爭奪電視入口，需開放的低姿態(tài)

　　在手機、PAD之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞄準了下一張屏——電視。

　　電視，帶給用戶不同的屏幕體驗。其產品體驗不可替代性的特點，注定會形成與其相關的大產業(yè)。用互聯(lián)網(wǎng)的語言來說，就是生態(tài)系統(tǒng)。既然是生態(tài)系統(tǒng)，便自然有“入口思維”。

　　這與移動互聯(lián)網(wǎng)的入口思維，幾乎一致。入口思維的關鍵點在于：以某一個或幾個產品為核心，吸引足夠多的用戶，再以強大的后臺資源整合能力為這些用戶提供服務，讓用戶產生源源不斷的ARPU值。

　　硬件、內容甚至于后臺云計算能力，凡事能形成產品的，都或將成為電視生態(tài)的入口。在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，硬件最大的入口，如蘋果。內容最大的入口，如騰訊。

　　在電視產業(yè)領域，將“入口思維”執(zhí)行得較為周全的企業(yè)并不多。蘋果雖然是移動端最大的硬件入口，但是它的iTV盒子推廣得并不成功。因為用盒子來打開電視這張屏，顯得有點太復雜了，這與iPhone帶給我們的簡單極致體驗完全相左。再加上美國既已形成的6大傳媒集團高度整合了娛樂內容需求，令蘋果盒子在內容上無從插足。蘋果其實并未找到一個很好的電視入口。

　　后進入者，樂視、小米直接選擇了做電視整機本身，以硬件入口切入電視生態(tài)，再佐以內容。但電視的設計制造門檻是很高的，特別是硬件的快速升級確實需要技術沉淀。這其中包括對顯示技術的掌控能力，亦是大屏與移動小屏最關鍵的不同。就好比，顯示技術指數(shù)是10，移動小屏只需要7就完全足夠了，讓這個7現(xiàn)在去夠10，跳起來碰到一次有可能。天天這么跳著夠10，恐怕受不了。

　　不可否認，樂視和小米在提供內容和經(jīng)營用戶方面，確有獨到之處，可將其作為電視入口。業(yè)內有評論稱，樂視低價賣電視的目的就是為了接近用戶，搶得用戶。如果此言論成立，那么樂視希望打造的電視入口是硬件入口。這與樂視本身的核心優(yōu)勢相背離。小米的軟硬通吃理論是否適于電視，也是存疑的。

　　打造入口更好的方式是，選擇自己最擅長的產品，再以開放的低姿態(tài)歡迎合作伙伴。騰訊的做法值得借鑒：自己做的好的自己做，做不好的讓合作伙伴來做。

　　未來那些想通吃產業(yè)鏈的企業(yè)，都將活得艱難，而那些把自己放在后臺、把合作伙伴放在前面的企業(yè)和人，將贏得整個世界。

　　最近一家電視制造企業(yè)——海信電器的做法，頗值得借鑒。筆者認為這是一種很聰明的做法。

　　3月18日，海信宣布與未來電視（牌照方，CNTV子公司）、愛奇藝PPS、鳳凰視頻、酷6、樂視、樂看、PPTV、搜狐視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、優(yōu)朋等11家視頻網(wǎng)站簽約，這些網(wǎng)站將通過海信形成目前國內最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻內容共享聯(lián)盟。

　　海信打造的是“1+1+N”的戰(zhàn)略合作模式：海信負責提供智能電視終端產品，未來電視負責管控播控平臺，而各類視頻網(wǎng)站提供內容版權。海信會將所有視頻網(wǎng)站的內容匯聚成“聚好看”APP，實現(xiàn)跨網(wǎng)站視頻搜索與推薦功能，未來可以在所有智能電視上使用。

　　海信希望硬件產品為電視入口，同時試圖將自己打造成一個開放的電視平臺，最大程度地發(fā)揮產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。

　　海信在硬件產品力上是可以保證的，其連續(xù)多年占據(jù)電視市場份額第一的位置。但現(xiàn)在的硬件產品，已然不止于硬件本身，還包含可以共生內容的底層軟件，如操作系統(tǒng)。

　　2011年來海信通過收購收編軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司團隊，彌補了軟件和服務領域的短板，并推出了Vidaa擦做系統(tǒng)，快速積累了大量用戶。當前海信智能電視激活用戶數(shù)已達450 萬，活躍率超過60%，預計2014 年將達到600萬。

　　此前，海信自己曾發(fā)布《電視游戲年度報告》：海信互聯(lián)網(wǎng)電視全年游戲下載量超過300萬，運行量超過8000萬，用戶日均運行時長為48分鐘。其中，體育競技、棋牌游戲、動作設計成為最受用戶喜愛的游戲類型。

　　海信表示，此次聚合視頻服務將推送所有存量客戶，通過統(tǒng)一軟件升級安裝，產品迅速推廣。圍繞視頻聚合平臺將產生視頻搜索引擎廣告、收費內容分成等多種可能的盈利模式。

　　筆者認為，海信以硬件產品為核心打造入口的思維，是極簡的做法。也可以看出，海信的后端服務市場是可期的。視頻、游戲、健康醫(yī)療、電子商務等均有掘金服務市場的機會。

　　留給海信的難題是，如何經(jīng)營用戶？是自己經(jīng)營，還是交給更懂得經(jīng)營用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來做，自己僅收平臺的錢？

　　海信董事長周厚健是個紀律性極強的人，看到外部環(huán)境發(fā)生變化后并不會輕易冒險，不激進，但危機感很重。這次他會怎么做？

　　入口并不等于終點。