海外高管披露：小米電商和線下銷(xiāo)售額“七三開(kāi)”

小米在中國(guó)發(fā)明了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，引發(fā)了一輪智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)和企業(yè)投資熱潮。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手機(jī)的空間逐步到頂，小米開(kāi)始了線下實(shí)體店銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型。日前，小米一位海外高管披露，在中國(guó)市場(chǎng)，目前小米三成的收入來(lái)自線下銷(xiāo)售。

不久前，小米公司舉辦了2016年年會(huì)，該公司首席執(zhí)行官雷軍(微博)發(fā)表了演講。雷軍表示，今年小米將會(huì)向所謂的“新零售”轉(zhuǎn)型，即同時(shí)抓住網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售。

雷軍表示，2017年將會(huì)開(kāi)通200家小米之家，三年之內(nèi)要新開(kāi)設(shè)1000家。

不過(guò)在這次演講中，雷軍并未披露小米公司去年的手機(jī)銷(xiāo)售成績(jī)，更沒(méi)有披露網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的銷(xiāo)售比例。但是他強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售智能手機(jī)存在的不足。他表示，小米過(guò)去通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手機(jī)的模式遭到了挑戰(zhàn)，因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)銷(xiāo)量中，只有兩成來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，其余需要依靠實(shí)體店銷(xiāo)售。

據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，小米印度公司的負(fù)責(zé)人Manu Jain日前接受了媒體采訪。他披露，在中國(guó)市場(chǎng)小米七成的銷(xiāo)售額來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，三成的收入來(lái)自于實(shí)體店。

他表示，在中國(guó)智能手機(jī)線下市場(chǎng)中，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售扮演著重要角色，但是在印度，運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售手機(jī)只占到了2%到3%。在實(shí)體店銷(xiāo)售方面，中國(guó)和印度最大的區(qū)別就是運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售。

他表示，今年，小米公司在印度市場(chǎng)也要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售7：3的比例。另外，小米手機(jī)目前已經(jīng)進(jìn)入了印度8500家實(shí)體店。

在過(guò)去一年中，小米已經(jīng)開(kāi)始了從網(wǎng)絡(luò)延伸到實(shí)體店的快速轉(zhuǎn)型。該公司開(kāi)始效仿通過(guò)鋪天蓋地的實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售奇跡的廣東OPPO和Vivo公司，比如開(kāi)始邀請(qǐng)多位明星代言產(chǎn)品，加強(qiáng)電視廣告，小米還在一些城市購(gòu)買(mǎi)了公交站牌廣告位。

不過(guò)雷軍之前還提到，擁有實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)的外部零售商不怎么愿意銷(xiāo)售小米手機(jī)，主要原因是小米手機(jī)性價(jià)比高、價(jià)格便宜，零售商或者渠道商覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)。

雷軍沒(méi)有披露2016年手機(jī)具體銷(xiāo)量。之前IDC等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，小米手機(jī)在二季度、三季度出現(xiàn)了超過(guò)三成的暴跌，和蘋(píng)果成為一對(duì)暴跌難兄難弟。