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索尼A1 OLED電視虧本賣?回應(yīng):對手暴利、定價(jià)過高

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樓主
發(fā)表于 2017-3-30 14:47 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自浙江
索尼A1 OLED電視定價(jià)著實(shí)可以用“震驚”兩字來形容。因此在索尼魅力賞結(jié)束后,愛活便馬不停蹄地前去采訪索尼電視部門的高層。通過這次專訪,希望了解到索尼內(nèi)部對A1這臺OLED電視的定位以及定價(jià)的策略,乃至索尼在整個(gè)中高端市場的未來布局。

此次接受采訪的對象有:索尼視覺產(chǎn)品公司CEO高木一郎、索尼中國消費(fèi)電子本部總裁謝飚、索尼中國消費(fèi)電子本部副總裁阿部英、索尼中國家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍。

索尼A1 OLED電視虧本賣?回應(yīng):對手暴利、定價(jià)過高
關(guān)于A1與Z9D的定位爭論

這是一個(gè)很容易聯(lián)想到的話題。

Z9D是索尼內(nèi)部認(rèn)可的最強(qiáng)電視,而OLED則被認(rèn)為是下一代顯示技術(shù),索尼也認(rèn)為A1代表著OLED電視中的最高水平。那么A1與Z9D,究竟哪一臺的定位更高一些呢?

索尼的官方回答與之前CES相比沒有太大的改變,簡而言之就是“不好比”。索尼的初衷是給予消費(fèi)者更多的可選項(xiàng),A1所具有的不僅僅是OLED的那些畫質(zhì)特點(diǎn),還有設(shè)計(jì),還有獨(dú)特的銀幕聲場技術(shù),這一點(diǎn)就不多加詳述了。

不過這里可以大膽揣摩一下,Z9D依然是索尼認(rèn)為迄今為止最強(qiáng)的電視。至于A1,它可以提供很多以往液晶乃至Z9D所無法提供的體驗(yàn)。兩臺電視都是索尼高端產(chǎn)品線的構(gòu)成之一,這樣你可以理解了嗎?

A1的定價(jià)是否存在虧本換市場的策略?
沒有,完全不存在!
索尼A1 OLED電視虧本賣?回應(yīng):對手暴利、定價(jià)過高

當(dāng)愛活提出這一疑問時(shí),得到了索尼方面堅(jiān)決的否定。首先,索尼表示目前不會(huì)考慮虧本賣OLED,因?yàn)樗麄兊氖滓繕?biāo)肯定是確保利潤。再者,索尼中國消費(fèi)電子本部總裁謝飚也談道,不是索尼定價(jià)太低,而是競爭對手定價(jià)過高。OLED電視市場存在顯而易見的暴利,這是OLED電視至今仍未打開市場的主因。

索尼想要改變目前OLED電視低迷的市場表現(xiàn),并引領(lǐng)該市場,因此拒絕暴利的做法。以A1的實(shí)際表現(xiàn),會(huì)與Z9D之間保有適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)。以65寸為例,A1僅比Z9D貴6000元,索尼的定價(jià)策略基于此,而不是將A1捧成超高端旗艦。所以A1的定價(jià)對索尼而言是合適的,不存在虧本賣的行為。

索尼中國家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍更是承諾,A1的定價(jià)一年內(nèi)不會(huì)改變,以體現(xiàn)索尼對A1這款產(chǎn)品的重視程度。

有趣的是,索尼中國方面曾經(jīng)花了很大的努力說服東京方面能夠采納他們關(guān)于A1定價(jià)的方案,他們的理由是“這一價(jià)格已經(jīng)很貴了”。
但事實(shí)上當(dāng)A1的國內(nèi)售價(jià)公布時(shí),大家心中想必都只有一個(gè)想法,那就是“好便宜”吧。當(dāng)在座的索尼視覺產(chǎn)品公司CEO高木一郎得知這一情況后,大呼有種上當(dāng)受騙的感覺,讓專訪的氛圍變得格外輕松。

索尼如何看待來自小米、樂視的競爭?

索尼A1 OLED電視虧本賣?回應(yīng):對手暴利、定價(jià)過高

這也是很多人在意的問題,畢竟如今的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視確實(shí)在國內(nèi)搶走了很大一批市場份額。但對這一問題,索尼則表現(xiàn)得不以為然。因?yàn)樗麄儚妮^早的時(shí)候就做了一個(gè)判斷,那就是專注于細(xì)分市場。

何為細(xì)分市場?就是明確產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體。索尼判斷,像過去十年間電視市場的快速增長已經(jīng)不可持續(xù)了,因?yàn)槿缃衩總€(gè)家庭都能擁有電視。而進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購買欲的,將會(huì)是多樣的需求。

因此索尼將專注于中高端市場,尤其是高端產(chǎn)品線,從往年的一到兩款產(chǎn)品拓展為目前的四款(A1,Z9D,X94/93E和X90E),借此滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

回到問題上來,索尼的目標(biāo)客戶群與小米、樂視的目標(biāo)客戶群完全不同,當(dāng)然可以淡然處之。索尼已經(jīng)放棄對銷售數(shù)量的純粹追求,轉(zhuǎn)而在中高端領(lǐng)域?qū)で蟾嗟睦麧?。近期推出Z9D,展開OLED的研發(fā),其實(shí)都是這一戰(zhàn)略的一部分。

懂得滿足用戶的需求

僅個(gè)人感受,隨著中國消費(fèi)群體購買力的不斷提升,索尼已經(jīng)漸漸摸清了如何為那些富有充足購買力的消費(fèi)群體提供有價(jià)值的產(chǎn)品。這也是為什么,近期索尼紛紛將高端電視的首發(fā)放在中國。他們重視中國市場,高木一郎的親自到場也充分說明了這一點(diǎn)。

那么索尼是否在尋找新的需求開拓點(diǎn)呢?索尼中國消費(fèi)電子本部副總裁阿部英表示,他最近在積極溝通建立國內(nèi)的4K HDR流媒體,但目前還沒有可供透露的消息。希望這能成為未來索尼電視增長的又一引擎吧。




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沙發(fā)
發(fā)表于 2017-3-30 15:01 | 只看該作者 | 來自江蘇
強(qiáng)烈支持樓主ing……
板凳
發(fā)表于 2017-3-30 18:04 | 只看該作者 | 來自北京
樓主用心了,內(nèi)容非常精彩。
地板
發(fā)表于 2017-3-31 00:11 | 只看該作者 | 來自浙江
精華內(nèi)容,樓主V5!
5#
發(fā)表于 2017-3-31 08:54 | 只看該作者 | 來自上海
很給力,ZNDS有你更精彩!
6#
發(fā)表于 2017-3-31 14:04 | 只看該作者 | 來自湖南
淡定,淡定,淡定……
7#
發(fā)表于 2017-3-31 15:03 | 只看該作者 | 來自江蘇
很給力,ZNDS有你更精彩!
8#
發(fā)表于 2017-4-1 10:10 | 只看該作者 | 來自湖北

很給力,ZNDS有你更精彩!
9#
發(fā)表于 2017-4-1 22:41 | 只看該作者 | 來自江蘇
強(qiáng)烈支持樓主ing……d
10#
發(fā)表于 2017-4-2 16:50 | 只看該作者 | 來自浙江
很給力,ZNDS有你更精彩!
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