買手機(jī)送話費還是充話費送手機(jī)？智能電視廠商的競爭之路

勇士小學(xué)生 · 發(fā)表于 2016-7-11 15:59

當(dāng)電視行業(yè)開發(fā)布會的節(jié)奏都快趕上手機(jī)的時候，你就能明白這個行業(yè)的競爭已經(jīng)到達(dá)什么程度。互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的加入，在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展，在加劇競爭的同時也一次一次地提高了智能電視的性價比。不可否認(rèn)，玩性價比對于初入行業(yè)的品牌來說是一個很不錯的辦法，看看手機(jī)行業(yè)的粗糧你就明白了。樂視率先打出”硬件免費“的口號引來一陣陣關(guān)注，終于激起了傳統(tǒng)電視大佬”內(nèi)容免費“模式的反擊。

　　”硬件免費“與”內(nèi)容免費“，也許聽著有點奇怪，其實這就跟”充話費送手機(jī)“和”買手機(jī)送話費“是一個道理，兩種不太一樣的促銷策略，至于哪一種更好，就交給時間來驗證吧。作為普通消費者，覺得最實惠的最好。

硬件免費——電視行業(yè)的“充話費送手機(jī)”模式

　　說起硬件免費模式，你最先能夠想到的肯定是樂視，對，就是樂視。作為典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌，樂視看起來更像是在賣服務(wù)，手機(jī)、電視等硬件均成為輔助工具。說的好聽一點是“硬件免費”，說得不好聽就是“捆綁銷售”，至于最終你是什么心態(tài)，就看會員服務(wù)能不能讓你滿意。

樂視“硬件免費”模式說明

　　而樂視推出的“硬件免費”模式，則完美復(fù)制了“充話費送手機(jī)”的例子，以樂視超級影視會員（490元/年）為例，在購買電視的同時每購買一年超級影視會員，就可以享受到300元的硬件優(yōu)惠，直到累計N年之后，硬件優(yōu)惠價完全抵消掉電視本身的價格，從而實現(xiàn)“硬件免費”。

樂視超級電視X55 pro 0元購機(jī)條件

　　樂視超級電視X55 pro原價5499元，如果按照樂視“硬件免費”的模式要做到0元購機(jī)的話，你需要購買14年樂視超級體育會員或者19年樂視超級影視會員。而用戶一次性支付的價格超過8000元，遠(yuǎn)超電視本身價格不少，雖然有十幾年的會員費用，但是這臺電視能不能用上這么久還是個問題。而且一旦用戶不滿意樂視的會員服務(wù)，似乎已經(jīng)沒有退路了。筆者不會以這種零元購機(jī)的模式去購買，但是可能會通過購買幾年的會員以獲得一定的優(yōu)惠。

暴風(fēng)電視加入“硬件免費”陣營

　　無獨有偶，就在最近，同為互聯(lián)網(wǎng)電視陣營的暴風(fēng)TV盛大開啟“買會員送電視”活動，雖然沒有明著打出“硬件免費”的模式，但是很明顯，這根樂視的做法如出一轍。

暴風(fēng)電視購機(jī)活動

　　同樣的硬件免費，同樣的買會員送電視，看來樂視又多了一位志趣相投的伙伴！

　　小結(jié)：應(yīng)該承認(rèn)的是，“硬件免費”的模式的確誘惑力挺大的。如果你剛好是一個看重內(nèi)容服務(wù)的用戶，通過購買會員來獲得一定的硬件優(yōu)惠甚至硬件全免，可以肯定是不虧的！只是，如果只是沖著電視去買的，也許真的該考慮一下，因為最終付費肯定是比你單純購買電視是要高的，一旦你覺得不滿意這樣的會員服務(wù)，心里的不平衡就是必然了。

　　而對于企業(yè)自身來說，樂視、暴風(fēng)這種都屬于互聯(lián)網(wǎng)電視，更注重資源服務(wù)，硬件只是成為內(nèi)容的載體，通過硬件盈利必然拼不過傳統(tǒng)電視廠商，所以也只有通過另類的方式來推廣服務(wù)獲取更大、更長遠(yuǎn)的利益。這也是樂視、暴風(fēng)等一眾互聯(lián)網(wǎng)廠商都在大力擴(kuò)充自己的資源，以吸引更多的用戶。

內(nèi)容免費：“買手機(jī)送話費”的翻版

　　從樂視推出“硬件免費”的模式以來，就受到各種友商的反駁。就像之前所說，“硬件免費”模式的誘惑力真的不小，看看樂視“414”和“619”的各種捷報就知道了，也難免會讓友商眼紅。不過也不全是這樣，細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，抨擊樂視“硬件免費”模式的友商剛好是創(chuàng)維、海信等傳統(tǒng)電視廠商，其實這樣就不難理解了。傳統(tǒng)電視廠商的利潤點主要集中在硬件上，這一點與互聯(lián)網(wǎng)廠商很不同，所以傳統(tǒng)的電視廠商要想玩“硬件免費”幾乎是自尋死路。

創(chuàng)維“內(nèi)容免費”

　　面對樂視來勢洶洶的“硬件免費”模式，創(chuàng)維以實際行動進(jìn)行反擊，“內(nèi)容免費”模式說白了就是“買電視送內(nèi)容”。購買S9-I、S9300、G9200、G8210這四大系列的任一機(jī)型，便可獲得價值398元兩年的企鵝影院會員。說實話，兩年的會員，誘惑力真的不太大，而且對于動輒幾千塊的電視來說，400元的價格只是京東上一張優(yōu)惠券就可以拿到。

海信

　　而同樣作為傳統(tǒng)電視廠商的海信，近期發(fā)布其高端互聯(lián)網(wǎng)電視品牌VIDAA，也作出了類似的承諾：用戶將享受首年愛奇藝VIP內(nèi)容免費和連續(xù)兩年半價續(xù)費特權(quán)，以及價值1098元的聚好學(xué)教育年卡會員服務(wù)。除了口頭上反擊樂視“硬件免費”模式之外，也間接和創(chuàng)維站在了同一陣營。

”硬件免費“和”內(nèi)容免費“你更喜歡哪一種？

　　小結(jié)：“內(nèi)容免費”基本也就清楚了，翻版的“買手機(jī)送話費”。傳統(tǒng)電視廠商的性質(zhì)注定是不會走“硬件免費”模式，收入來源也只能靠自己的硬件產(chǎn)品以及技術(shù)優(yōu)勢，而在內(nèi)容方面則無法與互聯(lián)網(wǎng)廠商抗衡。創(chuàng)維、海信等家電廠商也意識到這里一點，已經(jīng)開始通過合作或者投資的方式來擴(kuò)充自己的資源，再加上原有的硬件及技術(shù)優(yōu)勢，能夠更加穩(wěn)住自己的地位。

　　總結(jié)：其實，“硬件免費”與“內(nèi)容免費”模式?jīng)]有什么好與不好，只是適合與不適合，互聯(lián)網(wǎng)廠商生存基礎(chǔ)是自己的內(nèi)容資源，“硬件模式”適合它們?nèi)ネ?；傳統(tǒng)電視廠商則以硬件基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢為生存之本，更適合通過“內(nèi)容免費”模式來給消費者提供優(yōu)惠。但是，有一點可以肯定的是，能在未來走的更遠(yuǎn)的一方，必然是硬件與內(nèi)容雙向發(fā)展的廠商，這兩點對于智能電視來說都必不可少。

　　而站在普通消費者的角度，并不關(guān)心哪種免費模式能走的更遠(yuǎn)，甚至都不需要去了解“硬件免費”與“內(nèi)容免費”是什么。只要清楚，如何購買電視更劃算，這才是最重要的。那么問題來了，免費有著資源優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)電視“硬件免費”，和硬件、技術(shù)優(yōu)勢的傳統(tǒng)電視“內(nèi)容免費”，你會選擇哪一種呢？

人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-7-11 16:16

漲知識了，不看不知道！感謝樓主的分享！

楓中雪緣 · 發(fā)表于 2016-7-11 17:40

很給力，ZNDS有你更精彩！

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