六問芒果TVCEO丁誠：為什么一定要做電視機？

wuli小茶 · 發(fā)表于 2017-2-24 19:30

　　導(dǎo)讀：如果說互聯(lián)網(wǎng)電視圈雞年第一個惹人關(guān)注的焦點，應(yīng)該是漲價，有悄然調(diào)價的，也有公開發(fā)聲要漲價的。然后，第二個焦點便是又一個互聯(lián)網(wǎng)電視品牌誕生了，而且是七大牌照商之一的芒果TV做的，而且是在這樣的漲價潮中推出的。

　　這一片紅海中，芒果TV為什么一定做一款自己的電視機？現(xiàn)在是不是個進場的好時機？合資公司怎么運行？且聽聽芒果TVCEO丁誠的答案。（以下內(nèi)容選自2.22日愛芒果發(fā)布會丁誠訪談，在不改變原意的基礎(chǔ)上，流媒體網(wǎng)對內(nèi)容進行了梳理歸類和重新組織。)

為什么一定要做電視機？

　　對于芒果TV來講最重要的是什么？其實最重要的不是掙多少錢，而是掌握入口——操作系統(tǒng)是芒果TV自己研發(fā)的MUI操作系統(tǒng)，是在總局TVOS系統(tǒng)下的操作系統(tǒng)，這個系統(tǒng)對咱們來講是最重要的，未來我們要做很多節(jié)目，只要有這個入口，隨時可以傳給我們的用戶。

　　今天產(chǎn)品問世，我們已經(jīng)暗暗做了將近一年的努力。我記得去年招商發(fā)布會時我們就說我們要做硬件，和阿里是把內(nèi)容相互放到一起，在他們的盒子里進行的合作，這個合作和電視其實是不矛盾的。

　　其實我們發(fā)展已經(jīng)跟很多電視機、盒子合作，但說實話對我來說一個永遠的痛：跟廠商合作的體驗感永遠沒有你自己的操作系統(tǒng)、自己的電視機更好，里面會牽涉到內(nèi)容跟硬件的磨合，包括升級，自己升級很快，但跟其它廠商合作升級，他們告訴我最快要三個月，但有時候機會永遠就失去了。所以我覺得我們跟電視機廠商的合作、和其它盒子的合作都是互聯(lián)網(wǎng)電視存在的一種形式，但真正要體驗感好，真正讓用戶喜歡看愛芒果，一定要是在電視里看到最及時的內(nèi)容，你最舒服，這是毫無疑問的。

　　當然我們也有個小私心，因為現(xiàn)在和各個廠商合作的過程中，我們沒有其它家那么有錢，比如有的為了發(fā)展用戶倒給你錢，一夜之間把我的內(nèi)容拿下，雖然我自信我的內(nèi)容很好，他不敢下，但還是自己的更穩(wěn)妥。

做不做盒子?

　　我們肯定會推出芒果盒子，這是下一步的事情，現(xiàn)在也在準備了。電視是最難做的，正是因為我們跟幾家合作，所以對我來講沒有太多資金壓力，這個公司是輕運行，不是重資產(chǎn)運行，因為幾家都會幫助它讓它流通起來，這才是這個模式合作的優(yōu)勢。而且愛芒果CEO告訴我他對這個目標很有底氣，還告訴我會翻一番，我說你先別說(笑)。

合資公司是四家聯(lián)合參股

　　合資公司是我們四家聯(lián)合參股的，只有讓大家都把利益放到里面，大家才會為這個公司服務(wù)，這個公司一方面是獨立的，有銷售壓力，但另一方面又有幾家的優(yōu)勢幫助他們銷售，比如國美的渠道全面展開為愛芒果電視服務(wù)，保證幾年內(nèi)銷售幾百萬臺。創(chuàng)維是硬件廠商，這也保證了質(zhì)量?；饘υ蹅儊碇v投入也是一種資金的力量來幫助我們，所以幾家都是以參股方式聯(lián)合成一家公司，利益共享。

　　我對這個強強聯(lián)合是很有憧憬的，目前來看還不錯，包括市場反應(yīng)、預(yù)定銷量，幾款都已經(jīng)預(yù)定銷售完了。我們的優(yōu)勢就是內(nèi)容、芒果品牌、芒果牌照，如果說其它優(yōu)勢，就是我們是國有的，會得到中宣部、總局的大力支持，今天總局的司長親自給我們站臺，他們看到也很高興。

內(nèi)容的獨播與分銷戰(zhàn)略

　　跟其它電視一樣，如果接了有線就可以看到所有臺的直播，但在愛芒果里當然是芒果TV的內(nèi)容為主，除了湖南衛(wèi)視所有的內(nèi)容在芒果TV播出之外，芒果TV自己也做了很多自制，包括27號馬上要宣布的由一個重大嘉賓帶動的《快樂男聲》的啟動以及奧斯卡直播，3月份還有兩部新的自制劇開播，在自制劇、自制節(jié)目以及海外我們今年都會大力推開。

　　當然未來也不排除跟另外一家網(wǎng)站合作，把所有內(nèi)容都整合到愛芒果里面，我現(xiàn)在也在跟大家溝通。

　　我們從完全的獨播，到現(xiàn)在會拿出幾個IP分銷，這是探索的結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)絕對不能是封閉的，做互聯(lián)網(wǎng)一定要開放。當時我們希望大量聚集用戶時用獨播來完成，但現(xiàn)在我們慢慢拿出節(jié)目和別人分銷拼播，更多是希望用別人的運營來刺激我們的運營，你手里有東西，總不知道你運營得好還是不好，現(xiàn)在我有比的勇氣了，而且我還贏了，每個結(jié)果都比其它平臺好，既加大了對節(jié)目的傳播，又刺激了內(nèi)部運營;第三還讓我的平臺得到了更大成長。所以我認為這是一個階段的問題。

　　當然，芒果TV還是會獨播，只是會拿出項目跟大家合作，合作并不是為了分銷賣錢，是會拿到我拿不到的其它電視劇資源，相互交換，讓我的用戶內(nèi)容獲得更大。

商業(yè)變現(xiàn)邏輯是廣告+會員

　　我們渠道全是開放的，但以國美為主要渠道，還有京東、天貓，線上線下所有渠道都在搭建，因為這個團隊是職業(yè)化團隊，從各方面挖來的人才，他們很有經(jīng)驗，對咱們來講一方面是國美作為最主要的銷售渠道，但其它渠道我們也沒有放棄。

　　商業(yè)變現(xiàn)邏輯其實就是廣告+會員，今天其實是賣內(nèi)容送硬件的方式，別人可能是賣硬件，我們是賣內(nèi)容送硬件，對我來講，只要硬件目前不虧，內(nèi)容附送，把用戶搶占了，未來會員續(xù)費以及到一定規(guī)模的廣告，帶來的商業(yè)模式是可以探索的。所以對合資公司來講最主要的是盈利，不是無限虧，不管三年還是兩年都應(yīng)該盈利，三年更應(yīng)該盈利，我希望這家公司未來走獨立資本，這樣才能做大，才能真正把產(chǎn)品做好。

芒果TV今年爭取實現(xiàn)盈利

　　芒果TV去年還是虧，但虧得很少了，別的網(wǎng)站虧二三十億，我們可能就是幾個億，今年我們要爭取實現(xiàn)盈利。

　　芒果TV未來一定會走獨立的資本市場化的道路，這是肯定的，因為我們對內(nèi)有品牌的優(yōu)勢，以及本身盈利模式比其它更多種多樣的優(yōu)勢，所以我們實際盈利會比其它的視頻網(wǎng)站快，這一點我有信心，對于芒果TV來講、對于這家公司來講都是要走資本化的道路。

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