看尚總裁付強(qiáng)：打破用戶對互聯(lián)網(wǎng)TV成見

嗷嗚嗚 · 發(fā)表于 2016-9-20 13:52

　　2016年9月，傳統(tǒng)電視品牌毫無動(dòng)靜，而互聯(lián)網(wǎng)電視陣營卻異常熱鬧，各大電視品牌均啟動(dòng)諸如“超級品牌日”大型促銷活動(dòng)，從一定程度來說是，9月是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的“黃金月”。在如此多的互聯(lián)網(wǎng)品牌捉對廝殺的情況下，CANTV看尚互聯(lián)網(wǎng)電視成為大贏家，為此，筆者有幸與CANTV看尚總裁付強(qiáng)先生探討目前互聯(lián)網(wǎng)電視的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向。

　　環(huán)球智達(dá)科技（北京）公司總裁兼CANTV看尚品牌創(chuàng)始人付強(qiáng)
　　作為國廣東方CIBN旗下直屬的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，付強(qiáng)總裁表示CANTV看尚是一家講究“品牌厚重感”的企業(yè)，而目前的CANTV看尚還處于“養(yǎng)品牌”的階段，每個(gè)階段要做什么該做什么內(nèi)心十分清楚。從實(shí)際情況來看，與一些高姿態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌相比，CANTV看尚不盲目吹捧自己也不會(huì)刻意詆毀對手，務(wù)實(shí)的作風(fēng)的確給人一種值得信賴的感受。
　　CANTV看尚銷售渠道：從一開始就是線上線下兩步走
　　根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，9月初CANTV看尚啟動(dòng)的促銷活動(dòng)可謂旗開得勝，預(yù)計(jì)本月可完成20萬臺(tái)電視銷量目標(biāo)。值得一提的是，CANTV看尚2016年的總銷量目標(biāo)為100萬臺(tái)。對比，筆者詢問付強(qiáng)有關(guān)線上線下渠道的問題，為何能夠在單月完成如此傲人的成績。
　　付強(qiáng)表示，CANTV看尚從一開始便實(shí)行線上線下兩步走，線上知名的銷售平臺(tái)都有CANTV身影（如京東、天貓旗艦店等），線下有蘇寧、國美連鎖渠道，各省代理重點(diǎn)鋪三四線城市，甚至可以延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)電視是一個(gè)全民性產(chǎn)品，老少咸宜，不再屬于一二線城市年輕人專屬的產(chǎn)品。付強(qiáng)還表示，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)CANTV電視廣告被刷在城鎮(zhèn)的墻上，側(cè)面說明CANTV渠道建設(shè)的出色程度。
　　CANTV看尚不認(rèn)為未來電視只會(huì)剩下2～3個(gè)品牌
　　前面提到，一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌存有“高姿態(tài)”的作風(fēng)，比如某些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌認(rèn)為未來的電視領(lǐng)域只會(huì)剩下2～3個(gè)品牌，其它電視品牌將會(huì)被市場淘汰。針對這一點(diǎn)，筆者也咨詢了付強(qiáng)先生的看法，付強(qiáng)先生再次展現(xiàn)出務(wù)實(shí)的一面。他表示：
　　在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品出現(xiàn)之前，國產(chǎn)/合資銷售比例是7/3（國產(chǎn)7成、合資3成），而今國產(chǎn)50%、合資24%、互聯(lián)網(wǎng)電視26%的樣子。電視的產(chǎn)值較高，很難出現(xiàn)想手機(jī)手機(jī)那樣變成幾個(gè)寡頭。一個(gè)較為明顯的趨勢顯示，合資3S（S打頭的三大合資電視品牌應(yīng)該很容易想到）市場份額在萎縮。從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，未來電視會(huì)形成三大三小的新格局，不太可能只剩下2～3個(gè)電視品牌。
　　CANTV看尚“重新定義互聯(lián)網(wǎng)電視品牌”
　　互聯(lián)網(wǎng)電視品牌依靠視頻內(nèi)容以及實(shí)惠的售價(jià)快速殺出重圍，成為電視領(lǐng)域不可或缺的一部分，然而互聯(lián)網(wǎng)電視也給人留下“低端、組裝貨、可靠性差”等負(fù)面印象，而這是CANTV看尚所不愿看到的，付強(qiáng)斬釘截鐵的表態(tài)：CANTV看尚想給互聯(lián)網(wǎng)品牌一個(gè)全新的定義，要打造一個(gè)有品質(zhì)講體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)視聽終端。
　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的確沒有用戶想的那么不堪，小米和微鯨對于電視產(chǎn)品相對就比較講究，付強(qiáng)引領(lǐng)的CANTV看尚互聯(lián)網(wǎng)電視也是“有品質(zhì)、有調(diào)性”的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)電視的成本并不低，但CANTV看尚不愿意去降低產(chǎn)品成本，這是一個(gè)需要“富養(yǎng)”的品牌，要做視聽體驗(yàn)都很棒的產(chǎn)品，相信CANTV看尚將會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一個(gè)全新的定義。
　　好的產(chǎn)品不是靠廣告營銷砸出來的
　　CANTV看尚定義為一家講究“品牌厚重感”的公司，現(xiàn)階段CANTV不著急砸廣告，對于微鯨電視冠名“中國新歌聲”，付強(qiáng)認(rèn)為這是好事情，為互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品刷存在感，順帶也教育了電視市場。CANTV看尚整個(gè)步驟將會(huì)一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，好的產(chǎn)品不是靠廣告營銷砸出來的，當(dāng)線上積累相當(dāng)量的用戶口碑和線下用戶認(rèn)可，線下亦有足夠的露出，用戶知道哪里能買到我的東西，這時(shí)候跟進(jìn)廣告是比較科學(xué)的。
　　寫在最后，整個(gè)和CANTV總裁付強(qiáng)的溝通過程，可以感受到技術(shù)出生的付總非常注重電視產(chǎn)品的影音體驗(yàn)，只有硬件做好了才能談?dòng)脩趔w驗(yàn)，這是CANTV看尚做產(chǎn)品的態(tài)度，筆者對此極為認(rèn)可。品牌調(diào)性和定位是需要“養(yǎng)”的，我們期待CANTV看尚有一天能夠引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)健康發(fā)展，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品與“高大上”相結(jié)合，新的格局也便形成了。

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