用“OPPO模式”賣電視 風(fēng)行未來銷售新策略

OPPO登頂國(guó)內(nèi)智能手機(jī)冠軍之后，一家國(guó)產(chǎn)電視廠商宣稱自己也要復(fù)制OPPO模式。

11月3日，在接受界面新聞記者采訪時(shí)，風(fēng)行多媒體CEO周坤說：“之后，我們主要會(huì)向OPPO、vivo等看齊，采取以線下渠道為核心驅(qū)動(dòng)力的銷售策略。”

在數(shù)碼產(chǎn)品制作商兆馳股份成為了公司大股東后，風(fēng)行網(wǎng)去年底一口氣發(fā)布了三款互聯(lián)網(wǎng)電視，希望借此卷土重來，打入市場(chǎng)。之后，2016年1月，風(fēng)行多媒體自立門戶，成為獨(dú)立公司。

不過轉(zhuǎn)眼一年時(shí)間過去，這家公司似乎有點(diǎn)“被遺忘”的感覺。

今天，當(dāng)人們提起“互聯(lián)網(wǎng)電視”時(shí)，首先想到的可能會(huì)是樂視或者小米。這兩家公司通過鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)成功地贏得了不少關(guān)注。

不過周坤并不這樣看。在談到過往一年風(fēng)行電視的銷量時(shí)，他表示：“這一年來，風(fēng)行電視的激活用戶數(shù)量超過了100萬。在國(guó)內(nèi)只有樂視、小米和風(fēng)行三家的用戶激活數(shù)達(dá)到百萬級(jí)?！敝芾す烙?jì)，風(fēng)行電視的銷量達(dá)到了150萬臺(tái)。

能取得不錯(cuò)的出貨量，風(fēng)行電視主要依靠的是兆馳股份與東方明珠兩家企業(yè)。

成立于2005年的兆馳股份，以生產(chǎn)電視機(jī)以及數(shù)字機(jī)頂盒為主要業(yè)務(wù)。2010年，兆馳股份在深交所上市。2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，兆馳股份在季度內(nèi)的凈利潤(rùn)為1.168億人民幣。2015年8月，兆馳宣布以9.55億元的價(jià)格收購(gòu)風(fēng)行網(wǎng)63%的股權(quán)，成為風(fēng)行網(wǎng)最大股東。

目前，兆馳股份與富士康、冠捷科技一道，成為了國(guó)內(nèi)主要的專業(yè)電視機(jī)OEM工廠。周坤表示，與兆馳股份的合作，等于得到了“自有工廠”，能夠讓風(fēng)行電視在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈保障和成本上都有一定的優(yōu)勢(shì)?！斑@是我們與其他友商的一個(gè)不同之處?！彼f。

此外，作為風(fēng)行網(wǎng)的原大股東，東方明珠（原百事通）還能為風(fēng)行電視提供內(nèi)容和牌照方面的支持。“在內(nèi)容方面，風(fēng)行電視完整對(duì)接了東方明珠的內(nèi)容庫(kù)，擁有120萬小時(shí)內(nèi)容，其中包括40000部電影版權(quán)、200000集電視劇版權(quán)、30000集少兒節(jié)目，”百視通總裁助理于祝鋒說。

擁有NBA和英超聯(lián)賽版權(quán)的東方明珠，也準(zhǔn)備將這方面的優(yōu)勢(shì)注入到風(fēng)行電視之中。周坤表示，之后風(fēng)行會(huì)推出NBA定制版互聯(lián)網(wǎng)電視，購(gòu)買的用戶能夠獲得五個(gè)賽季的NBA賽事版權(quán)。

而除了兩家“外援”的支持外，風(fēng)行電視還希望在自身營(yíng)銷策略上有所改變。

“目前，國(guó)內(nèi)電視機(jī)在線下的銷量占比達(dá)到了70%?！敝芾そ榻B稱，“這是因?yàn)椋脩舳夹枰鎸?shí)地體驗(yàn)這類電子產(chǎn)品的使用過程，只有試了才知道好不好用，值不值得買?！彼J(rèn)為，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比較發(fā)達(dá)，但在電視消費(fèi)上，用戶的購(gòu)買欲望很大程度上還是在線下激發(fā)。

具體操作上，風(fēng)行電視將會(huì)從兩個(gè)方向入手：一、拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商；二、與電器商城以及渠道商合作，建立線下體驗(yàn)店。

首先，風(fēng)行電視會(huì)在三四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地快速與大量經(jīng)銷商達(dá)成合作。周坤說，目前公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)2000多個(gè)經(jīng)銷商達(dá)成合作協(xié)議；到今年年底，它們要將這一數(shù)字?jǐn)U展到9000個(gè)。

在線下體驗(yàn)店上，周坤表示，風(fēng)行已經(jīng)準(zhǔn)備在國(guó)美、蘇寧的多家門店內(nèi)開設(shè)體驗(yàn)店；它們也準(zhǔn)備與移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作，在線下的營(yíng)業(yè)廳設(shè)點(diǎn)，以供用戶試用產(chǎn)品。

從這兩點(diǎn)看，風(fēng)行電視采取的營(yíng)銷策略與OPPO、vivo兩家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多有相似之處。這兩家公司在近年采取了深耕線下，將戰(zhàn)火燒到三四線城市的策略，并取得了巨大成功。IDC日前發(fā)表報(bào)告稱，今年第三季度，OPPO和vivo首度成為中國(guó)市場(chǎng)出貨量的冠亞軍?？磥?，風(fēng)行電視也想復(fù)制它們的成功戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，風(fēng)行電視也不會(huì)全面傾向線下。周坤表示，風(fēng)行依然會(huì)加大天貓、京東等線上渠道的發(fā)展，“爭(zhēng)取在五年內(nèi)成為銷量第一的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。”

風(fēng)行電視的想法是好的，但這種借鑒的方式真的能奏效嗎？有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此依舊持有保留意見。

“第一，電視和手機(jī)是兩種截然不同的電子產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于它們的使用頻率也各自不同，同一種策略用在兩者身上的效果未必相同，”有業(yè)內(nèi)人士向界面新聞?dòng)浾叻治龇Q，“第二，在深耕線下的同時(shí)，OPPO和vivo也在廣告營(yíng)銷上砸下了大價(jià)錢，這是它們?cè)谌木€城市街知巷聞的另一個(gè)重要原因；如果風(fēng)行電視不能在廣告上進(jìn)行相應(yīng)地投入，那么它們?cè)诰€下的耕耘也不一定能夠收到好結(jié)果。”

周坤同樣看到了這些未知的方面。他表示，風(fēng)行在明年會(huì)在品牌建設(shè)上投入數(shù)億資金，并且會(huì)在一線衛(wèi)視上加大宣傳力度；至于“照搬策略”的問題，他認(rèn)為，隨著“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)行，互聯(lián)網(wǎng)電視的使用體驗(yàn)將會(huì)改善，行業(yè)也會(huì)迎來發(fā)展的黃金期。

“屆時(shí)用戶很可能會(huì)回歸電視，我們就有先行一步的優(yōu)勢(shì)。”周坤對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f。

今年3月，蘇寧云商COO侯恩龍就提到：“互聯(lián)網(wǎng)智能電視年銷量突破1000萬臺(tái)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的占比超過20%?！倍鴬W維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年三季度彩電市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的市場(chǎng)占比為22.5%，較去年同期增長(zhǎng)了11.8個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)字都表明，周坤的預(yù)測(cè)有其合理性；但在此基礎(chǔ)上，風(fēng)行采取的策略是否有效，仍需時(shí)間來驗(yàn)證。