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“一邊是突飛猛進的戰(zhàn)略與業(yè)績，一邊是日益凸顯的資金與組織壓力。一邊是冰冷的海水，一邊是升騰的火焰。”樂視控股CEO賈躍亭11月6日在一封長達5000字的全員信中反思道。
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2016-12-8 09:38 上傳
樂視可以說是過去幾年里中國最受矚目的互聯網明星公司之一。一方面，樂視的發(fā)展速度極其迅猛，從一家二流視頻網站起家，迅速成長為橫跨7個行業(yè)、涉及上百家公司和附屬實體的大型集團，僅樂視網市值最高峰時就超過了1500億元；另一方面，業(yè)內一直有人稱樂視為“PPT公司”“發(fā)布會公司”，以調侃這是家擅于畫大餅和喊口號而非踏實做事的公司。
11月初，樂視手機、樂視汽車相繼爆出資金鏈緊張、拖欠供應商貨款等問題。在這場危機中，有人選擇了支持樂視，認為其“平臺+內容+硬件+軟件+應用”的生態(tài)體系已經搭建，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)，在為用戶創(chuàng)造極致體驗的同時，企業(yè)價值將水到渠成地實現。也有人選擇了貶低樂視，認為其擴張速度太快，盲目進入汽車等技術密集和資金密集型行業(yè)，資金鏈遲早會出問題，更有人使用了“龐氏騙局”“大崩盤”等字眼。
樂視到底是家什么樣的公司？現階段的危機僅僅是快速擴張過程中的一個坎，還是整個樂視生態(tài)模式都有缺陷？
“生態(tài)化反”有無實質支撐？
破界創(chuàng)新、“生態(tài)化反”，是整個樂視生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念。價值重構、價值共享與全球化，則是樂視生態(tài)經濟的三大特征。其中，“生態(tài)化反”即生態(tài)之間的化學反應。
用傳統經濟理論的眼光來看，樂視推出了看似毫不相關的很多產品，但在賈躍亭看來，這些業(yè)務和產品都被賦予同一大腦、同一神經中樞、共享同一生態(tài)。據介紹，樂視打造的開放閉環(huán)的生態(tài)系統由七大子生態(tài)組成——互聯網及云、內容、大屏、手機、體育、汽車、互聯網金融，即媒體常說的樂視“戰(zhàn)略七子”。
“他們看起來互不相干，但實際上都是可以用互聯網改造的，彼此的化反和協同增效正是樂視商業(yè)模式的核心價值。”賈躍亭說。
其中，網絡視頻內容生產能力是樂視生態(tài)的核心競爭力之一，也是其智能電視、手機以及未來的汽車等吸引用戶并增加黏性的基礎。比如，最早期的購買正版版權，樂視通過前瞻的戰(zhàn)略布局擁有了先發(fā)優(yōu)勢，并憑借會員付費、廣告和版權分銷收入，使樂視網成為全球第一家IPO的網絡視頻公司。目前，樂視視頻擁有包括超10萬集電視劇和5000部以上電影的全國最大視頻版權庫。
成立于2011年的樂視影業(yè)，是在內容自制方面做出的重要突破。目前，公司已成為行業(yè)內最具商業(yè)價值和創(chuàng)新能力的電影公司之一。在2016年中國電影市場增速放緩的大背景下，由樂視影業(yè)出品、發(fā)行的9部影片票房實現了“片片過億”。樂視全資收購的花兒影視，近年來制作推出了《甄嬛傳》《羋月傳》等國民大劇，也成為全民熱點。
此外，樂視體育目前聚合了國內全網最多、最全、最好的賽事版權資源。樂視網發(fā)布的第三季度財報顯示，報告期內，公司營業(yè)總收入達到167.95億元，較去年同期增長100.54%，其中，終端業(yè)務、會員及發(fā)行業(yè)務的收入均實現翻番。
這些數字和案例，說明樂視的內容生產能力是扎實的，那么，視頻內容又如何和其他子生態(tài)協同增效呢？
以樂視電視為例，推出短短3年多，在今年底將實現累計銷售1000萬臺?！皹芬曤娨暡辉偈呛唵蔚挠布?，而是把樂視網、云平臺、內容應用以及硬件能力進行了充分整合，形成了很好的用戶體驗和強競爭力的產品。樂視做電視，一開始就不是傳統企業(yè)的硬件思維。”樂視致新總裁梁軍說。
樂視電視實行量產成本定價、生態(tài)補貼硬件的模式，雖然電視硬件本身并不賺錢，但樂視電視帶來了會員收入、廣告收入、購物收入、游戲收入以及線上發(fā)行、應用分發(fā)收入等。會員收入包括每年490元的超級影視會員、每年590元的樂視體育會員以及樂次元影視會員等。廣告收入包括開機廣告、關機廣告、屏保廣告、桌面廣告等帶來的收入。“樂視電視的廣告收入從去年到現在，實現了至少3倍數的增長?！绷很娬f，在大屏購物領域，今年1月，樂視電視才做了大屏購物桌面，當月銷售額56萬元，到了8月銷售額就超過了1500萬元，預計今年將實現1億左右的收入流水；在游戲領域，幾乎所有的游戲廠商都和樂視電視有合作。
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2016-12-8 09:44 上傳
“樂視電視的存量將突破1000萬臺，背后的商業(yè)價值是巨大的。隨著整個生態(tài)系統各方面收入的快速增長，樂視電視很快會進入全面盈利期，并沖擊30%的市場占有率?！辟Z躍亭表示。
互聯網真的唯快不破？
追求極致、追求速度，幾乎所有的中國互聯網公司都在成長的道路上狂奔不已。這是因為互聯網行業(yè)是一個高速增長的領域，別說不進則退，增長慢了都很難有未來。
看看騰訊、阿里巴巴這兩個市值超2000億美元的中國互聯網巨頭的表現，互聯網公司無不感到壓力很大。其他互聯網公司只有謀求更快的發(fā)展速度，才能生存乃至壯大。知名財經觀察家悅濤甚至用“搏命上位”來形容樂視的快速擴張。
所以，樂視做手機、做電視、造車，就是要在短時間內盡可能獲取用戶，為自己的內容打通變現渠道，迅速做大用戶和收入規(guī)模。“中國網民迅速向移動端遷移，市場窗口期轉瞬即逝，這就要求我們必須完成多維戰(zhàn)略布局、前瞻布局下一個時代、推進業(yè)務快速落地。客觀形勢下，我們只能燒錢來補貼用戶，迅速做大用戶規(guī)模。”賈躍亭說，互聯網的入口和流量資源基本都壟斷在騰訊、阿里巴巴和百度手中，后進入的互聯網公司獲客成本越來越高。一臺樂視電視能夠觸達一個家庭的用戶，以每個家庭五口人計算，平均獲客成本遠低于目前互聯網行業(yè)公認的均值。
著名財經作家吳曉波在樂視資金鏈危機爆出后，撰文寫道：“過往二三十年中，在烈火中赤手奪冠者不在少數，如京東、恒大、比亞迪等。在某一時段，他們的資產負債表一點也不會比今日的樂視好看多少。”
但追求快速增長，必須把握好節(jié)奏、控制好安全邊界。因此，賈躍亭也在反思，公司在“蒙眼狂奔”的同時，資金和資源其實非常有限，需剎車檢修。“樂視生態(tài)會提前進入第二階段，最起碼比我的預期要提前半年到9個月的時間。從第一階段通過燒錢去大規(guī)模獲取高價值用戶，進入到規(guī)模獲取高價值用戶和正向自有現金流快速增長相結合的階段?！辟Z躍亭說。
具體而言，在新階段，各子生態(tài)將從燒錢擴張，轉向做深做透市場；從粗放經營轉向價值挖掘和提升，高效服務高價值規(guī)模用戶人群；非上市公司板塊業(yè)務要以經營為導向，上市公司要以實現全面盈利為目標；子生態(tài)之間必須強強化反，不斷創(chuàng)造全新生態(tài)價值。同時，要精簡開支，強化成本管控意識和經營意識，保證生態(tài)經營性現金流為正并快速增長；培育中的業(yè)務要盡快實現造血功能，經營進入正循環(huán)軌道。
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發(fā)表于 2016-12-8 09:45
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