索尼時(shí)隔十年重返OLED陣營：涉足教育機(jī)器人

導(dǎo)讀：正當(dāng)外界以為日本電子巨頭日落西山時(shí)，索尼卻以重回成長(zhǎng)軌道的業(yè)績(jī)?cè)V說著“我還在”。

3月27日下午，在廣州舉行的“索尼魅力賞”上，索尼宣布在中國市場(chǎng)正式推出OLED電視A1。時(shí)隔十年重返OLED電視陣營，索尼（中國）董事長(zhǎng)兼總裁高橋洋向第一財(cái)經(jīng)記者表示，這體現(xiàn)了索尼高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略，而且經(jīng)過十年努力，OLED技術(shù)的民用已經(jīng)成熟。

堅(jiān)守消費(fèi)電子市場(chǎng)的同時(shí)，索尼還涉足了新的領(lǐng)域。在中國市場(chǎng)，索尼今年首次推出了可編程教育機(jī)器人套件KOOV。高橋洋透露，這是索尼去年剛開發(fā)出來的，目前只在日本和中國市場(chǎng)銷售，目的是培養(yǎng)孩子的創(chuàng)意，尤其是激發(fā)孩子編程方面的才能。

2016財(cái)年三季度（2016年10-12月），索尼中國的銷售收入重返成長(zhǎng)軌道，同比增長(zhǎng)了12.8%，這是自2014年索尼轉(zhuǎn)售VAIO筆記本電腦業(yè)務(wù)后，索尼中國業(yè)務(wù)首次獲得重新增長(zhǎng)。高橋洋說，這得益于集中精力做好高端產(chǎn)品，鎖定富裕、時(shí)尚年輕的目標(biāo)顧客群，并精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、降低運(yùn)營成本。

索尼中國2017財(cái)年的目標(biāo)是銷售收入和利潤的增速，均超過本地GDP的增幅。高橋洋透露，繼上海、北京、成都、廣州之后，今年下半年索尼將在深圳開設(shè)在中國的第五家直營店。在電子整機(jī)產(chǎn)品之外，影像傳感器等元器件業(yè)務(wù)將是索尼中國未來最有潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

談OLED：索尼不受面板限制

早在2007年，索尼就曾推出全球首臺(tái)OLED電視，后來卻一直以液晶電視主打，為什么時(shí)隔十年索尼又重返OLED電視陣營呢？

高橋洋在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示，十年前產(chǎn)品上市后，索尼沒有停止研發(fā)OLED，在醫(yī)療、廣播領(lǐng)域，一直提供OLED監(jiān)視器，但如果拿到民用領(lǐng)域，一是價(jià)格問題，二是有技術(shù)難題。經(jīng)過十年努力，以往技術(shù)問題解決了，OLED面板可以量產(chǎn)化，并應(yīng)用到索尼的產(chǎn)品上。再加上索尼在電視上的技術(shù)積累，如處理芯片，索尼既可以選擇做液晶電視，也可以選擇做OLED電視。目前，索尼將OLED電視定位高端產(chǎn)品。

今年以來，量子點(diǎn)電視與OLED電視的交鋒激烈。索尼也曾經(jīng)在業(yè)界率先應(yīng)用量子點(diǎn)背光技術(shù)來改善電視畫質(zhì)，如今卻重新站到了OLED電視陣營。但是，目前全球OLED電視面板只有LGD一家供應(yīng)商，上游資源有限、成本較高，索尼OLED A1的55英寸、65英寸產(chǎn)品售價(jià)分別高達(dá)24999元和35999元。

對(duì)此，高橋洋表示，索尼之所以選擇OLED，是因?yàn)槔肙LED，索尼能做出聲畫一體、無需外置音箱的獨(dú)特產(chǎn)品。索尼沒有自己的面板廠，反而不受限制，其它技術(shù)也在不斷嘗試。

談教育機(jī)器人：不是普通玩具

曾經(jīng)推出過WALKMAN等劃時(shí)代產(chǎn)品的索尼，不想被人看作“英雄遲暮”。它在消費(fèi)電子領(lǐng)域聚焦高端的同時(shí)，也不斷推出新玩意。

今年2月，索尼在日本和中國市場(chǎng)，同時(shí)推出的可編程教育機(jī)器人套件KOOV，讓人耳目一新。一堆五顏六色的塑料粒，能“折騰”出各種不同形狀的小機(jī)器人。

高橋洋告訴第一財(cái)經(jīng)記者，KOOV不只是玩具，編程才是核心，孩子可以下載已有的軟件做成玩具，也可以創(chuàng)造新方法，做出不同的機(jī)器人。

KOOV暫時(shí)不會(huì)推出人型機(jī)器人。高橋洋說，目前這些可編程教育機(jī)器人套件，只在索尼直營店和北京索尼探夢(mèng)館出售，今后條件成熟的話，也會(huì)考慮與學(xué)校等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。但是，今年在中國市場(chǎng)首先要“定好位”，KOOV既不是一般的教育機(jī)器人，也不只是玩具，而是網(wǎng)上編程與機(jī)器人的結(jié)合。

談轉(zhuǎn)型：全球銷售成本降兩成

已有70年歷史的索尼，與其它日本電子巨頭類似，近年也遭遇了業(yè)績(jī)危機(jī)，消費(fèi)電子業(yè)務(wù)曾連續(xù)數(shù)年虧損。不同的是，經(jīng)過幾年變革轉(zhuǎn)型，索尼的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)已重新盈利。

“我們所有的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，目前都已經(jīng)盈利，索尼手機(jī)業(yè)務(wù)2016財(cái)年也預(yù)計(jì)盈利”。高橋洋向第一財(cái)經(jīng)記者揭開了背后的“秘密”：“我們高端產(chǎn)品的策略選對(duì)了，執(zhí)行得比較好；架構(gòu)改革后，操作的運(yùn)營成本下降，同樣的銷售金額，以前虧本，現(xiàn)在盈利?！?/font>

去年接任索尼（中國）總裁一職前，高橋洋曾負(fù)責(zé)管理索尼全球消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售。他回憶說，索尼CFO（首席財(cái)務(wù)官）向他施壓，要求索尼全球營銷體系的成本要下降兩成。

但當(dāng)時(shí)，索尼在全球的銷售公司，每家都有理由說成本難以下降。高橋洋就不厭其煩地講，不降成本，就不能盈利；不能盈利，就不能給“索粉”（索尼的用戶和粉絲）提供服務(wù)。后來，索尼在全球各地的銷售公司反復(fù)研究，每一項(xiàng)工作是否一定要做，哪些可以精簡(jiǎn)。

比如，以前索尼在美國有許多直營店，現(xiàn)在很多被關(guān)掉了。高橋洋說，索尼直營店毛利高，但成本也高，成本表現(xiàn)不佳的就會(huì)關(guān)掉，“過程很痛苦，因?yàn)檫@會(huì)讓一些消費(fèi)者失望”。

渠道精簡(jiǎn)的前提，是產(chǎn)品精簡(jiǎn)。像索尼電視已經(jīng)不做2K、小尺寸產(chǎn)品，40英寸也只是少量生產(chǎn)，主要聚焦在55英寸以上的大屏市場(chǎng)。合作的經(jīng)銷商數(shù)量也減少，只與有能力經(jīng)營高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商合作。這使索尼銷售體系的人數(shù)也相應(yīng)減少，效益得到提升。

談中國市場(chǎng)：元器件業(yè)務(wù)潛力大

高橋洋在中國走馬上任一年，索尼中國的銷售收入已重返成長(zhǎng)軌道。這同樣受益于上述“選擇和集中”的策略。他說，不選擇，精力、財(cái)力就會(huì)分散掉。

2016財(cái)年第三季，索尼中國的收入同比增長(zhǎng)12.8%。高橋洋說，索尼中國旗下目前有民品、專業(yè)器材和元器件三大板塊的業(yè)務(wù)，其中元器件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快。