一個盒子推翻營銷的四個空想 無極清不能忍

盒子不再是我們通常意義下的“盒子”，凡是跟智能電視相關(guān)的，無論是做硬件的、做軟件的還是做內(nèi)容都來分一杯羹，但眾多盒子只是用內(nèi)容的外殼去賣里面硬件和配置?！昂凶印狈簽E的背后，營銷乏力讓“機頂盒”成為“包裝盒”，乍看之下外表很美，實質(zhì)上卻無法觸及到用戶的痛點。

　　首先，需要推翻的第一個空想就是營銷即是產(chǎn)品。擺在盒子開發(fā)者面前，是一個現(xiàn)象和一個方法論，伴隨著握有先機的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，是后起之秀的“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”，而焦慮之一，就是創(chuàng)意的雷同和復(fù)制，用營銷去包裝產(chǎn)品走的不是捷徑而是彎路。破解這種焦慮總結(jié)成一條方法論，簡而言之即最好的產(chǎn)品就是最好的營銷，回歸產(chǎn)品而不是去產(chǎn)品化。

　　在4月13日下午，有不少北京網(wǎng)友在微信朋友圈分享了一系列“不能忍”的圖片。這次活動算是比較新穎的，幾位帥哥的背成了宣傳墻，對于見慣無底線營銷的我來說，真漢子們的這次“人體藝術(shù)”作為引爆點，算得上是“小清新”?！　?/font>

　　其次，需要推翻的第二個空想就是引爆點只能通過產(chǎn)品來引爆。真漢子的背上的字不僅僅是眼球經(jīng)濟，而這可以算是產(chǎn)品的墊腳石，用情緒去引發(fā)用戶共鳴，而不是借勢去推銷產(chǎn)品。放長線釣大魚才能回歸問題的本質(zhì)。而這恰恰符合美國專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》中提煉了三個條件：“個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則”。

　　何謂《引爆點》的三個條件?拿其中一個帥哥背上寫著“丈母娘要車要房要票子，不能忍”舉例，即某些意見領(lǐng)袖參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當(dāng)時的社會需要，便會形成流行。顯而易見房和車都是屌絲的痛點，也是最調(diào)動網(wǎng)民的情緒的話題點。用充滿話題的幾個真漢子，代表幾類人群，用激發(fā)情緒作為引爆點再合適不過了?！　?/font>

　　另外，需要推翻的就是營銷者強勢和消費者弱勢的信息不對稱性。如果把盒子比作美女，眾所周知，紅顏易老，氣質(zhì)長存。沒有“氣質(zhì)”沉淀的盒子是終究抵不過市場洗禮，而極清恰恰就是大麥的氣質(zhì)所在，依托于高速帶寬，大麥的“極清”氣質(zhì)，顯露無遺

　　互聯(lián)網(wǎng)缺內(nèi)容又不缺內(nèi)容，缺渠道又不缺渠道。大麥盒子的出現(xiàn)，彌補了內(nèi)容和渠道的短板，大麥盒子不僅僅是極清片源的入口，也是高速帶寬的入口。無極清，無高速，這些都是現(xiàn)代人“不能忍”的節(jié)奏。古人云：工欲善其事，必先利其器，長城寬帶網(wǎng)上商城的上線，極大豐富了長寬的營銷手段?！　?/font>

　　最后，需要推翻的就是營銷帶來的孤島效應(yīng)，一流的產(chǎn)品做生態(tài)，二流的產(chǎn)品做內(nèi)容，三流的產(chǎn)品做營銷。長城寬帶立足于客戶的需求，為客戶打造了“百兆寬帶+大麥盒子+4K電視”的集“高速+科技+視聽”于一身的完美解決方案，試想用戶徜徉在長城寬帶產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)中，是何其的愜意。