愛奇藝聯(lián)姻酷開的背后會是傳統(tǒng)廠商結(jié)盟？

費老濕 · 發(fā)表于 2016-9-19 15:42

近日愛奇藝宣布與創(chuàng)維達(dá)成戰(zhàn)略合作，前者出資1.5億入股創(chuàng)維旗下酷開，占股比例5%。

在筆者看來，愛奇藝對酷開的投資，使得其與創(chuàng)維的合作，從此前單純的內(nèi)容與硬件的互補，深入到資本層面，形成更穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，以應(yīng)對視頻和電視領(lǐng)域的激烈競爭。

同時，在愛奇藝此次與創(chuàng)維的合作中，筆者看到了小米的影子。此前，在公開報道中，小米一直是“愛奇藝第二大股東”，愛奇藝投資與小米在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域有直接競爭關(guān)系的酷開，正常情況下不會不經(jīng)過與小米的商議。投資行為的完成，則基本代表了小米的認(rèn)同。

早在去年，就有消息傳出小米會與創(chuàng)維達(dá)成合作，當(dāng)時，樂視剛剛?cè)牍?a href="http://ktgpgw.cn/bbs-66-1.html" target="_blank" class="relatedlink">TCL。而在今年年初，微鯨則入股康佳。這是個結(jié)盟取暖的時期，筆者認(rèn)為，小米與創(chuàng)維可能的合作，很有想像空間。

●小米當(dāng)然想賣更多互聯(lián)網(wǎng)電視

近日，有消息傳出，稱小米電視/盒子銷量破1500萬，實際上，盡管小米沒有明確公布銷量占比，也可以判斷，這些成績大部分是盒子的，電視“什么都沒有”。

從小米將電視作為“智慧家庭核心”的聲音來判斷，小米，更想要賣好電視，不僅因為盈利更可觀，同時也是把電視作為了自身獲得更大流量的入口，作為其布局家庭互聯(lián)網(wǎng)的前哨和重心。

通過電視，小米能夠獲得與用戶之間更密切的關(guān)系，連接更多“軟資源”，電視將作為小米從產(chǎn)品型公司向平臺型公司轉(zhuǎn)型的一個依據(jù)。

從2014年的30萬臺到2015年的100萬，算得上是小米的突破，但與傳統(tǒng)電視企業(yè)以及最大的對手樂視相比，差距明顯。

根據(jù)7月初數(shù)據(jù)，樂視的電視保有量已經(jīng)達(dá)到700萬，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“贏家通吃”的“法則”面前，同樣做互聯(lián)網(wǎng)電視的小米，機(jī)會顯得頗為渺茫。

小米需要為自己的電視業(yè)務(wù)尋找更多可能性，面對傳統(tǒng)電視品牌的多方面圍剿和其它互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭壓力，在硬件生產(chǎn)以及市場占有率方面都有一定優(yōu)勢的盟友，是小米所急需的，創(chuàng)維顯然是一個好機(jī)會，而以愛奇藝為橋梁接觸創(chuàng)維，也是較為穩(wěn)妥的做法。

產(chǎn)品性能、產(chǎn)能，供應(yīng)鏈壓力，對小米來說是難題的，對創(chuàng)維而言，卻可能輕松解決。另據(jù)創(chuàng)維官方數(shù)據(jù)，目前創(chuàng)維有1750萬互聯(lián)網(wǎng)終端激活數(shù)，其中智能電視1467萬。如果能與創(chuàng)維合作，就有望突破增長阻礙。

●創(chuàng)維不僅要釋放千萬用戶價值

在此次與愛奇藝的深度合作前，創(chuàng)維與芒果TV同樣建立了合作關(guān)系，創(chuàng)維將為芒果TV代工互聯(lián)網(wǎng)電視，同時，國美、創(chuàng)維、芒果TV三方合作，布局互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容、牌照、終端、渠道、運營。

創(chuàng)維集團(tuán)有限公司總裁楊東文認(rèn)為，創(chuàng)維與內(nèi)容方的開放性合作有助于彼此的業(yè)務(wù)優(yōu)化，在談到與愛奇藝的合作時，他說：

“我們用一個供應(yīng)商的概念作比喻，我們有主流的供應(yīng)商，但不是獨家供應(yīng)商，這樣可以讓主流供應(yīng)商不斷進(jìn)步。我覺得心態(tài)在市場經(jīng)濟(jì)，不是非你即我。跟主流的有資本關(guān)系的全面合作，我們肯定會更加深入，因為信任感的建立非常重要。

愛奇藝是靠內(nèi)容吃飯的，但其他人有更多的飯碗，沒那么著急，所以我相信全力以赴不要命的一定會贏?！?/div>

用戶，是創(chuàng)維憑借技術(shù)和品牌積累打“硬”仗聚合來的，至于如何運營用戶，釋放用戶價值，創(chuàng)維并不擅長，這就要依靠愛奇藝等內(nèi)容和服務(wù)提供方。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年的小米，顯然也能滿足創(chuàng)維的訴求。因為所謂的大屏運營，不僅僅是影視內(nèi)容層面的，還包括購物、教育、游戲等等。單單是內(nèi)容層面，小米也構(gòu)建起了“內(nèi)容聯(lián)盟”，能夠拿給自家小米電視和盒子的，自然也能惠及創(chuàng)維。此外，小米及其子公司在雷軍的資本運作下，已經(jīng)深入到多個領(lǐng)域，這將使得創(chuàng)維的大屏運營玩法更為多樣。

小米的線上渠道資源以及運營經(jīng)驗也是創(chuàng)維所需要的，特別是在跟互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭的時期。同時，創(chuàng)維也有可能向“軟”實力深入，小米影業(yè)所涉及的業(yè)務(wù)或許是一個好的起點，創(chuàng)維+愛奇藝+小米，最終形成的就有可能是類似于TCL+樂視的模式。

●五大傳統(tǒng)彩電巨頭，會全部走向結(jié)盟嗎?

TCL跟樂視成了小伙伴，康佳則牽手了微鯨，五大傳統(tǒng)彩電巨頭，還剩下創(chuàng)維、海信以及長虹。

就與愛奇藝的此次合作來看，創(chuàng)維與小米的合作可能不能排除，當(dāng)然，創(chuàng)維也有可能選擇與芒果TV更進(jìn)一步，雙牌照和內(nèi)容制作能力，都是后者的獨特資源。

創(chuàng)維之后，海信也有結(jié)盟的可能，當(dāng)然，在愛奇藝入股酷開之后，海信的資本合作可能更傾向于騰訊。

電視市場的存量期，本就是結(jié)盟的時代，曾經(jīng)的“大哥”們，未必能獨善其身。當(dāng)結(jié)盟基本完成，電視市場將會開啟新一輪“血戰(zhàn)”。

人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-9-19 15:43

分析的很有道理感謝樓主的分享！

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