英超版權(quán)：蘇寧3年7億美元勝出新英黯然落敗

費(fèi)老濕 · 發(fā)表于 2016-11-19 10:17

　　又是一個天價！

　　根據(jù)懶熊體育獲得的最新信息，蘇寧以7.21億美元的總價獲得英超2019-2022賽季中國大陸及澳門地區(qū)獨(dú)家媒體版權(quán)。

　　按照目前的匯率，這份3年合同折合人民幣約為49.5億元，與去年賣出5年80億元的中超相比，平均價格還要稍高于后者的每年16億元。

　　英超聯(lián)盟在英國時間本周四（11月17日）召開了董事會，其中一個議題就包括商討這項(xiàng)版權(quán)擁有方的最終歸屬。

　　一名接近這筆交易的人士告訴懶熊體育，最終蘇寧以三年版權(quán)7億美元的價格勝出。7億美元實(shí)際上指的是直播版權(quán)，如果算上視頻點(diǎn)播權(quán)益（一般為直播的3%），總價約為7.21億美元。

　　據(jù)懶熊體育了解，此次參與英超新的版權(quán)周期談判的買家包括新英體育、騰訊、樂視體育、蘇寧（PPTV）、MP&Silva（暴風(fēng)體育）等。或許是由于第一輪各買家出價太過接近，英超方面并未決定誰中標(biāo)。因此報價來到第二輪，并繼續(xù)采用暗標(biāo)的形式。

　　蘇寧3年7億美元勝出

　　就在競標(biāo)結(jié)果出爐前夕，英國薩爾福德大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)教授西蒙·查德威克（Chadwick Simon）在給懶熊體育的分析中就提到，“我估計版權(quán)價格可能超過5億美元?？紤]到中國體育市場目前的購買力和英超運(yùn)營管理及商業(yè)開發(fā)能力，如果達(dá)到7.5億美元甚至10億美元也不意外。”

　　這個價格確實(shí)并不意外。

英超版權(quán)：蘇寧3年7億美元勝出新英黯然落敗

　　蘇寧加碼體育業(yè)務(wù)，圖為蘇寧集團(tuán)董事長張近東

　　就在競標(biāo)結(jié)果出來前，一名參與競標(biāo)方的內(nèi)部人士已對懶熊體育表述，“有很多瘋子”。

　　最近2年，隨著政策大旗的指引，資本迅猛涌向中國體育產(chǎn)業(yè)，各大賽事轉(zhuǎn)播版權(quán)集體暴漲，天價版權(quán)合同接踵而至——NBA新媒體版權(quán)率先在去年1月份賣出5年5億美元的天價；中超5年80億人民幣成交，樂視體育以27億元對價拿下2年中超新媒體版權(quán)；PPTV砸2.5億歐元買斷5年西甲媒體版權(quán)。

　　而近年來，隨著金元的涌入，頂尖外籍球員和教練的加入，全球化和商業(yè)化的不斷拓展深化，英超電視轉(zhuǎn)播版權(quán)價格也節(jié)節(jié)攀升。

　　先從本土開始，天空電視臺（SKY）與英國電信體育頻道（BT Sport）為2016-2019賽季轉(zhuǎn)播權(quán)將合計支付51.36億英鎊，總價較前一周期的30.18億英鎊上浮71%。

　　1年前，樂視體育進(jìn)軍香港市場，花費(fèi)4億美元（當(dāng)時折合約2.63億英鎊，平均一年8870萬英鎊）買斷2016-2019賽季英超在港轉(zhuǎn)播版權(quán)。這比此前的轉(zhuǎn)播方NowTV的三年2億美元的合同翻了一番。

　　就全球而言，頂級賽事IP的版權(quán)價格亦進(jìn)入飛漲階段。NBA與ESPN及TNT簽下9年（2016-2025賽季）240億美元的大單；MLB向ESPN、FOX、TBS售出 8年124億美元的肥約；NFL電視版權(quán)更是賣出8年（2014-2022賽季）396億美元。

　　中國有1.74億英超球迷，但英超聯(lián)盟至今也未能從中國大陸地區(qū)賽事版權(quán)溢價潮流中分得太多，這很難讓這個全球最商業(yè)化的足球聯(lián)賽感到滿足。因此，英超聯(lián)盟在新的轉(zhuǎn)播周期中大幅提高版權(quán)價格，并縮短年限就不難理解了。

　　“對于蘇寧來說，他們需要證明這筆買賣的價值。對于英超來說，這是和一家在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中并沒有取得杰出成績的機(jī)構(gòu)簽約。因此，雙方需要緊密協(xié)作，將英超版權(quán)的價值發(fā)揮到最大?！痹诘弥倶?biāo)結(jié)果后，查德威克這樣回復(fù)懶熊體育。

　　查德威克還說，“一位英超俱樂部的代表對我說，他的俱樂部非常渴望在中國獲得曝光。還有人表示，當(dāng)英超權(quán)衡中國買家合同的時候，這些需求都被優(yōu)先考慮”。

　　蘇寧與PPTV會如何用好英超？

　　蘇寧從斜刺里殺出著實(shí)震驚了體育圈內(nèi)外。

　　不過，以電器零售起家的蘇寧早已重度參與到體育產(chǎn)業(yè)中來：2013年戰(zhàn)略投資PPTV；隨后PPTV體育以5年2.5億歐元拿下西甲版權(quán)；蘇寧全資收購原江蘇舜天俱樂部，將其易名為江蘇蘇寧俱樂部，豪擲大手筆引入包括拉米雷斯、特謝拉等眾多強(qiáng)援。

　　進(jìn)入2016年，蘇寧更是大手筆不斷：4月，領(lǐng)投體育數(shù)據(jù)公司上海創(chuàng)冰；6月，以約2.7億歐元的價格收購國際米蘭約70%的股份；7月，成立智能運(yùn)動聯(lián)盟；8月，蘇寧投資了足球資訊平臺懂球帝C輪；11月，旗下PPTV收購了游視網(wǎng)絡(luò)（龍珠直播）分拆之后的直播公司100%股權(quán)和電競公司25%股權(quán)。

　　至此，蘇寧的業(yè)務(wù)遍布體育產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)，包括俱樂部、賽事版權(quán)、媒體平臺、內(nèi)容社區(qū)、數(shù)據(jù)公司、直播平臺等等。一位接近蘇寧的人士告訴懶熊體育，蘇寧已“有計劃建自己的球場，以體育公園的形式開發(fā)房地產(chǎn)，并在全國范圍內(nèi)合作足球小鎮(zhèn)?！?/font>

　　值得注意的是，本來將體育業(yè)務(wù)放在文創(chuàng)板塊的蘇寧在6月初把體育業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分，成立獨(dú)立的體育集團(tuán)，這意味著蘇寧把體育布局放到了更重要的地位。蘇寧方面也在相關(guān)公告中提示說，體育已是蘇寧除電商、置業(yè)、投資、金控、文創(chuàng)外的第六大板塊。

　　蘇寧內(nèi)部一位人士當(dāng)時就對懶熊體育表示，體育方面的變化快到令人應(yīng)接不暇。

　　近幾年，作為老牌互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺的PPTV，因?yàn)榻M織架構(gòu)調(diào)整、團(tuán)隊(duì)人員動蕩以及與投資方企業(yè)基因沖突而逐漸在競爭中掉隊(duì)。去年他們花費(fèi)2.5億歐元拿下西甲版權(quán)后，過高的成本使其版權(quán)分銷及運(yùn)營并不太順利。

　　此番拿下在中國大陸有著更廣泛受眾群體的英超后，對于PPTV無疑是一大提振。只是高昂的成本亦是沉重的負(fù)擔(dān)，如何通過版權(quán)分銷和會員經(jīng)營來回本，則是需要蘇寧和PPTV回答的問題。

　　按過去的經(jīng)驗(yàn)來看，蘇寧在拿到未來3個賽季英超的媒體版權(quán)后，主要有3個收入途徑：版權(quán)分銷、廣告與付費(fèi)會員。

　　最近幾個賽季，新英在分銷版權(quán)過程中不斷提價，并通過一年一簽的政策占據(jù)絕對強(qiáng)勢地位。懶熊體育之前已報道，2014年，PPTV和樂視獲得2014-15賽季英超非獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，價格是1100萬美元。隨后一個賽季，新浪體育、騰訊和樂視體育各支付1800萬美元。本賽季，光樂視體育一家支付給新英的轉(zhuǎn)播費(fèi)用就接近4000萬美元，后又分銷給騰訊體育等平臺。

　　按照這一增長勢頭，保守估計到2019-20賽季，單筆新媒體版權(quán)分銷價格將超過5000萬美元，如果賣到兩家，版權(quán)分銷收入能到1億美金。不過，具體分銷方案，最終仍取決于蘇寧屆時的戰(zhàn)略及經(jīng)營狀況。

　　在另外兩個途徑上，目前在中國，英超和NBA是體育賽事付費(fèi)會員市場的兩大主力，同時也是流量和廣告的吸金大戶。

　　除了英超直播和點(diǎn)播可以售賣得到的廣告收入和付費(fèi)會員外，由于英超流量帶動的全站整體廣告收入上漲也應(yīng)該考慮在內(nèi)。到下一周期，PPTV將擁有英超單賽季全部380場比賽的直播權(quán)，并且可以像新英一樣在分銷中保留一定數(shù)量的獨(dú)播比賽。這種權(quán)益的升級勢必會帶來全站流量的提升，進(jìn)而提升其廣告單價。

　　不過，就目前的市場形勢看，蘇寧將面臨的版權(quán)成本和經(jīng)營壓力都不會小，它需要在下個周期到來之前努力尋找盈利點(diǎn)。

　　新英黯然落敗

　　蘇寧的入局，意味著新英在中國大陸統(tǒng)治英超的時代將于3年后告一段落。對于新英而言有些可惜，畢竟，在他們手里英超在中國大陸迎來了好時候。

　　新英體育本有更多的雄心壯志。

　　新英體育掌控中國大陸地區(qū)英超版權(quán)長達(dá)9年

　　今年5月，香港文化傳信集團(tuán)宣布擬以38.75億港元（約合32.52億元人民幣）收購新英體育（Super Sports Media Inc），以取得中國大陸及澳門地區(qū)截至2018-19賽季英超獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，并引入IDG資本合伙人、新英體育傳媒集團(tuán)董事長李建光為主要股東。但交易被香港聯(lián)交所認(rèn)定為反收購，文化傳信提請上市委員會復(fù)核該裁定。

　　根據(jù)當(dāng)時文化傳信發(fā)布的公告，在截至2015年12月31日的財年內(nèi)，新英體育未經(jīng)審核總收入約為6130萬美元，經(jīng)營現(xiàn)金凈額約為4800萬美元。

　　據(jù)《每日郵報》消息，新英體育在2013-16賽季，每年只需支付英超1070萬英鎊（當(dāng)時折合約1億人民幣）。但有知情人士告訴懶熊體育，現(xiàn)階段（2016-19賽季）單年合同金額要比《每日郵報》所說的高。

　　今年8月底，IDG資本合伙人、新英體育傳媒集團(tuán)董事長李建光在接受香港《信報》專訪時豪言，“我認(rèn)為在中國只有新英才能賺最多的錢，才會付給英超最多的錢。我們繼續(xù)成為（英超版權(quán)經(jīng)營）伙伴的概率非常非常之高?！?/font>

　　但僅僅通過版權(quán)分銷而獲取大部分收入絕不是長遠(yuǎn)之計，新英體育也知道，必須擺脫中間商的角色，讓自己與英超聯(lián)系得更緊密，以確保在新的版權(quán)周期談判中占據(jù)更有利的地位。

　　這也是為什么，新英體育不僅未允許單一互聯(lián)網(wǎng)平臺獨(dú)家轉(zhuǎn)播英超，而且還不斷擴(kuò)大英超的覆蓋面——近兩個賽季央視的直播，進(jìn)一步提高版權(quán)的覆蓋面。與此同時，新英還在盡力強(qiáng)化自己作為轉(zhuǎn)播平臺的地位，并從2013-14賽季便開始在自家平臺推行付費(fèi)模式，以教育用戶、培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣。

　　據(jù)其官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015-16賽季在其平臺上有過付費(fèi)行為（最少1場）的獨(dú)立用戶數(shù)為103萬人，較此前一個賽季有了6倍的增長。但騰訊體育、新浪體育、樂視體育這些第三方轉(zhuǎn)播平臺的導(dǎo)流貢獻(xiàn)了其中一半。

　　李建光指出，因?yàn)樾掠⒉⒎且粋€平臺，故會用盡所有手段把英超做得家喻戶曉。相反，如果是個別平臺取得轉(zhuǎn)播權(quán)，自然希望保留這份權(quán)益去吸引用戶。

　　今年8月，也就是新的版權(quán)周期談判的幾個月前，新英體育全面出擊——先是與樂視體育達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方推出會員組合；隨后從衍生產(chǎn)品和線下活動、現(xiàn)場觀賽服務(wù)方面展開新動作，宣布將在上海紅星愛琴海購物中心開設(shè)亞洲首家英超球迷體驗(yàn)中心。過去幾個賽季，新英的轉(zhuǎn)播流暢度屢遭爭議。雖然本賽季初出現(xiàn)過直播故障，但隨后情況有所改觀。

　　李建光表示，英超對于中國市場不單著眼于版權(quán)費(fèi)，更希望提升各球隊(duì)的知名度，媒體覆蓋率，以維持巨大的影響力，帶動球衣銷售，球隊(duì)贊助以及門票收入。除了版權(quán)費(fèi)，新英還能提供最大的曝光度。

　　“這是別人做不到的?！彼麑ο愀邸缎艌蟆氛f。

　　所以新英謀求通過文化傳信在香港上市，目的也很簡單：通過業(yè)務(wù)和資本層面雙管齊下，不斷強(qiáng)化爭奪英超版權(quán)的競爭力，并且在港股上市方便于購買版權(quán)時支付外幣。

　　不過，蘇寧的橫空出世，意味著新英在英超版權(quán)經(jīng)營和會員業(yè)務(wù)拓展等方面的計劃遭遇重大挫折。

　　對于主要經(jīng)營英超版權(quán)的新英體育以及背后的IDG資本來說，CBA媒體版權(quán)或?qū)⒊蔀樗麄兘酉聛淼囊粋€目標(biāo)。2017年，CBA現(xiàn)行的轉(zhuǎn)播合同就將到期，一些資本方與巨頭已經(jīng)虎視眈眈，屆時又會是一場腥風(fēng)血雨的惡戰(zhàn)。

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