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“一邊是突飛猛進(jìn)的戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)，一邊是日益凸顯的資金與組織壓力。一邊是冰冷的海水，一邊是升騰的火焰?！?a href="http://www.ktgpgw.cn/bbs-57-1.html" target="_blank" class="relatedlink">樂(lè)視控股CEO賈躍亭11月6日在一封長(zhǎng)達(dá)5000字的全員信中反思道。
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2016-12-8 09:38 上傳
樂(lè)視可以說(shuō)是過(guò)去幾年里中國(guó)最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)明星公司之一。一方面，樂(lè)視的發(fā)展速度極其迅猛，從一家二流視頻網(wǎng)站起家，迅速成長(zhǎng)為橫跨7個(gè)行業(yè)、涉及上百家公司和附屬實(shí)體的大型集團(tuán)，僅樂(lè)視網(wǎng)市值最高峰時(shí)就超過(guò)了1500億元；另一方面，業(yè)內(nèi)一直有人稱(chēng)樂(lè)視為“PPT公司”“發(fā)布會(huì)公司”，以調(diào)侃這是家擅于畫(huà)大餅和喊口號(hào)而非踏實(shí)做事的公司。
11月初，樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視汽車(chē)相繼爆出資金鏈緊張、拖欠供應(yīng)商貨款等問(wèn)題。在這場(chǎng)危機(jī)中，有人選擇了支持樂(lè)視，認(rèn)為其“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)體系已經(jīng)搭建，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)，在為用戶(hù)創(chuàng)造極致體驗(yàn)的同時(shí)，企業(yè)價(jià)值將水到渠成地實(shí)現(xiàn)。也有人選擇了貶低樂(lè)視，認(rèn)為其擴(kuò)張速度太快，盲目進(jìn)入汽車(chē)等技術(shù)密集和資金密集型行業(yè)，資金鏈遲早會(huì)出問(wèn)題，更有人使用了“龐氏騙局”“大崩盤(pán)”等字眼。
樂(lè)視到底是家什么樣的公司？現(xiàn)階段的危機(jī)僅僅是快速擴(kuò)張過(guò)程中的一個(gè)坎，還是整個(gè)樂(lè)視生態(tài)模式都有缺陷？
“生態(tài)化反”有無(wú)實(shí)質(zhì)支撐？
破界創(chuàng)新、“生態(tài)化反”，是整個(gè)樂(lè)視生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念。價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享與全球化，則是樂(lè)視生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大特征。其中，“生態(tài)化反”即生態(tài)之間的化學(xué)反應(yīng)。
用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論的眼光來(lái)看，樂(lè)視推出了看似毫不相關(guān)的很多產(chǎn)品，但在賈躍亭看來(lái)，這些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都被賦予同一大腦、同一神經(jīng)中樞、共享同一生態(tài)。據(jù)介紹，樂(lè)視打造的開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)由七大子生態(tài)組成——互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、大屏、手機(jī)、體育、汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)金融，即媒體常說(shuō)的樂(lè)視“戰(zhàn)略七子”。
“他們看起來(lái)互不相干，但實(shí)際上都是可以用互聯(lián)網(wǎng)改造的，彼此的化反和協(xié)同增效正是樂(lè)視商業(yè)模式的核心價(jià)值。”賈躍亭說(shuō)。
其中，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容生產(chǎn)能力是樂(lè)視生態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是其智能電視、手機(jī)以及未來(lái)的汽車(chē)等吸引用戶(hù)并增加黏性的基礎(chǔ)。比如，最早期的購(gòu)買(mǎi)正版版權(quán)，樂(lè)視通過(guò)前瞻的戰(zhàn)略布局擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并憑借會(huì)員付費(fèi)、廣告和版權(quán)分銷(xiāo)收入，使樂(lè)視網(wǎng)成為全球第一家IPO的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。目前，樂(lè)視視頻擁有包括超10萬(wàn)集電視劇和5000部以上電影的全國(guó)最大視頻版權(quán)庫(kù)。
成立于2011年的樂(lè)視影業(yè)，是在內(nèi)容自制方面做出的重要突破。目前，公司已成為行業(yè)內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值和創(chuàng)新能力的電影公司之一。在2016年中國(guó)電影市場(chǎng)增速放緩的大背景下，由樂(lè)視影業(yè)出品、發(fā)行的9部影片票房實(shí)現(xiàn)了“片片過(guò)億”。樂(lè)視全資收購(gòu)的花兒影視，近年來(lái)制作推出了《甄嬛傳》《羋月傳》等國(guó)民大劇，也成為全民熱點(diǎn)。
此外，樂(lè)視體育目前聚合了國(guó)內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好的賽事版權(quán)資源。樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到167.95億元，較去年同期增長(zhǎng)100.54%，其中，終端業(yè)務(wù)、會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)的收入均實(shí)現(xiàn)翻番。
這些數(shù)字和案例，說(shuō)明樂(lè)視的內(nèi)容生產(chǎn)能力是扎實(shí)的，那么，視頻內(nèi)容又如何和其他子生態(tài)協(xié)同增效呢？
以樂(lè)視電視為例，推出短短3年多，在今年底將實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)售1000萬(wàn)臺(tái)?！皹?lè)視電視不再是簡(jiǎn)單的硬件，而是把樂(lè)視網(wǎng)、云平臺(tái)、內(nèi)容應(yīng)用以及硬件能力進(jìn)行了充分整合，形成了很好的用戶(hù)體驗(yàn)和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。樂(lè)視做電視，一開(kāi)始就不是傳統(tǒng)企業(yè)的硬件思維。”樂(lè)視致新總裁梁軍說(shuō)。
樂(lè)視電視實(shí)行量產(chǎn)成本定價(jià)、生態(tài)補(bǔ)貼硬件的模式，雖然電視硬件本身并不賺錢(qián)，但樂(lè)視電視帶來(lái)了會(huì)員收入、廣告收入、購(gòu)物收入、游戲收入以及線(xiàn)上發(fā)行、應(yīng)用分發(fā)收入等。會(huì)員收入包括每年490元的超級(jí)影視會(huì)員、每年590元的樂(lè)視體育會(huì)員以及樂(lè)次元影視會(huì)員等。廣告收入包括開(kāi)機(jī)廣告、關(guān)機(jī)廣告、屏保廣告、桌面廣告等帶來(lái)的收入?！皹?lè)視電視的廣告收入從去年到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了至少3倍數(shù)的增長(zhǎng)?！绷很娬f(shuō)，在大屏購(gòu)物領(lǐng)域，今年1月，樂(lè)視電視才做了大屏購(gòu)物桌面，當(dāng)月銷(xiāo)售額56萬(wàn)元，到了8月銷(xiāo)售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)1億左右的收入流水；在游戲領(lǐng)域，幾乎所有的游戲廠(chǎng)商都和樂(lè)視電視有合作。
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2016-12-8 09:44 上傳
“樂(lè)視電視的存量將突破1000萬(wàn)臺(tái)，背后的商業(yè)價(jià)值是巨大的。隨著整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)各方面收入的快速增長(zhǎng)，樂(lè)視電視很快會(huì)進(jìn)入全面盈利期，并沖擊30%的市場(chǎng)占有率?！辟Z躍亭表示。
互聯(lián)網(wǎng)真的唯快不破？
追求極致、追求速度，幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都在成長(zhǎng)的道路上狂奔不已。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，別說(shuō)不進(jìn)則退，增長(zhǎng)慢了都很難有未來(lái)。
看看騰訊、阿里巴巴這兩個(gè)市值超2000億美元的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)不感到壓力很大。其他互聯(lián)網(wǎng)公司只有謀求更快的發(fā)展速度，才能生存乃至壯大。知名財(cái)經(jīng)觀(guān)察家悅濤甚至用“搏命上位”來(lái)形容樂(lè)視的快速擴(kuò)張。
所以，樂(lè)視做手機(jī)、做電視、造車(chē)，就是要在短時(shí)間內(nèi)盡可能獲取用戶(hù)，為自己的內(nèi)容打通變現(xiàn)渠道，迅速做大用戶(hù)和收入規(guī)模。“中國(guó)網(wǎng)民迅速向移動(dòng)端遷移，市場(chǎng)窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求我們必須完成多維戰(zhàn)略布局、前瞻布局下一個(gè)時(shí)代、推進(jìn)業(yè)務(wù)快速落地?？陀^(guān)形勢(shì)下，我們只能燒錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼用戶(hù)，迅速做大用戶(hù)規(guī)模?！辟Z躍亭說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的入口和流量資源基本都?jí)艛嘣隍v訊、阿里巴巴和百度手中，后進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本越來(lái)越高。一臺(tái)樂(lè)視電視能夠觸達(dá)一個(gè)家庭的用戶(hù)，以每個(gè)家庭五口人計(jì)算，平均獲客成本遠(yuǎn)低于目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認(rèn)的均值。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在樂(lè)視資金鏈危機(jī)爆出后，撰文寫(xiě)道：“過(guò)往二三十年中，在烈火中赤手奪冠者不在少數(shù)，如京東、恒大、比亞迪等。在某一時(shí)段，他們的資產(chǎn)負(fù)債表一點(diǎn)也不會(huì)比今日的樂(lè)視好看多少?！?br />
但追求快速增長(zhǎng)，必須把握好節(jié)奏、控制好安全邊界。因此，賈躍亭也在反思，公司在“蒙眼狂奔”的同時(shí)，資金和資源其實(shí)非常有限，需剎車(chē)檢修。“樂(lè)視生態(tài)會(huì)提前進(jìn)入第二階段，最起碼比我的預(yù)期要提前半年到9個(gè)月的時(shí)間。從第一階段通過(guò)燒錢(qián)去大規(guī)模獲取高價(jià)值用戶(hù)，進(jìn)入到規(guī)模獲取高價(jià)值用戶(hù)和正向自有現(xiàn)金流快速增長(zhǎng)相結(jié)合的階段?！辟Z躍亭說(shuō)。
具體而言，在新階段，各子生態(tài)將從燒錢(qián)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向做深做透市場(chǎng)；從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向價(jià)值挖掘和提升，高效服務(wù)高價(jià)值規(guī)模用戶(hù)人群；非上市公司板塊業(yè)務(wù)要以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，上市公司要以實(shí)現(xiàn)全面盈利為目標(biāo)；子生態(tài)之間必須強(qiáng)強(qiáng)化反，不斷創(chuàng)造全新生態(tài)價(jià)值。同時(shí)，要精簡(jiǎn)開(kāi)支，強(qiáng)化成本管控意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，保證生態(tài)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正并快速增長(zhǎng)；培育中的業(yè)務(wù)要盡快實(shí)現(xiàn)造血功能，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正循環(huán)軌道。
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