大屏互聯(lián)網(wǎng)電視價值究竟有多大，樂視電視告訴你

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2017-1-1 13:14 上傳

接下來，樂視電視宣布進入第二個三年規(guī)劃階段，樂視也將自身定位于“大屏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，其中大屏開放生態(tài)建設、用戶運營、非硬件收入盈利成為重要新目標，而作為開放生態(tài)建設中的“開放內容建設”尤為受到業(yè)界關注。

盡管樂視超級電視普遍被認為是整個行業(yè)目前最受期許的品牌，但鑒于其拓荒者的角色，這難免還是會讓有些人覺得是霧里看花。不過，如果大家對“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”有些許的研究，或許就會很快讀懂樂視電視的每一個舉措。

過去三年多，是樂視電視圈用戶、培育市場的階段

在過去三年多時間里，樂視像很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，基本上是處于“賠本賺用戶”“培育市場”的階段，其實在360、滴滴、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的前期都出現(xiàn)過類似的現(xiàn)象，后來它們均成為各自領域的老大，先圈住用戶再圈錢，這是一種典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”下企業(yè)經(jīng)營模式。

很多傳統(tǒng)企業(yè)都看不懂這種游戲規(guī)則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟崇尚的信條，是“用戶是上帝”。在互聯(lián)網(wǎng)上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統(tǒng)廠商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。

正因為樂視深知互聯(lián)網(wǎng)運作模式的邏輯，所以才在三年多時間里“賠本賣硬件”拼命沖擊銷量，看似瘋狂的舉動則只是順應互聯(lián)網(wǎng)特有的發(fā)展模式，為的就是——快速獲取用戶，搶占大屏互聯(lián)網(wǎng)窗口。

在這個過程中，樂視電視對“用戶體驗”和“商業(yè)模式”進行了創(chuàng)新，把原來高溢價的電視硬件變得成本化，還能夠提供互聯(lián)網(wǎng)服務，而樂視在藝術品般外觀設計、杜比音效、頂級芯片等層面的努力，無非都是為了向用戶提供足夠有競爭的產(chǎn)品，因為唯有此，才能吸引更多用戶的使用，也才能夠保證樂視電視流暢的接入互聯(lián)網(wǎng)，進而支持后續(xù)的運營。

實際上，雖然樂視電視硬件本身不掙錢，但是會變成互聯(lián)網(wǎng)廠商與用戶之間溝通的窗口，只要這個窗口存在，互聯(lián)網(wǎng)廠商就能創(chuàng)造出新的價值鏈，就能通過廣告、增值服務、內容分成等方式來掙錢。

在業(yè)內，人們經(jīng)常拿小米與樂視進行對比，雖然兩者都有運用互聯(lián)網(wǎng)思維，但卻有著本質不同。小米側重通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品體驗、生產(chǎn)模式、渠道層面的變革，而樂視則是徹底改變了產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式，比如，在樂視電視模式下，硬件只是觸及用戶的窗口，后續(xù)內容和服務才是關鍵，且樂視電視盈利模式更符合互聯(lián)網(wǎng)特性。后者互聯(lián)網(wǎng)化程度更徹底，而且格局也更高。

當然，樂視電視能否成功還得取決于幾個提前條件：一、是否大勢所趨；二、是否能夠持續(xù)滿足用戶需求；三、節(jié)奏把握是否得當。

用戶對大屏互聯(lián)網(wǎng)的需求我們毋庸置疑，這就像當年人們對于京東這類3C垂直電商的需求一樣，都是剛需：互聯(lián)網(wǎng)智能電視在視聽、服務等娛樂方面比PC、智能手機有著更出色的表現(xiàn)，當智能電視具備了流暢接入互聯(lián)網(wǎng)的能力時候，大屏互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。

既然大方向沒有錯，尤其在具備千萬量級用戶規(guī)模后，樂視電視順其自然應該進入下一個階段，接下來要面對的則是：如何持續(xù)滿足用戶需求。

第二個三年目標核心是：用戶運營

在獲取可觀用戶規(guī)模后，樂視電視結束了第一個階段的使命，遵循互聯(lián)網(wǎng)的特性，進入用戶運營階段：1、從扭虧為盈到大幅度盈利，2、中國市場年度銷量第一，3、擁有中國最多的可運營高價值用戶，4、非硬件大屏生態(tài)運營收入三年累計超200億元。

這正如樂視致新總裁梁軍所言，樂視與傳統(tǒng)電視企業(yè)不同，樂視要運營用戶。

按照互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯，用戶運營就是吸引用戶，留住用戶，讓用戶對產(chǎn)品有粘性，足夠活躍并有貢獻。

這與樂視大屏市場策略完全一致：1、推出能夠開拓新用戶的新爆款產(chǎn)品——85吋、65吋超級電視；2、推出轉化存量用戶的“新物種”樂視智能家庭中心（SHC）——屏霸；3、推出培養(yǎng)潛在用戶的全新樂視盒子U4。

另外，還有一項用戶的成長計劃：樂范兒（LeFamily），根據(jù)用戶行為給予VIP值，通過VIP值及匹配權益識別活躍用戶、激勵活躍用戶、引導用戶享受更多的生態(tài)開放服務。

盤活用戶的關鍵：大屏開放內容建設（內容CP迎來春天）

目前來看，在大屏互聯(lián)網(wǎng)上，視頻才是剛需，這也是能夠留住用戶、保持用戶活躍度的關鍵。

為了解決目前互聯(lián)網(wǎng)電視內容雜、體驗差的痛點，樂視采取了“整合”模式搭建大屏內容平臺，與合伙伙伴共謀發(fā)展。一方面，打破樂視體系資源局限，迅速搭建起自己豐富多樣的內容平臺；另一方面，為這些內容做了統(tǒng)一的“桌面化”“標簽化”處理，從而可以為用戶提供統(tǒng)一極致的體驗。

內容開發(fā)者們將享受到以下福利：

1．向內容cp開放了更多入口，也為他們提供了大量流量資源和曝光機會；

2、通過開放的樂視云平臺，將內容供應商從即將過時的運營和分銷模式中解放出來，內容提供商將能夠最大限度地發(fā)揮他們的內容價值，并通過大規(guī)模發(fā)布降低運營費用，增強在觀眾中的知名度和影響力；

3、樂視把碎片化的、不同場景下的用戶信息做更多的整合，形成用戶行為相對完整的軌跡，可實現(xiàn)內容和服務的“精準推薦”，這也是未來樂視超級電視聯(lián)合內容開發(fā)者系統(tǒng)地進行精準營銷的利器。

這種“整合”做法，與此前友商們那種只是入口開放、做內容聚合完全不同。簡言之，樂視電視為內容開發(fā)們提供了一個既有優(yōu)質流量、便于運營，還能夠有效實現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)的重要大屏互聯(lián)網(wǎng)平臺。某種意義上，這將促進大屏互聯(lián)網(wǎng)內容開發(fā)市場的繁榮。

以超級電視的《水皮雜談》為例，樂視從內容存儲、分發(fā)到編解碼提供技術支持，同時，桌面、智能推薦運營提供開放的運營能力；并提供全生態(tài)全終端的營銷推廣支持。樂視可以為一個視頻內容提供完整生態(tài)能力的支撐。

事實上，縱觀整個產(chǎn)業(yè)，樂視電視是最具有資格成為“大屏互聯(lián)網(wǎng)內容整合者”的企業(yè)：

1、從樂視早期就開始購買版權盈利看，相比其他視頻網(wǎng)站，樂視表現(xiàn)出了優(yōu)秀的“內容整合、內容運作”的能力；2、樂視大屏已經(jīng)具備千萬級用戶規(guī)模，已成為目前業(yè)界最強大的大屏互聯(lián)網(wǎng)平臺的提供者。

換句話說，也只有樂視超級電視才能給內容CP“國民待遇”，這是由基因決定的。

未來遠不止于此

樂視大屏潛力還不止于此，我們還應該看到樂視電視在未來的可能性——做最強大的大屏互聯(lián)網(wǎng)平臺提供者；做最強大的內容和服務提供商；商業(yè)價值挖掘上對于非硬件收入的潛力。

同時，樂視大屏購物、大屏游戲、大屏兒童等等也都在不斷展現(xiàn)出全新活力。

這里引用梁軍在媒體專訪中的一段話：

“互聯(lián)網(wǎng)這樣的生存模式不像傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)實際上只有第一名，第二名和第三名連命都沒有了。蘋果在美國擁有40%的市場份額，樂視立志做電視行業(yè)的“蘋果”，做最好的產(chǎn)品，給用戶提供最好的服務，使得用戶有聚集效應。未來中國電視機市場有可能出現(xiàn)一家品牌到兩家品牌能夠占據(jù)大部分的市場份額。有一家占30%是有可能的，樂視希望成為這一家?！痹谖磥?，或許樂視電視必須強大，這是生存法則使然。

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