從數(shù)據(jù)分析角度理性還原真實(shí)的“一元購(gòu)”

荊軻刺秦亡 · 發(fā)表于 2016-9-13 14:39

　　“一元購(gòu)”(又稱為一元奪寶或者一元云購(gòu))作為一種新的電商購(gòu)物玩法進(jìn)入了大家的生活，特別是越來(lái)越多的公司和個(gè)人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，大眾對(duì)此也是褒貶不一。有人中大獎(jiǎng)，也有人虧損嚴(yán)重，是運(yùn)氣使然還是別有玄機(jī)?下面筆者從數(shù)據(jù)的角度，來(lái)為網(wǎng)友一一進(jìn)行理性分析。

　　一、“一元購(gòu)”究竟是什么?

　　“一元購(gòu)類產(chǎn)品本身并沒(méi)有問(wèn)題，可以歸納為一種新型的電商購(gòu)物模式?！?br />
　　一元購(gòu)的基本原理是：把一個(gè)商品分為100份，玩家花費(fèi)1元買1份并能隨機(jī)獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼。湊齊之后通過(guò)預(yù)定規(guī)則來(lái)開(kāi)獎(jiǎng)算出中獎(jiǎng)號(hào)碼，持有該號(hào)碼的玩家可以得到該商品，玩家可能花小錢中到了大獎(jiǎng)，而平臺(tái)也能賺取商品差價(jià)獲得盈利。

　　拿大家都喜歡的蘋果6s plus 128G手機(jī)為例，官網(wǎng)售價(jià)7788，京東售價(jià)7288，業(yè)內(nèi)最便宜的平臺(tái)賣7580，大概是4%左右毛利。其他商品有的價(jià)格稍高，平均毛利且算10%，那么返獎(jiǎng)率是90%(即收入100元，拿出90元購(gòu)買獎(jiǎng)品返還給玩家)，除去人工，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，帶寬和服務(wù)器以及滿減和贈(zèng)送等運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)會(huì)更低。甚至低過(guò)一些特賣電商。而返獎(jiǎng)率也是高于普通彩票的(早期數(shù)據(jù)福彩官方返獎(jiǎng)率為53%，因?yàn)槌ミ\(yùn)營(yíng)成本和發(fā)行費(fèi)外需要拿很大一部分錢去做公益事業(yè))。

　　那么，按照返獎(jiǎng)率，長(zhǎng)期玩下去的人投入和獲得獎(jiǎng)品的平臺(tái)標(biāo)價(jià)基本應(yīng)該是持平的，平臺(tái)只賺取商品標(biāo)價(jià)超過(guò)市價(jià)的部分。然而很多人玩某些平臺(tái)上嚴(yán)重虧損，其原因不在這種產(chǎn)品形態(tài)本身，而是在接下來(lái)講的一些平臺(tái)上某些可被利用的開(kāi)獎(jiǎng)算法漏洞!

　　二、大小平臺(tái)算法差異巨大，公平公正性也不盡相同

　　“平臺(tái)種類繁多，開(kāi)玩之前首先學(xué)會(huì)識(shí)別絕大部分平臺(tái)算法，選擇有保證靠譜的大平臺(tái)是關(guān)鍵?！?br />
　　為了方便查看，筆者先將鑒別方法列成一個(gè)表格供大家參考：

　　講算法之前，我想先說(shuō)說(shuō)虛擬用戶。許多一元購(gòu)平臺(tái)可媲美小型綜合電商，品類覆蓋齊全，也容易命中用戶，激起購(gòu)買欲望。然而商品受歡迎的程度不盡相同，特別是在初期玩家少的時(shí)候，需要及時(shí)的將所有商品或快或慢的售完開(kāi)獎(jiǎng)，是有難度的。加入虛擬用戶購(gòu)買能有效解決這一問(wèn)題，讓玩家在可接受的時(shí)間內(nèi)得知自己是否中獎(jiǎng)并能繼續(xù)下一次購(gòu)買。

　　虛擬用戶購(gòu)買本身不會(huì)改變真實(shí)玩家的中獎(jiǎng)概率，例如100元商品某個(gè)真實(shí)玩家購(gòu)買了10元并拿到了10個(gè)號(hào)碼，其它90元是虛擬還是真實(shí)玩家購(gòu)買都不能改變?cè)撏婕抑歇?jiǎng)概率為10%的事實(shí)。反而加入虛擬購(gòu)買也有成本并會(huì)增加平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，例如平臺(tái)標(biāo)價(jià)7580元蘋果手機(jī)，虛擬用戶購(gòu)買了7000元，如果真實(shí)玩家中獎(jiǎng)了，平臺(tái)只收入了580元但要給玩家發(fā)一個(gè)手機(jī)，會(huì)造成大幅虧損。如果這種不確定的虧損無(wú)限放大(通俗的講某天開(kāi)出了很多手機(jī)金條和汽車，而被真實(shí)玩家中走的商品價(jià)值遠(yuǎn)高于他們投入的錢)很多平臺(tái)是無(wú)法承擔(dān)的。

　　而事實(shí)是還是很多平臺(tái)各種豪車金條購(gòu)物卡開(kāi)獎(jiǎng)極快甚至秒開(kāi)，他們敢加入大量虛擬用戶購(gòu)買而忽略風(fēng)險(xiǎn)秘密就在于將虛擬購(gòu)買和算法漏洞結(jié)合起來(lái)，講本該真實(shí)玩家中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品給了虛擬用戶，平臺(tái)就能達(dá)到操控玩家能否中獎(jiǎng)并只賺不賠的目的，這時(shí)虛擬用戶就變成作弊的幫兇，也就是常說(shuō)的：內(nèi)部人員中獎(jiǎng)了!

　　一元購(gòu)業(yè)內(nèi)的通用算法是使用一個(gè)數(shù)字N對(duì)商品售賣份數(shù)取余再加1，例如售賣100份的商品，用N對(duì)100取余后余數(shù)范圍為0-99，加1后范圍是1-100，剛好對(duì)應(yīng)賣出去的100個(gè)號(hào)碼(是否加1不重要，有人問(wèn)號(hào)碼就差了1是不是這個(gè)加1的原因，這個(gè)只是為了取余以后能對(duì)應(yīng)而已)。是否公平取決于這個(gè)數(shù)字N的構(gòu)成以及是否平臺(tái)可操控。目前平臺(tái)的數(shù)字N一般使用A+B模式，每個(gè)平臺(tái)使用的A和B不盡相同。A都是平臺(tái)自己提供，例如最后多少條購(gòu)買記錄時(shí)間相加等，理論上平臺(tái)是可以控制的。即使不去控制也存在沒(méi)有公信力的問(wèn)題。所以目前產(chǎn)品大多引入了第三方數(shù)字B。而整個(gè)數(shù)值N是否可控從而達(dá)到操縱結(jié)果將獎(jiǎng)品分給虛擬用戶就取決于數(shù)字B，大家可以打開(kāi)任意一款產(chǎn)品，查看開(kāi)獎(jiǎng)算法，然后看下面的逐一分析!

　　(****只研究算法缺陷以及推測(cè)可信度，不做該平臺(tái)一定造假的定論****)

　　1. 只有數(shù)字A。這種是最直接的可操控，A是多少平臺(tái)說(shuō)了算，導(dǎo)致中獎(jiǎng)結(jié)果可控。簡(jiǎn)單的講，如果按照最后購(gòu)買記錄時(shí)間得到A并計(jì)算出來(lái)某個(gè)玩家中了價(jià)值5萬(wàn)元的金元寶，平臺(tái)只需要改一下最后購(gòu)買時(shí)間再公布就可以更換中獎(jiǎng)用戶，最后購(gòu)買時(shí)間按毫秒計(jì)算，改一下你完全沒(méi)有感知。代表平臺(tái)：一元云購(gòu)，奪寶高手。

　　2. 數(shù)字B為定值。所謂定值就是數(shù)字B使用商品本身的價(jià)格來(lái)做B或者給你固定數(shù)字例如00000，這種方法和沒(méi)有B是一樣的原理。因?yàn)锽是知道的，中獎(jiǎng)結(jié)果取決于平臺(tái)給出的A。代表產(chǎn)品：惠奪寶，一元搶購(gòu)。

　　3. 秒開(kāi)/PK。所謂秒開(kāi)/PK就是賣完等10秒就開(kāi)獎(jiǎng)。抓住部分玩家求追求極速開(kāi)獎(jiǎng)，急于知道結(jié)果的心理。這種方法和沒(méi)有數(shù)字B是一樣的原理。中獎(jiǎng)結(jié)果取決于平臺(tái)給出的A。代表產(chǎn)品：許愿奪寶，零錢奪寶。

　　4. 半夜開(kāi)獎(jiǎng)。所謂半夜開(kāi)獎(jiǎng)。就是在凌晨沒(méi)有彩票的時(shí)候不使用數(shù)字B開(kāi)獎(jiǎng)。因?yàn)橥婕屹?gòu)買之后無(wú)法預(yù)估售完開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，可能會(huì)被不使用數(shù)字B開(kāi)獎(jiǎng)。這種產(chǎn)品可能不公布半夜開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則，需要看凌晨2點(diǎn)以后是否還在開(kāi)獎(jiǎng)。代表產(chǎn)品：零錢奪寶，天天奪寶，紅包奪寶，天天云購(gòu)。

　　5. 數(shù)字B非最新一期的彩票。這種比較有迷惑性，看似沒(méi)有什么問(wèn)題，但你發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)品售完的時(shí)候該獎(jiǎng)品所選用的數(shù)值B是已經(jīng)開(kāi)出來(lái)的一期彩票了。這種和前兩種一樣，屬于數(shù)值B已知的范疇。需要在商品剛售完轉(zhuǎn)待開(kāi)獎(jiǎng)狀態(tài)時(shí)查詢時(shí)時(shí)彩結(jié)果。一般這種產(chǎn)品不會(huì)給出時(shí)時(shí)彩結(jié)果查詢?nèi)肟?，需自?a href="http://ktgpgw.cn/bbs-142-1.html" target="_blank" class="relatedlink">百度。代表產(chǎn)品：奪寶吧。

　　6.數(shù)字A不預(yù)先公示，而是和B一起給出這種方法選的是最新一期彩票開(kāi)獎(jiǎng)。但是等待開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)候不告訴你A是多少，而是最后把AB全部告訴你。開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)候知道了B再改A(A之前沒(méi)有公示，現(xiàn)在改成多少都可以)。目前此類產(chǎn)品非常多，分為不公示數(shù)字A是多少以及只告訴規(guī)則不公

　　示計(jì)算過(guò)程!代表產(chǎn)品：全民奪寶，愛(ài)奪寶，幸運(yùn)奪寶，閃電手奪寶。

　　7. 數(shù)字A預(yù)先給出，數(shù)值B是出A的時(shí)候不知道的最新一期彩票。此類產(chǎn)品在商品全部售出并等待開(kāi)獎(jiǎng)的瞬間先公示數(shù)值A(chǔ)，并公示數(shù)值B選取的是哪一期的彩票，并且去彩票官網(wǎng)查詢?cè)撈谶€在等待開(kāi)獎(jiǎng)。因?yàn)閿?shù)值B不確定，數(shù)值A(chǔ)已經(jīng)公示，最后的結(jié)果完全只取決于為開(kāi)獎(jiǎng)的下一期彩票號(hào)碼，平臺(tái)無(wú)法控制。此類產(chǎn)品的算法沒(méi)有漏洞。代表產(chǎn)品：一元奪寶、核桃?jiàn)Z寶。

　　目前主流的算法就上面幾種，可能某些平臺(tái)使用了其中一種或多種方法。此類平臺(tái)太多無(wú)法一一驗(yàn)證，名字圖標(biāo)也是雷同無(wú)辨識(shí)度，但是只要依照上面幾個(gè)步驟查看就能識(shí)別絕大部分平臺(tái)算法。有人也許會(huì)說(shuō)，我中獎(jiǎng)了就行了，不關(guān)注過(guò)程。而這樣往往讓一些小平臺(tái)抓住人的這種心理，在開(kāi)始的時(shí)候讓你中些小獎(jiǎng)，而長(zhǎng)期來(lái)看讓你大幅虧損。

　　三、平臺(tái)上的那些高價(jià)值獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)概率大嗎?

　　“和普通商品沒(méi)有區(qū)別，只要平臺(tái)對(duì)算法進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)操控，高價(jià)值獎(jiǎng)品也是有可能中的?！?br />
　　這里的高價(jià)值普遍適用于售賣人次超過(guò)10萬(wàn)的商品。我們知道數(shù)字B為時(shí)時(shí)彩開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼，其取值范圍為00000-99999一共10萬(wàn)個(gè)號(hào)碼，對(duì)應(yīng)的就是 10萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)的可能性。如果售賣人次超過(guò)10萬(wàn)，就會(huì)有號(hào)碼完全無(wú)法中獎(jiǎng)。哪些號(hào)碼無(wú)法中獎(jiǎng)是在知道數(shù)字A的時(shí)候就確定了，不依賴于彩票數(shù)字B。例如一臺(tái)車售賣人次為40萬(wàn)，有了A值后用A值對(duì)40萬(wàn)取得余數(shù)X，中獎(jiǎng)號(hào)碼就為X后面的10萬(wàn)個(gè)號(hào)碼，例如X為350000，中獎(jiǎng)號(hào)碼區(qū)間為 350001-400000以及1-50000。持有50001-350000號(hào)碼的玩家是不可能中獎(jiǎng)的。

　　前面說(shuō)理論上A值是可以控制的，就是說(shuō)平臺(tái)可以預(yù)先設(shè)置號(hào)A值，知道哪些號(hào)碼不可能中獎(jiǎng)并把這些號(hào)碼分給真實(shí)玩家。當(dāng)然，是不是超過(guò)10萬(wàn)元的商品都不能買呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要售賣份數(shù)在10萬(wàn)以內(nèi)就可以了，例如10元一注只有4萬(wàn)人次，或者100元一注為4千人次，這和普通商品沒(méi)有區(qū)別，也是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br />
　　四、如何快速識(shí)別平臺(tái)是否可靠?

　　目前類似平臺(tái)非常多，在蘋果市場(chǎng)搜索關(guān)鍵詞“一元購(gòu)”或者“一元奪寶”，可以出來(lái)上百條。怎么先快速識(shí)別是否可靠呢?研究發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品是有共性的。下圖隨便挑選了幾款算法有缺陷的產(chǎn)品舉例分析：

　　1. 開(kāi)發(fā)者為個(gè)人。正常的軟件有明確的開(kāi)發(fā)主體，均為公司。而這類產(chǎn)品絕大多數(shù)為個(gè)人開(kāi)發(fā)者，個(gè)人開(kāi)發(fā)者在蘋果開(kāi)發(fā)者策略中是不用實(shí)名認(rèn)證的。本身個(gè)人開(kāi)發(fā)者作為小游戲小工具的開(kāi)發(fā)主體是沒(méi)有問(wèn)題的，但是涉及付費(fèi)交易就不那么合適了。而一旦出現(xiàn)問(wèn)題，可能很難找到責(zé)任方!

　　2. 上架多款應(yīng)用。正常的軟件為了口碑和辨識(shí)度，均為單款應(yīng)用，例如微信微博。而這類產(chǎn)品上架多款應(yīng)用，名字圖標(biāo)完全不同，甚至連軟件截圖都不去修改。但是內(nèi)容玩法以及對(duì)應(yīng)的后臺(tái)系統(tǒng)卻是完全一樣的，當(dāng)你想換一個(gè)平臺(tái)試試手氣的時(shí)候可能下載的還是以前一樣的軟件。目的是用相同的軟件截圖刷更多臉熟以及騙取更多人下載。

　　五、凡事都有兩面性，應(yīng)理性看待“一元購(gòu)”類產(chǎn)品

　　萬(wàn)事都具有兩面性，尤其是對(duì)于新興事物。我們首先要做的不是全盤肯定或否定，而是從客觀中立的角度去認(rèn)識(shí)它。電商的本質(zhì)是等價(jià)交換，如果100%的投入能換回90%的回報(bào)加10%的娛樂(lè)和期待，一元購(gòu)本身是可以參與的。但是首先要選對(duì)平臺(tái)，知道整個(gè)流程和機(jī)制，做到明明白白消費(fèi)。其次需要保持一個(gè)好的心態(tài)，娛樂(lè)為主。讓不變的生活有所期待并享受中獎(jiǎng)的樂(lè)趣，而不是抱以能一夜暴富的態(tài)度去參與。www.maka7.com
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人見(jiàn)百態(tài) · 發(fā)表于 2016-9-14 15:51

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從數(shù)據(jù)分析角度理性還原真實(shí)的“一元購(gòu)”