海外高管披露：小米電商和線下銷售額“七三開”

小米在中國發(fā)明了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，引發(fā)了一輪智能手機(jī)購買和企業(yè)投資熱潮。不過隨著網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的空間逐步到頂，小米開始了線下實(shí)體店銷售的轉(zhuǎn)型。日前，小米一位海外高管披露，在中國市場，目前小米三成的收入來自線下銷售。

不久前，小米公司舉辦了2016年年會，該公司首席執(zhí)行官雷軍(微博)發(fā)表了演講。雷軍表示，今年小米將會向所謂的“新零售”轉(zhuǎn)型，即同時抓住網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售。

雷軍表示，2017年將會開通200家小米之家，三年之內(nèi)要新開設(shè)1000家。

不過在這次演講中，雷軍并未披露小米公司去年的手機(jī)銷售成績，更沒有披露網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的銷售比例。但是他強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)銷售智能手機(jī)存在的不足。他表示，小米過去通過網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的模式遭到了挑戰(zhàn)，因?yàn)橹袊謾C(jī)銷量中，只有兩成來自網(wǎng)絡(luò)，其余需要依靠實(shí)體店銷售。

據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時報報道，小米印度公司的負(fù)責(zé)人Manu Jain日前接受了媒體采訪。他披露，在中國市場小米七成的銷售額來自網(wǎng)絡(luò)，三成的收入來自于實(shí)體店。

他表示，在中國智能手機(jī)線下市場中，移動運(yùn)營商銷售扮演著重要角色，但是在印度，運(yùn)營商銷售手機(jī)只占到了2%到3%。在實(shí)體店銷售方面，中國和印度最大的區(qū)別就是運(yùn)營商銷售。

他表示，今年，小米公司在印度市場也要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售7：3的比例。另外，小米手機(jī)目前已經(jīng)進(jìn)入了印度8500家實(shí)體店。

在過去一年中，小米已經(jīng)開始了從網(wǎng)絡(luò)延伸到實(shí)體店的快速轉(zhuǎn)型。該公司開始效仿通過鋪天蓋地的實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售奇跡的廣東OPPO和Vivo公司，比如開始邀請多位明星代言產(chǎn)品，加強(qiáng)電視廣告，小米還在一些城市購買了公交站牌廣告位。

不過雷軍之前還提到，擁有實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)的外部零售商不怎么愿意銷售小米手機(jī)，主要原因是小米手機(jī)性價比高、價格便宜，零售商或者渠道商覺得沒有利潤。

雷軍沒有披露2016年手機(jī)具體銷量。之前IDC等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，小米手機(jī)在二季度、三季度出現(xiàn)了超過三成的暴跌，和蘋果成為一對暴跌難兄難弟。