競?cè)桓屹u超低價(jià)，樂視70寸電視你憑什么？

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2014-3-21 08:41 上傳

理由一：樂視運(yùn)營模式成本低

樂視從一開始做電視，采用的就是CP2C營銷模式，所謂CP2C，是Customer planning to customer的縮寫，指的是現(xiàn)貨+預(yù)售模式。樂視在推出產(chǎn)品之后先開啟預(yù)售，然后根據(jù)訂單來動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，供貨周期也是不斷變化的。

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以最新一次樂視電視的發(fā)售為例，由于預(yù)購訂單超出預(yù)期，樂視在1月21日只提供了1萬臺X60的現(xiàn)貨供網(wǎng)友購買，取消了原定的1萬臺S50和S40的開發(fā)購買，這樣根據(jù)訂單來動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)生產(chǎn)和供貨周期的做法，雖然會(huì)讓人有賣“期貨”的嫌疑，但是對于樂視自身來說，卻可以在平衡產(chǎn)品售價(jià)的情況下，最大限度縮小運(yùn)營成本，在縮減了大量中間環(huán)節(jié)后，其產(chǎn)品的成本勢必會(huì)低很多。

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樂視會(huì)按照這樣的運(yùn)營模式推出多個(gè)批次的開放購買，這樣一來，每個(gè)批次的訂單量都是可控的，樂視一方面便于掌控，另外一方面由于分批次開放購買，對生產(chǎn)的壓力也不會(huì)很大。而且樂視認(rèn)為，CP2C模式和饑餓營銷的根本區(qū)別在于用戶處于持續(xù)購買狀態(tài)，廠家則處于根據(jù)需求持續(xù)調(diào)整產(chǎn)能持續(xù)生產(chǎn)的狀態(tài)，而饑餓營銷用戶則持續(xù)處于等待的狀態(tài)。

理由二：樂視沒打算靠硬件賺錢

傳統(tǒng)彩電廠商都是在靠硬件賺錢，在硬件成本基礎(chǔ)上，增加一些運(yùn)營成本和品牌溢價(jià)，最終的價(jià)格就出爐了，一般來說，每一臺電視賣出去都要確保不虧。而到了樂視這里，玩法就變了，樂視Max 70售價(jià)8999元+980元，X60售價(jià)4999元+980元，S50售價(jià)2999元+490元，S40售價(jià)1499元+490元，和競品的同尺寸產(chǎn)品比起來都要便宜不少，尤其是大尺寸產(chǎn)品，價(jià)格上的競爭力更強(qiáng)一些。

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一些傳統(tǒng)彩電廠商在談及樂視的定價(jià)策略時(shí)，都認(rèn)為樂視是在做虧本買賣，聯(lián)想電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉就認(rèn)為樂視是在自殺，TCL董事長兼CEO李東生也認(rèn)為樂視打低價(jià)是過度營銷，長此以往會(huì)傷害用戶的信任感，還會(huì)使助漲行業(yè)的浮躁之風(fēng)而忽略產(chǎn)品的改進(jìn)。

實(shí)際上，樂視的運(yùn)營模式?jīng)Q定其并不靠硬件賺錢，其盈利主要來自于三個(gè)方面：

一是內(nèi)容。樂視的每一臺電視都會(huì)捆綁樂視網(wǎng)TV版會(huì)員，最初是全部捆綁一年，加收490元，推出Max 70后，Max 70和X60已經(jīng)變成了加收兩年會(huì)員費(fèi)，也就是980元，雖然說很多媒體在宣傳的時(shí)候會(huì)說Max 70售價(jià)8999元，X60降價(jià)2000元至4999元，實(shí)際上Max 70的售價(jià)是8999元+980元，也就是9979元，而X60的售價(jià)是4999元+980元，也就是5979元，而相比之前的售價(jià)，降幅也遠(yuǎn)沒有2000元那么多。雖然樂視網(wǎng)TV版的會(huì)員只強(qiáng)制綁定一年，第二年可以自由選擇是否續(xù)費(fèi)，但是第一年收費(fèi)仍然是強(qiáng)制的，這個(gè)收費(fèi)應(yīng)該是計(jì)算在產(chǎn)品售價(jià)里的。不過，因?yàn)橛袠芬曈皹I(yè)的支持以及張藝謀的站臺，讓樂視網(wǎng)TV版的會(huì)員賣起來并沒有那么困難。

二是廣告。樂視已經(jīng)在電視的操作系統(tǒng)上動(dòng)了不少的心思，開機(jī)畫面可以當(dāng)成廣告來買，首頁的焦點(diǎn)輪播圖也可以當(dāng)成廣告來買，甚至連應(yīng)用的icon都可以當(dāng)成廣告來賣。最新消息顯示樂視還將推出刷機(jī)計(jì)劃，其他品牌電視盒子乃至智能電視都可以刷LetvUI來用，如此一來，樂視甚至不用自己生產(chǎn)硬件，就可以控制更多的內(nèi)容入口，廣告賣起來就更加得心應(yīng)手了。

三是股票。樂視每次有新動(dòng)作，股價(jià)總能漲一漲，2012年12月3日樂視網(wǎng)股價(jià)的低點(diǎn)是13.91元，而2013年5月8日樂視網(wǎng)股價(jià)已經(jīng)達(dá)到了39.97元，目前樂視網(wǎng)的股價(jià)更是達(dá)到了49.01元，一年多的時(shí)間已經(jīng)漲了239.17%，資本層面的收益使得樂視在產(chǎn)品售價(jià)上做再多讓利也不虧本。難怪中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波表示，樂視根本不是在做電視，而是在做資本市場，樂視在資本市場的盈利讓它把電視白送都不為過。

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理由三：Max 70僅配備全高清面板

樂視將70寸的Max 70定位為“私家家庭影院”，據(jù)介紹，Max70同樣由富士康制造，采用十代線原裝sdp面板，支持全視角不閃式3d以及1080/24p影院模式。Max70硬件配置同樣強(qiáng)大，搭載高通驍龍600四核處理器，主頻1.7GHz，配備adreno320 GPU、2GB DDR3內(nèi)存、8GB eMMC儲(chǔ)存。此外Max70采用極窄邊框以及全新的云底座設(shè)計(jì)，并將配備首款可以升級的超級遙控器Pro，Max70還將成為首款搭載LetvUI3.0的智能電視。

從以上的描述來看，樂視Max 70依然是一款硬件強(qiáng)悍的產(chǎn)品，但是樂視在發(fā)布會(huì)上并沒有透露一個(gè)重要參數(shù)，那邊是屏幕分辨率，在發(fā)布會(huì)后我們在官網(wǎng)上看到了屏幕分辨率的信息，出人意料又在意料之中的是，樂視Max 70配備了1920x1080分辨率偏光式3D面板，并沒有搭載時(shí)下熱門的4K面板，要知道同樣尺寸的全高清面板和4K面板差價(jià)并不低。

索尼55寸全高清電視KDL-55W950A售價(jià)13999元，而55寸4K電視KD-55X8500A售價(jià)20999元，差價(jià)達(dá)7000元。三星55寸全高清電視UA55F8500售價(jià)13888元，而55寸4K電視UA55F9000售價(jià)24999元，差價(jià)超過萬元。雖然我們比較的全高清電視和4K電視除了面板在其他方面也有差異，但面板的差異是造成價(jià)差最大的原因之一，從中不難看出采用全高清面板也是樂視Max 70可以保持較低價(jià)格的一個(gè)重要原因。

對于1080p分辨率的電視來說，32寸ppi為69，40寸ppi為55，55寸ppi則為40，而如果從屏幕尺寸的角度來比較，對于同樣是55寸的電視來說，4K電視ppi是80，1080p電視ppi是40，而720p電視ppi為27，這也就意味著55寸的1080p全高清電視是一個(gè)臨界點(diǎn)，如果屏幕尺寸大于55寸，選擇4K才能有更好的效果，否則人就能感覺到較為明顯的顆粒感，如果屏幕尺寸小于55寸，配備4K面板就是浪費(fèi)，在最適宜的觀看距離根本看不出和1080p電視在畫面上的差異。

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創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理?xiàng)钚ⅡE曾在微博上質(zhì)疑樂視4K內(nèi)容整合的能力，TCL集團(tuán)董事長兼CEO李東生也明確表示，電視行業(yè)已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈且門檻比較高，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就無法整合4K面板資源。在4K之前，一些廠商在大屏產(chǎn)品上使用全高清面板，多是權(quán)宜之計(jì)，如今4K面板已經(jīng)可以滿足大屏電視的制造需求，不給大屏電視配個(gè)4K多少有些對不起產(chǎn)品本身，但實(shí)際上樂視一方面可能確實(shí)在4K面板資源的整合上還有欠缺，另外一方面其更看重產(chǎn)品的價(jià)格屬性，如果搭載4K面板在成本上可能也不是太好控制。

總結(jié)

雖然傳統(tǒng)電視企業(yè)對樂視這樣的攪局者恨之入骨，同時(shí)也對其低微的銷量表示不屑，但我們樂見有樂視這樣的“鯰魚”存在，實(shí)際上在樂視進(jìn)軍電視市場后，數(shù)十年不變的電視市場確實(shí)發(fā)生了翻天覆地的變化，樂視起到了“鯰魚效應(yīng)”。但我們要提醒消費(fèi)者的是，低價(jià)固然吸引人，但在下決心購買前要看明白低價(jià)是怎么來的，如果自己能夠接受諸如樂視Max 70的運(yùn)營模式、在內(nèi)容上的收費(fèi)以及硬件上的成本控制，那么這確實(shí)是你的菜。