砍價(jià)秘籍

changanmatou · 發(fā)表于 2014-3-20 13:20

一、購買過程，誠懇地說“我要”

　　唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在見面議價(jià)時(shí)，千萬不能說：“只是問問，做個(gè)比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。

　　二、挑好談價(jià)時(shí)間

　　買最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場人多熱鬧，你很容易會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價(jià)活動(dòng)，賣場一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷的價(jià)格比平時(shí)購買到的價(jià)格還要高。

　　三、試探底價(jià)

　　試探底價(jià)，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經(jīng)理或店長。一般來說，經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類優(yōu)惠，讓店長給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。

　　四、死守底價(jià)

　　當(dāng)商家說出“再加××元就賣給你時(shí)”千萬不要?jiǎng)訐u，這說明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。

　　五、大膽陳述缺點(diǎn)

　　甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時(shí)間、接口、售后服務(wù)等等。若要購買的液晶電視缺點(diǎn)過多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價(jià)格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時(shí)就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時(shí)的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對液晶電視有一定的了解。

　　六、以退為進(jìn)

　　很多人在去賣場之前心目中已經(jīng)有了固定的型號，即使這樣在講價(jià)過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態(tài)勢強(qiáng)弱之外，而再爭取額外優(yōu)待利益。

　　七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品

　　談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈(zèng)送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭取優(yōu)惠。筆者就見過一位高手“磨贈(zèng)品”過程：說人家送耳機(jī)的……剛才你說這臺(tái)液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機(jī)一次服務(wù)，你們沒有嗎？……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機(jī)、電腦線、支架，還有一張免費(fèi)服務(wù)卡。

蝦米 · 發(fā)表于 2014-3-20 13:43

我只是路過

愛上tv · 發(fā)表于 2014-4-15 23:05

確實(shí)不錯(cuò)啊

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