風(fēng)行電視開(kāi)啟營(yíng)銷大門(mén)：聯(lián)手百視通發(fā)展運(yùn)營(yíng)商渠道

市場(chǎng)上，手機(jī)廠商與電信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略合作的案例屢見(jiàn)不鮮。在近兩年崛起的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中，與運(yùn)營(yíng)商親密接觸的廠商卻是少數(shù)。隨著國(guó)家寬帶戰(zhàn)略的實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)電視快掀起普及風(fēng)暴，與運(yùn)營(yíng)商建立良好的合作關(guān)系，逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)電視廠商開(kāi)啟成功營(yíng)銷大門(mén)的又一把鑰匙。

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2017-1-4 19:56 上傳

早在去年4月，風(fēng)行電視就已聯(lián)手百視通開(kāi)始統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)商渠道戰(zhàn)略布局，經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的努力，風(fēng)行電視現(xiàn)已進(jìn)駐全國(guó)20多個(gè)省的一大批運(yùn)營(yíng)商實(shí)體店，發(fā)展勢(shì)頭突飛猛進(jìn)。新年伊始，風(fēng)行電視宣布，攜手百視通，全面出擊運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，建立全方位、立體化、直達(dá)式的渠道網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃入駐10000家運(yùn)營(yíng)商實(shí)體店。

目前，市場(chǎng)上多數(shù)手機(jī)廠商都在努力拓展運(yùn)營(yíng)商渠道。運(yùn)營(yíng)商為廠商提供了超大量級(jí)的潛在客戶。

區(qū)別于手機(jī)端移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶，互聯(lián)網(wǎng)電視主要面向定寬帶用戶。根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商今年10月提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)有線寬帶累計(jì)用戶數(shù)為7551萬(wàn)戶，較上月增長(zhǎng)126.9萬(wàn)戶；中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)寬帶累計(jì)用戶為7547.2萬(wàn)戶，較上月增長(zhǎng)42.2萬(wàn)戶；中國(guó)電信有線寬帶用戶累計(jì)為1.2157億戶，較上月增長(zhǎng)85萬(wàn)戶。巨大并且穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶數(shù)量，是風(fēng)行電視開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商渠道的關(guān)鍵因素。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展驅(qū)動(dòng)著寬帶的升級(jí)，為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多寬帶產(chǎn)品的銷售。

基于“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的推廣與落實(shí)，截至2015年，全國(guó)已實(shí)現(xiàn)寬帶接入用戶2.7億， FTTH（光纖到戶）覆蓋家庭已超過(guò)2億戶，預(yù)計(jì)2020年，具有國(guó)際先進(jìn)水平的寬帶信息技術(shù)設(shè)施將覆蓋城鄉(xiāng)?，F(xiàn)代化的設(shè)備是人們愉悅生活的基石，伴隨光纖時(shí)代的全面到來(lái)，科技進(jìn)步促使智能硬件設(shè)備持續(xù)革新。在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展風(fēng)馳電掣。

近年來(lái)，更換互聯(lián)網(wǎng)電視的家庭數(shù)量顯著攀升，大量80后90后年輕人組建家庭，熱衷于采購(gòu)先進(jìn)、時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)智視?；ヂ?lián)網(wǎng)電視以其極佳的影音娛樂(lè)功能和豐富的資源配置成為越來(lái)越多家庭的首選。

作為新一代互聯(lián)網(wǎng)電視的代表，風(fēng)行電視背后依托東方明珠新媒體品牌百視通強(qiáng)大的內(nèi)容平臺(tái)為支撐。作為中國(guó)最大的多渠道視頻集成與分發(fā)平臺(tái)，百視通長(zhǎng)期以來(lái)與運(yùn)營(yíng)商維系著良好的合作關(guān)系，與風(fēng)行電視更是緊密相連，運(yùn)營(yíng)商與風(fēng)行電視的合作顯得順理成章。

無(wú)論是硬件還是軟件，風(fēng)行電視在行業(yè)內(nèi)都具有十足的競(jìng)爭(zhēng)力。自去年12月10日面世以來(lái)，在一年的時(shí)間里，搭載FunUI的風(fēng)行系電視一路過(guò)關(guān)斬將，勢(shì)如破竹，激活量超過(guò)220萬(wàn)臺(tái)。

風(fēng)行電視背靠業(yè)界最大的電視ODM廠商兆馳股份，擁有一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力，在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、成本優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)備件供應(yīng)方面都有了核心保障。其U1系列無(wú)邊框產(chǎn)品更是憑借創(chuàng)新性的無(wú)邊框設(shè)計(jì)，榮獲了紅點(diǎn)獎(jiǎng)“中國(guó)好設(shè)計(jì)”優(yōu)勝獎(jiǎng)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，選擇一家有技術(shù)、有實(shí)力、有資源的大廠商，既是雙贏的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)，也是盟友般的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。海量?jī)?yōu)質(zhì)資源與卓越技術(shù)相融合，加之運(yùn)營(yíng)商的鼎力相助，風(fēng)行電視，也與合作伙伴一起，開(kāi)辟了互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷領(lǐng)域的藍(lán)海。

在具體市場(chǎng)策略方面，風(fēng)行電視、百視通將與運(yùn)營(yíng)商的寬帶業(yè)務(wù)深度結(jié)合，針對(duì)不同客戶群體的需求，制定各種套餐優(yōu)惠，在為用戶帶來(lái)實(shí)惠和方便。同時(shí)，風(fēng)行電視、百視通也將聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商打造一系列線上、線下體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，全面進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)商的自有渠道、內(nèi)部渠道、社區(qū)路演，實(shí)現(xiàn)三管齊下，建立4K高清電視應(yīng)用和用戶寬帶需求的化學(xué)反應(yīng)，雙向拉動(dòng)高速寬帶、風(fēng)行電視的品牌、銷售雙升級(jí)。