)的最新動態(tài)與真實行情，從而在多個方面保證了深度定制的含金量?！?/font>

京東首席營銷官藍燁在之前的一次行業(yè)論壇上介紹，互聯(lián)網(wǎng)思維可以在包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷、銷售、供應鏈、售后等各個環(huán)節(jié)給傳統(tǒng)企業(yè)以支持，32J1M平板電視更多的是在渠道、營銷上引入京東的互聯(lián)網(wǎng)思維，可以預計未來雙方定制的深度還可以更強，將有望涉及家電制造的產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈、售后等多個環(huán)節(jié)。

京東向左，小米向右

有意思的是，同是做互聯(lián)網(wǎng)電視，京東和小米走了相反的道路，一個立，一個破，一個向左，一個向右。

小米作為品牌企業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到企業(yè)流程的各個環(huán)節(jié)，對家電廠商帶來了顛覆和威脅，一時間人人自危。而京東作為電商企業(yè)，與家電廠商更多的是合作伙伴，雙方并無本質的沖突，更有可能結成“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的合作模式，從而探索出一條互聯(lián)網(wǎng)幫助(而不是顛覆)傳統(tǒng)企業(yè)的路子。

可以說，小米模式更封閉，更利我，對傳統(tǒng)廠商是沖擊和顛覆，希望做的是全程自己掌控、親歷親為的產(chǎn)業(yè)鏈。而京東模式更開放、更共贏，對傳統(tǒng)廠商是協(xié)作和重構，希望做的是1+1>2的互補和合作。

京東去年底推出的JDPhone計劃和今年1月推出的JD+計劃都是這樣的模式。JDPhone計劃推紅了努比亞小牛、華為榮耀3C等明星手機。而JD+計劃則希望捧紅一些智能硬件廠商。

一鯊之前有個提法，就是這種做法其實是一種另類的O2O，都是傳統(tǒng)企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉型升級。傳統(tǒng)廠商產(chǎn)品制造、質量控制等方面還是有非常堅實的優(yōu)勢，缺的只是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，如果這方面補足了，將能夠實現(xiàn)比純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更強大的能力。

因此傳統(tǒng)企業(yè)需要的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力，京東可以說看準了這些傳統(tǒng)廠商的需求，結合自身在互聯(lián)網(wǎng)方面的積累，適時推出各種JDXX計劃，其實本質上就是京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃。

京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，看似是個完美的構想。對于傳統(tǒng)廠商來說，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，進而轉型再造;對于消費者來說，可以享受到價格的實惠和性能的顛覆;對于京東來說，可以借此加深自己與廠商的關系，同時可以獲得常規(guī)的銷售收入，此外在營銷、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈、售后等其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)了邊界拓展。

有意思的是，一鯊剛看到就在最近，京東又推出了一個“東樂計劃”，會與唱片公司合作，為明星拍攝MV，甚至推出類似音樂人歌曲上傳平臺、明星平臺、音樂眾籌等模式，介入到音樂的更深環(huán)節(jié)。這個計劃儼然是京東在音樂行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃?？磥恚〇|未來會堅決的將其“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃向各個行業(yè)復制了。

summer9 · 發(fā)表于 2014-4-29 20:37

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