從數(shù)據(jù)分析角度理性還原真實的“一元購”

荊軻刺秦亡 · 發(fā)表于 2016-9-13 14:39

　　“一元購”(又稱為一元奪寶或者一元云購)作為一種新的電商購物玩法進入了大家的生活，特別是越來越多的公司和個人進入這個行業(yè)，大眾對此也是褒貶不一。有人中大獎，也有人虧損嚴重，是運氣使然還是別有玄機?下面筆者從數(shù)據(jù)的角度，來為網(wǎng)友一一進行理性分析。

　　一、“一元購”究竟是什么?

　　“一元購類產(chǎn)品本身并沒有問題，可以歸納為一種新型的電商購物模式?！?br />
　　一元購的基本原理是：把一個商品分為100份，玩家花費1元買1份并能隨機獲得一個抽獎號碼。湊齊之后通過預(yù)定規(guī)則來開獎算出中獎號碼，持有該號碼的玩家可以得到該商品，玩家可能花小錢中到了大獎，而平臺也能賺取商品差價獲得盈利。

　　拿大家都喜歡的蘋果6s plus 128G手機為例，官網(wǎng)售價7788，京東售價7288，業(yè)內(nèi)最便宜的平臺賣7580，大概是4%左右毛利。其他商品有的價格稍高，平均毛利且算10%，那么返獎率是90%(即收入100元，拿出90元購買獎品返還給玩家)，除去人工，倉儲，物流，帶寬和服務(wù)器以及滿減和贈送等運營成本，利潤會更低。甚至低過一些特賣電商。而返獎率也是高于普通彩票的(早期數(shù)據(jù)福彩官方返獎率為53%，因為除去運營成本和發(fā)行費外需要拿很大一部分錢去做公益事業(yè))。

　　那么，按照返獎率，長期玩下去的人投入和獲得獎品的平臺標價基本應(yīng)該是持平的，平臺只賺取商品標價超過市價的部分。然而很多人玩某些平臺上嚴重虧損，其原因不在這種產(chǎn)品形態(tài)本身，而是在接下來講的一些平臺上某些可被利用的開獎算法漏洞!

　　二、大小平臺算法差異巨大，公平公正性也不盡相同

　　“平臺種類繁多，開玩之前首先學(xué)會識別絕大部分平臺算法，選擇有保證靠譜的大平臺是關(guān)鍵?！?br />
　　為了方便查看，筆者先將鑒別方法列成一個表格供大家參考：

　　講算法之前，我想先說說虛擬用戶。許多一元購平臺可媲美小型綜合電商，品類覆蓋齊全，也容易命中用戶，激起購買欲望。然而商品受歡迎的程度不盡相同，特別是在初期玩家少的時候，需要及時的將所有商品或快或慢的售完開獎，是有難度的。加入虛擬用戶購買能有效解決這一問題，讓玩家在可接受的時間內(nèi)得知自己是否中獎并能繼續(xù)下一次購買。

　　虛擬用戶購買本身不會改變真實玩家的中獎概率，例如100元商品某個真實玩家購買了10元并拿到了10個號碼，其它90元是虛擬還是真實玩家購買都不能改變該玩家中獎概率為10%的事實。反而加入虛擬購買也有成本并會增加平臺風(fēng)險，例如平臺標價7580元蘋果手機，虛擬用戶購買了7000元，如果真實玩家中獎了，平臺只收入了580元但要給玩家發(fā)一個手機，會造成大幅虧損。如果這種不確定的虧損無限放大(通俗的講某天開出了很多手機金條和汽車，而被真實玩家中走的商品價值遠高于他們投入的錢)很多平臺是無法承擔的。

　　而事實是還是很多平臺各種豪車金條購物卡開獎極快甚至秒開，他們敢加入大量虛擬用戶購買而忽略風(fēng)險秘密就在于將虛擬購買和算法漏洞結(jié)合起來，講本該真實玩家中獎的獎品給了虛擬用戶，平臺就能達到操控玩家能否中獎并只賺不賠的目的，這時虛擬用戶就變成作弊的幫兇，也就是常說的：內(nèi)部人員中獎了!

　　一元購業(yè)內(nèi)的通用算法是使用一個數(shù)字N對商品售賣份數(shù)取余再加1，例如售賣100份的商品，用N對100取余后余數(shù)范圍為0-99，加1后范圍是1-100，剛好對應(yīng)賣出去的100個號碼(是否加1不重要，有人問號碼就差了1是不是這個加1的原因，這個只是為了取余以后能對應(yīng)而已)。是否公平取決于這個數(shù)字N的構(gòu)成以及是否平臺可操控。目前平臺的數(shù)字N一般使用A+B模式，每個平臺使用的A和B不盡相同。A都是平臺自己提供，例如最后多少條購買記錄時間相加等，理論上平臺是可以控制的。即使不去控制也存在沒有公信力的問題。所以目前產(chǎn)品大多引入了第三方數(shù)字B。而整個數(shù)值N是否可控從而達到操縱結(jié)果將獎品分給虛擬用戶就取決于數(shù)字B，大家可以打開任意一款產(chǎn)品，查看開獎算法，然后看下面的逐一分析!

　　(****只研究算法缺陷以及推測可信度，不做該平臺一定造假的定論****)

　　1. 只有數(shù)字A。這種是最直接的可操控，A是多少平臺說了算，導(dǎo)致中獎結(jié)果可控。簡單的講，如果按照最后購買記錄時間得到A并計算出來某個玩家中了價值5萬元的金元寶，平臺只需要改一下最后購買時間再公布就可以更換中獎用戶，最后購買時間按毫秒計算，改一下你完全沒有感知。代表平臺：一元云購，奪寶高手。

　　2. 數(shù)字B為定值。所謂定值就是數(shù)字B使用商品本身的價格來做B或者給你固定數(shù)字例如00000，這種方法和沒有B是一樣的原理。因為B是知道的，中獎結(jié)果取決于平臺給出的A。代表產(chǎn)品：惠奪寶，一元搶購。

　　3. 秒開/PK。所謂秒開/PK就是賣完等10秒就開獎。抓住部分玩家求追求極速開獎，急于知道結(jié)果的心理。這種方法和沒有數(shù)字B是一樣的原理。中獎結(jié)果取決于平臺給出的A。代表產(chǎn)品：許愿奪寶，零錢奪寶。

　　4. 半夜開獎。所謂半夜開獎。就是在凌晨沒有彩票的時候不使用數(shù)字B開獎。因為玩家購買之后無法預(yù)估售完開獎時間，可能會被不使用數(shù)字B開獎。這種產(chǎn)品可能不公布半夜開獎規(guī)則，需要看凌晨2點以后是否還在開獎。代表產(chǎn)品：零錢奪寶，天天奪寶，紅包奪寶，天天云購。

　　5. 數(shù)字B非最新一期的彩票。這種比較有迷惑性，看似沒有什么問題，但你發(fā)現(xiàn)獎品售完的時候該獎品所選用的數(shù)值B是已經(jīng)開出來的一期彩票了。這種和前兩種一樣，屬于數(shù)值B已知的范疇。需要在商品剛售完轉(zhuǎn)待開獎狀態(tài)時查詢時時彩結(jié)果。一般這種產(chǎn)品不會給出時時彩結(jié)果查詢?nèi)肟?，需自?a href="http://ktgpgw.cn/bbs-142-1.html" target="_blank" class="relatedlink">百度。代表產(chǎn)品：奪寶吧。

　　6.數(shù)字A不預(yù)先公示，而是和B一起給出這種方法選的是最新一期彩票開獎。但是等待開獎的時候不告訴你A是多少，而是最后把AB全部告訴你。開獎的時候知道了B再改A(A之前沒有公示，現(xiàn)在改成多少都可以)。目前此類產(chǎn)品非常多，分為不公示數(shù)字A是多少以及只告訴規(guī)則不公

　　示計算過程!代表產(chǎn)品：全民奪寶，愛奪寶，幸運奪寶，閃電手奪寶。

　　7. 數(shù)字A預(yù)先給出，數(shù)值B是出A的時候不知道的最新一期彩票。此類產(chǎn)品在商品全部售出并等待開獎的瞬間先公示數(shù)值A(chǔ)，并公示數(shù)值B選取的是哪一期的彩票，并且去彩票官網(wǎng)查詢該期還在等待開獎。因為數(shù)值B不確定，數(shù)值A(chǔ)已經(jīng)公示，最后的結(jié)果完全只取決于為開獎的下一期彩票號碼，平臺無法控制。此類產(chǎn)品的算法沒有漏洞。代表產(chǎn)品：一元奪寶、核桃奪寶。

　　目前主流的算法就上面幾種，可能某些平臺使用了其中一種或多種方法。此類平臺太多無法一一驗證，名字圖標也是雷同無辨識度，但是只要依照上面幾個步驟查看就能識別絕大部分平臺算法。有人也許會說，我中獎了就行了，不關(guān)注過程。而這樣往往讓一些小平臺抓住人的這種心理，在開始的時候讓你中些小獎，而長期來看讓你大幅虧損。

　　三、平臺上的那些高價值獎品中獎概率大嗎?

　　“和普通商品沒有區(qū)別，只要平臺對算法進行嚴謹操控，高價值獎品也是有可能中的。”

　　這里的高價值普遍適用于售賣人次超過10萬的商品。我們知道數(shù)字B為時時彩開獎號碼，其取值范圍為00000-99999一共10萬個號碼，對應(yīng)的就是 10萬個中獎的可能性。如果售賣人次超過10萬，就會有號碼完全無法中獎。哪些號碼無法中獎是在知道數(shù)字A的時候就確定了，不依賴于彩票數(shù)字B。例如一臺車售賣人次為40萬，有了A值后用A值對40萬取得余數(shù)X，中獎號碼就為X后面的10萬個號碼，例如X為350000，中獎號碼區(qū)間為 350001-400000以及1-50000。持有50001-350000號碼的玩家是不可能中獎的。

　　前面說理論上A值是可以控制的，就是說平臺可以預(yù)先設(shè)置號A值，知道哪些號碼不可能中獎并把這些號碼分給真實玩家。當然，是不是超過10萬元的商品都不能買呢?其實很簡單，只要售賣份數(shù)在10萬以內(nèi)就可以了，例如10元一注只有4萬人次，或者100元一注為4千人次，這和普通商品沒有區(qū)別，也是嚴謹?shù)摹?br />
　　四、如何快速識別平臺是否可靠?

　　目前類似平臺非常多，在蘋果市場搜索關(guān)鍵詞“一元購”或者“一元奪寶”，可以出來上百條。怎么先快速識別是否可靠呢?研究發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品是有共性的。下圖隨便挑選了幾款算法有缺陷的產(chǎn)品舉例分析：

　　1. 開發(fā)者為個人。正常的軟件有明確的開發(fā)主體，均為公司。而這類產(chǎn)品絕大多數(shù)為個人開發(fā)者，個人開發(fā)者在蘋果開發(fā)者策略中是不用實名認證的。本身個人開發(fā)者作為小游戲小工具的開發(fā)主體是沒有問題的，但是涉及付費交易就不那么合適了。而一旦出現(xiàn)問題，可能很難找到責(zé)任方!

　　2. 上架多款應(yīng)用。正常的軟件為了口碑和辨識度，均為單款應(yīng)用，例如微信微博。而這類產(chǎn)品上架多款應(yīng)用，名字圖標完全不同，甚至連軟件截圖都不去修改。但是內(nèi)容玩法以及對應(yīng)的后臺系統(tǒng)卻是完全一樣的，當你想換一個平臺試試手氣的時候可能下載的還是以前一樣的軟件。目的是用相同的軟件截圖刷更多臉熟以及騙取更多人下載。

　　五、凡事都有兩面性，應(yīng)理性看待“一元購”類產(chǎn)品

　　萬事都具有兩面性，尤其是對于新興事物。我們首先要做的不是全盤肯定或否定，而是從客觀中立的角度去認識它。電商的本質(zhì)是等價交換，如果100%的投入能換回90%的回報加10%的娛樂和期待，一元購本身是可以參與的。但是首先要選對平臺，知道整個流程和機制，做到明明白白消費。其次需要保持一個好的心態(tài)，娛樂為主。讓不變的生活有所期待并享受中獎的樂趣，而不是抱以能一夜暴富的態(tài)度去參與。www.maka7.com
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人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-9-14 15:51

這個不錯感謝樓主的分享！

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