大猜想！Max70已出樂(lè)視TV下一步棋落子何處？

jhzzxb · 發(fā)表于 2014-3-20 08:40

前日，樂(lè)視TV在京發(fā)布了一款全新的旗艦產(chǎn)品Max70，自此樂(lè)視TV的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了從臥室到客廳再到家庭影院的所有尺寸類型的電視，越來(lái)越多的人看好樂(lè)視的前景。不過(guò)，在很多人看好樂(lè)視，我比較關(guān)注樂(lè)視TV是否已黔驢技窮，下一步會(huì)往哪走？

從S40到Max70 一年時(shí)間樂(lè)視TV完成布局

從S40到Max70，40吋到70吋智能電視跨越，樂(lè)視僅用了一年時(shí)間。現(xiàn)在看樂(lè)視電視產(chǎn)品已經(jīng)滲透到電視機(jī)行業(yè)的臥室、客廳、家庭影院等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。價(jià)格是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵，伴隨著Max70上市，S60售價(jià)也大幅下調(diào)，再加X(jué)50和S40，樂(lè)視電視全面沖擊電視機(jī)市場(chǎng)格局。

根據(jù)會(huì)上樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)視TV智能終端總銷(xiāo)量已突破120萬(wàn)臺(tái)，其中超級(jí)電視銷(xiāo)量30萬(wàn)臺(tái)左右，據(jù)此推算樂(lè)視盒子的出貨量已經(jīng)接近90萬(wàn)臺(tái)。盒子+電視的產(chǎn)品線布局，讓“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)鏈條也順利啟動(dòng)，120萬(wàn)的用戶基數(shù)足夠樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

早在去年5 月7日，樂(lè)視發(fā)布首款超級(jí)電視時(shí)，賈躍亭就曾表示，只要樂(lè)視終端銷(xiāo)量達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)，就可以凸顯很大的廣告價(jià)值。經(jīng)過(guò)半年多的時(shí)間，樂(lè)視實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的設(shè)想，初期不被業(yè)界看好的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)，也已經(jīng)形成了“硬件收入+內(nèi)容收入+廣告收入+應(yīng)用分成”四重收入來(lái)源的商業(yè)模式，圍觀者也從初期對(duì)樂(lè)視生態(tài)的知其然而不知其所以然逐漸的有所分辨了，而樂(lè)視也繼續(xù)以其獨(dú)特的方式搶占市場(chǎng)。

成熟的生態(tài)系統(tǒng)是樂(lè)視TV下一步擴(kuò)張的基礎(chǔ)。樂(lè)視TV用一年時(shí)間完成了產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)布局，不過(guò)把容易做的事情都做好了，往后再讓樂(lè)視TV在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上拿出創(chuàng)新突破就不再那么簡(jiǎn)單了，所以得來(lái)研究下樂(lè)視TV明年會(huì)往哪個(gè)方向走了。

深度撬動(dòng)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈融資量產(chǎn)是必經(jīng)之路

樂(lè)視所引以為傲的生態(tài)系統(tǒng)是建立在用戶規(guī)?；A(chǔ)上的，用戶規(guī)模越大，生態(tài)系統(tǒng)的效果才會(huì)越明顯。目前，樂(lè)視超級(jí)電視雖然對(duì)電視行業(yè)造成一定影響，但由于供貨量不足，影響范圍還很小，要深度撬動(dòng)電視行業(yè)鏈條，形成規(guī)模性的生態(tài)系統(tǒng)，超級(jí)電視的量產(chǎn)是必經(jīng)之路。

要量產(chǎn)就必須融資，2014年樂(lè)視TV必然會(huì)有融資的發(fā)生，但是通過(guò)母公司樂(lè)視網(wǎng)來(lái)完成，還是將樂(lè)視TV獨(dú)立出來(lái)單獨(dú)融資是個(gè)問(wèn)題。對(duì)比小米撬動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)而獲得的百億美元估值，樂(lè)視TV在電視機(jī)市場(chǎng)最有機(jī)會(huì)有那么一天，不過(guò)樂(lè)視TV的融資方式也會(huì)對(duì)其估值產(chǎn)生影響，這就要看樂(lè)視高層是想將樂(lè)視TV單獨(dú)拿出來(lái)赴美或是去香港上市，還是納入到樂(lè)視網(wǎng)留在A股市場(chǎng)。要論資本市場(chǎng)與股市環(huán)境，赴美或去香港肯定是更好的選擇。
針對(duì)不同人群強(qiáng)化內(nèi)容建設(shè) 提升付費(fèi)意愿

除了智能終端的銷(xiāo)量與樂(lè)視TV的估值直接掛鉤外，所謂的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的盈利能力也與估值有關(guān)，市值不僅只看行業(yè)趨勢(shì)，營(yíng)收水平才是更根本的指標(biāo)。以目前樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，圍繞“內(nèi)容”的前向付費(fèi)模式將是主要的營(yíng)收方式。

不難發(fā)現(xiàn)樂(lè)視TV表面上是在賣(mài)盒子、電視等智能終端，實(shí)際上一直是在賣(mài)視頻內(nèi)容。每一款智能產(chǎn)品都以行業(yè)最低價(jià)去賣(mài)，然后搭售半年到兩年的視頻服務(wù)費(fèi)，這樣的做就是為了養(yǎng)成用戶對(duì)樂(lè)視視頻服務(wù)的使用習(xí)慣，進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期收入的目的。

不過(guò)，教育用戶養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣是條漫長(zhǎng)而曲折的道路，要想讓用戶從兜里掏錢(qián)出來(lái)，必須做到物超所值。直播是不錯(cuò)的服務(wù)，就拿歐洲足球聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，電視轉(zhuǎn)播的比賽有限，網(wǎng)絡(luò)直播可以有更多的選擇，真正的球迷非常愿意付費(fèi)享受高清大屏的看球快感。除了足球，針對(duì)青少年的綜藝晚會(huì)直播等也是可以突破的點(diǎn)，前期只要找到一家子人中一個(gè)人的痛點(diǎn)，提供了針對(duì)性的視頻內(nèi)容，就能找到培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣的突破口。

相比傳統(tǒng)電視，樂(lè)視超級(jí)電視為用戶提供專屬帶寬，更重要的是還可根據(jù)提供的視頻內(nèi)容判斷出用戶的喜好，然后做到內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配。比如17點(diǎn)至18點(diǎn)這段期間是兒童時(shí)間，此時(shí)打開(kāi)電視機(jī)可以推薦一些兒童節(jié)目；9點(diǎn)至21點(diǎn)是主婦時(shí)間，可以推薦一些電視劇；22點(diǎn)至凌晨是男性時(shí)間，可以推薦一些體育賽事等；而早晨6點(diǎn)至8點(diǎn)是起床時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段推薦一些新聞內(nèi)容更適合。以目前視頻行業(yè)的技術(shù)來(lái)看，樂(lè)視完全能做到根據(jù)平時(shí)的數(shù)據(jù)積累進(jìn)行有針對(duì)性推薦的能力。

問(wèn)題的關(guān)鍵在于，樂(lè)視TV 2013年銷(xiāo)售的智能終端大部分都是購(gòu)買(mǎi)了一年期的服務(wù)，2014年將陸續(xù)到期，到期后用戶是否愿意續(xù)費(fèi)則是對(duì)樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的一次大考，所以可以肯定的是樂(lè)視TV的2014年工作重點(diǎn)必然是加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)以及引導(dǎo)用戶續(xù)費(fèi)享用樂(lè)視服務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷成熟，前向付費(fèi)模式正在逐漸崛起，而樂(lè)視TV正下大賭注押寶在前向付費(fèi)市場(chǎng)。

從智能電視到智能家居跨越也就一步之遙

再往遠(yuǎn)一點(diǎn)看，樂(lè)視TV很有可能會(huì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，家電行產(chǎn)品線擴(kuò)張是在正常不過(guò)的事了，而智能家居是比智能電視更大的市場(chǎng)，如今樂(lè)視已有智能電視業(yè)務(wù)，涉足智能家居市場(chǎng)還會(huì)遠(yuǎn)么？

目前國(guó)內(nèi)智能家居的市場(chǎng)才剛剛起步，待樂(lè)視智能電視業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，正好能趕上智能家居市場(chǎng)的爆發(fā)期，諸多科技公司、制造企業(yè)都有意涉足智能家居，樂(lè)視肯定也不能免俗。

結(jié)語(yǔ)

以目前的價(jià)格來(lái)看，樂(lè)視超級(jí)電視不愁銷(xiāo)量，有多少能賣(mài)多少，所以對(duì)樂(lè)視來(lái)講最大的挑戰(zhàn)不是電視機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，而是樂(lè)視服務(wù)的續(xù)費(fèi)率有多少。2014年培養(yǎng)用戶對(duì)內(nèi)容的前向付費(fèi)必成樂(lè)視TV的工作核心。

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