未開(kāi)拓的市場(chǎng) 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)下的三四線城市

夢(mèng)里花開(kāi) · 發(fā)表于 2014-2-16 07:14

得益于學(xué)生時(shí)代的福利，讓筆者能夠有幸享受最后的寒假，借此機(jī)會(huì)離校返鄉(xiāng)，也算是從廣州這一線大城市遷徙到一個(gè)沿海位置的粵東小城，地處潮汕平原，也可以稱為三四線城市。短短三年多，這座小城開(kāi)始樹(shù)起眾多高樓大廈，大型超市知名餐飲企業(yè)紛紛進(jìn)駐，不過(guò)房?jī)r(jià)也隨之飆升。
   而在當(dāng)下備受移動(dòng)浪潮影響的時(shí)代下，移動(dòng)智能設(shè)備覆蓋率的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越顯成熟，以往讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭忽略的三四線城市也開(kāi)始成為兵家必爭(zhēng)之地，城市中鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)也加速城市化進(jìn)程，同時(shí)這些三四線城市更是中國(guó)絕大多數(shù)城市的構(gòu)成體，擁有不同于一二線城市的龐大消費(fèi)群體，其所蘊(yùn)含的消費(fèi)潛力絕不可小視。結(jié)合筆者休假期間所見(jiàn)所聞，是否能從當(dāng)中找尋移動(dòng)浪潮下三四線城市的端倪？
   “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通俗上來(lái)說(shuō)，便是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)，成為一體。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一種通過(guò)智能移動(dòng)終端，采用移動(dòng)無(wú)線通信方式獲取業(yè)務(wù)和服務(wù)的新興業(yè)態(tài)，包含終端、運(yùn)營(yíng)商、應(yīng)用軟件三個(gè)方面?！?/font>

一、手機(jī)領(lǐng)域：雙雄盤踞到諸侯爭(zhēng)霸品牌合約機(jī)是主力

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的重要前提基礎(chǔ)，智能手機(jī)應(yīng)為最普遍的移動(dòng)智能終端，也是當(dāng)下三四線城市群眾中不可或缺的日常生活工具。由此，我們先從手機(jī)這一方面切入：
   1、高端機(jī)型主要以蘋果iPhone、三星GALAXY家族這兩大品牌占據(jù)主流位置，在中端機(jī)型當(dāng)中，也不再以中華酷聯(lián)分布為主，呈現(xiàn)諸侯爭(zhēng)霸的局面，金立、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)品牌在三四線城市戰(zhàn)線的擴(kuò)展延伸，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其的理解和關(guān)注，而對(duì)于其中的年輕用戶而言，小米手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也逐漸成為大多數(shù)人的首選機(jī)型，同時(shí)不少年長(zhǎng)的消費(fèi)者也對(duì)小米等品牌較為熟悉，而筆者走訪多家手機(jī)店面發(fā)現(xiàn)，小米公司的機(jī)型較指導(dǎo)售價(jià)均增加150-400元不等。

2、以往山寨機(jī)型的存在大幅度減少，而由于牽涉運(yùn)營(yíng)商方面的緣故，手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展的品牌合約機(jī)活動(dòng)依舊是主打系列。伴隨工資水平和福利的提升，三四線城市的需求也逐步向一二線城市靠攏。人們對(duì)于手機(jī)尺寸要求方面，屏幕方面最大不超過(guò)5.7英寸，商人等大都選擇三星的Note系列。而也有不少消費(fèi)者覺(jué)得在選擇手機(jī)方面，除了趨向高端化外，外觀也是關(guān)注的焦點(diǎn)，高端美觀的設(shè)計(jì)能成為其身份地位的象征。

二、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域：2G向3G過(guò)渡地段 4G尚未上位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展支持必須緊緊結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)深入，因此，除去第一關(guān)鍵的手機(jī)終端外，第二位的便是運(yùn)營(yíng)商的事情了?，F(xiàn)在，看看運(yùn)營(yíng)商方面的情況：

1、對(duì)于以往的低價(jià)購(gòu)機(jī)、送話費(fèi)促銷等活動(dòng)，在這里并不太感冒，反而是購(gòu)機(jī)送油、送米等生活物資必需品，更受群眾的歡迎。從一側(cè)面也反映在一二線城市當(dāng)中所采取的營(yíng)銷策略不一定適合三四線城市實(shí)際所需，而大數(shù)據(jù)中的相關(guān)性緣故在這里并不能很好地發(fā)揮功效。

2、當(dāng)4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在一二線城市如火如荼地推廣時(shí)，家鄉(xiāng)現(xiàn)在的3G信號(hào)覆蓋率并不高，2G網(wǎng)絡(luò)依舊為主流，處于2G向3G過(guò)渡地段。在這座城市當(dāng)中，中國(guó)移動(dòng)依舊占據(jù)老大位置，聯(lián)通次之，電信最后。

而對(duì)于4G時(shí)代來(lái)說(shuō)，更是寥寥無(wú)幾，筆者接觸的人群里不乏有土豪級(jí)別人物，但依舊使用中國(guó)移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò)，這跟所處位置以及運(yùn)營(yíng)商基站建設(shè)更新進(jìn)度有很大的關(guān)系。4G沒(méi)信號(hào)，3G覆蓋不全面，2G最穩(wěn)定和實(shí)用，希望各大運(yùn)營(yíng)商能加快三四線城市的網(wǎng)絡(luò)改造速度，同時(shí)資費(fèi)也能更加貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)物價(jià)水平。

三、應(yīng)用軟件領(lǐng)域：免費(fèi)實(shí)用性軟件為主移動(dòng)浪潮融入生活

說(shuō)完手機(jī)設(shè)備和運(yùn)營(yíng)商，剩下的就是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最火的領(lǐng)域：應(yīng)用軟件吧！應(yīng)用軟件所產(chǎn)生的流量數(shù)據(jù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一筆寶貴的財(cái)富，從中提煉的數(shù)據(jù)相關(guān)性無(wú)疑對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。就如“淘寶村”的生意更是廣受鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的重視，不僅解決就業(yè)問(wèn)題，還促進(jìn)該地的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。而坐擁百萬(wàn)級(jí)用戶、千萬(wàn)級(jí)甚至以億為單位的應(yīng)用軟件，更是其中的翹楚，在這個(gè)基于龐大消費(fèi)群體的三四線城市當(dāng)中，又是一番什么模樣？
1、在常用手機(jī)的應(yīng)用軟件構(gòu)成：QQ、微信、淘寶、手機(jī)百度、搜狗輸入法，這五者構(gòu)成曝光率前五的應(yīng)用軟件，基本從白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生等消費(fèi)群體當(dāng)中，必有其中三樣存在。當(dāng)然有人會(huì)提及新浪微博，但經(jīng)歷過(guò)社交紅利時(shí)期后的微博影響力確實(shí)下降不少，不少人都覺(jué)得微信這樣即時(shí)通訊軟件更具實(shí)用性，微博現(xiàn)在的“水分”太多了。

2、而近段時(shí)間興起的互聯(lián)網(wǎng)金融投資模式，較高于銀行存款的利潤(rùn)收益，讓不少手握小額度投資的消費(fèi)者選擇將其納入投資首選，讓傳統(tǒng)的銀行業(yè)感到不少壓力。在一二線城市的進(jìn)擊態(tài)勢(shì)尤為明顯，特別是支付寶的余額寶、騰訊所推的理財(cái)通更是其中的佼佼者，但在這座小城當(dāng)中，雖說(shuō)仍有對(duì)于時(shí)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融余額寶、理財(cái)通的了解，但以年輕消費(fèi)群體居多。雖然也表現(xiàn)出有所投資互聯(lián)網(wǎng)金融的傾向，但總體上信任投資力度仍以傳統(tǒng)的國(guó)有四大銀行為主。

而春節(jié)期間火熱的微信搶紅包，無(wú)疑打通微信支付的道路，不過(guò)涉及銀行卡的開(kāi)通，則導(dǎo)致不少用戶選擇保守看待，因此在筆者周圍的年輕人中，微信支付也不多見(jiàn)，反而是新浪微博和淘寶的讓紅包飛火了不少。而之前火熱的掃一掃“二維碼”則淪為擺設(shè)，運(yùn)用極低，甚至不少人都不了解其用處。

3、而對(duì)于時(shí)下一二線城市熱衷的網(wǎng)購(gòu)電商消費(fèi)，在這里的群眾依舊以實(shí)體店消費(fèi)為主，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)為輔，而對(duì)于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的了解大多停留于淘寶、天貓這兩者，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕溆嚯娚唐髽I(yè)則較少關(guān)注。雖說(shuō)淘寶村等一系列電子商務(wù)的開(kāi)展讓不少人發(fā)財(cái)致富，但總體三四線城市的消費(fèi)方式以實(shí)體店體驗(yàn)銷售為主。

而近來(lái)火熱的手游方面，由騰訊公司旗下的QQ以及微信衍生的天天酷跑等游戲更受消費(fèi)者歡迎，簡(jiǎn)單易操作的游戲占據(jù)主流，當(dāng)然這也與騰訊深耕于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)通訊工具多年的老大位置有關(guān)聯(lián)，由此相聯(lián)打開(kāi)手游市場(chǎng)成為理所當(dāng)然的選擇。同時(shí)，必須注意一點(diǎn)的是，三四線城市的傳播方式以口碑傳播為主，特別是外出歸來(lái)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”影響更是廣泛（注：意見(jiàn)領(lǐng)袖指的是在一二線城市就業(yè)、學(xué)習(xí)，回家過(guò)年的年輕消費(fèi)群體為主）。

總結(jié)：看完以上現(xiàn)象，這只是小城的一個(gè)角落，也只是三四線城市的一個(gè)映射，筆者所見(jiàn)所聞并非能夠代表所有三四線城市的印象，但伴隨收入的提升，三四線城市居民消費(fèi)向一二線城市逐漸靠攏，龐大的消費(fèi)群體結(jié)合較為空閑的業(yè)余時(shí)間，無(wú)疑給手游、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)等帶來(lái)更大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)在宣傳營(yíng)銷策略方面也應(yīng)接三四線城市的地氣，不能一貫將針對(duì)一二線城市的營(yíng)銷方式下注到開(kāi)拓三四線城市的市場(chǎng)當(dāng)中。

移動(dòng)浪潮就如硫酸一般，會(huì)腐蝕以往的傳統(tǒng)生活，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)的聲音越發(fā)壯大，在慢慢從沉睡當(dāng)中蘇醒的眾多三四線城市當(dāng)中，正如一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)挖掘的大金礦般，需要更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技公司將目光投射于其中，在當(dāng)下一二線城市市場(chǎng)份額趨于飽和的情況下，想要更進(jìn)一步無(wú)疑更為艱難，而三四線城市龐大的消費(fèi)群體能夠提供新的消費(fèi)生態(tài)鏈條，但三四線城市的發(fā)展軌跡又不同于一二線城市，但若是誰(shuí)能率先搶占這尚未完全開(kāi)發(fā)的三四線城市領(lǐng)域，給予好產(chǎn)品、好策略、好體驗(yàn)，在未來(lái)的移動(dòng)浪潮中將更有話事權(quán)。

悠然自得 · 發(fā)表于 2014-2-16 07:19

頂頂頂頂頂頂

yufeng · 發(fā)表于 2014-4-2 05:59

ZNDS有你更精彩！

便當(dāng)大人 · 發(fā)表于 2014-4-22 13:54

介是啥東東！

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