凡客第七輪融資 “小米”能否救凡客

因?yàn)椤胺部腕w”等一系列成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，凡客曾紅極一時(shí)，但隨后卻陷入了長(zhǎng)達(dá)兩年的庫存危機(jī)、架構(gòu)調(diào)整、裁員風(fēng)波中，甚至一度因供應(yīng)商貨款問題被質(zhì)疑離倒閉不遠(yuǎn)。

2月11日下午，凡客正式宣布了新一輪融資，雷軍領(lǐng)投、IDG等原有股東共累計(jì)砸下1億美元規(guī)模，讓各方軍心初定。盡管新一輪融資落袋，但對(duì)于凡客來說還處于危險(xiǎn)境地。

已是第七輪融資

根據(jù)凡客官方披露的信息，本輪融資由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資，融資規(guī)模超過了1億美元。

值得注意的是，雷軍曾經(jīng)是凡客初創(chuàng)時(shí)期的天使投資人，與凡客創(chuàng)始人陳年關(guān)系甚好，自2013年下半年起，凡客一系列調(diào)整更是被坊間戲說成是雷軍出謀劃策。除了雷軍，剩余參與本次融資的投資方主要還是歷次凡客融資的舊股東。

在此之前，凡客已進(jìn)行了六輪融資，從2007年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和IDG首輪200萬美元投資起，凡客在此前六輪融資中累計(jì)融資規(guī)模4.22億美元，而最近一次融資是在2011年，由淡馬錫和嘉里集團(tuán)等投資2.3億美元。

實(shí)際上，新一輪融資的傳聞自2013年下半年就開始流傳，彼時(shí)，也正是凡客外界輿論壓力最為緊張的時(shí)候，但凡客內(nèi)部人士曾告訴記者：“實(shí)際上2012年和2013年初，才是凡客最為危險(xiǎn)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，庫存確實(shí)非常厲害?！?/font>

凡客副總裁許曉輝在接受記者采訪時(shí)表示，去年供應(yīng)商欠款問題，主要是由于人員調(diào)整，導(dǎo)致溝通上出現(xiàn)了一些問題，“特別是亦莊搬遷后，可能有些接口就斷了，目前供應(yīng)商欠款問題都已經(jīng)解決。”

“凡客新一輪融資成功，說明業(yè)界對(duì)凡客、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅(jiān)定信心，也是對(duì)凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定?！标惸瓯硎?。

不過業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新一輪資本投入其實(shí)也是無奈。

“按照常理的話，進(jìn)行到D輪投資企業(yè)差不多就該上市了，但凡客已進(jìn)行了六七輪投資，企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了問題，資本方新一輪投入也是為了穩(wěn)住盤面，畢竟自己的利益在里面?！币幻ヂ?lián)網(wǎng)人士告訴記者。

“今年沒有規(guī)模廣告投放”

“有營(yíng)銷，無產(chǎn)品”，這曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)對(duì)于凡客的最大詬病之處。

從早期的韓寒、王珞丹，到后來的黃曉明、李宇春，直至2013年《中國(guó)好聲音》二期學(xué)員登場(chǎng)，凡客幾乎形成了一個(gè)代言群，明星粉絲群體加上包括“凡客體”在內(nèi)的一系列廣告文案策劃，凡客一度讓人追捧。

但與此同時(shí)，凡客在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、研發(fā)上卻鮮有亮點(diǎn)，除了早期時(shí)尚、便宜的特點(diǎn)外，后續(xù)產(chǎn)品跟進(jìn)與持續(xù)轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)卻越來越難以匹配，至少從2012年起，凡客就開始屢屢陷入產(chǎn)品庫存等諸多危機(jī)之中。

“過去凡客最大的問題是對(duì)于營(yíng)銷看得太重，而供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渥畲蠖贪澹龅靡凰??！彪娚逃^察人士魯振旺表示，實(shí)際上對(duì)于服裝品牌而言，上游的代工廠選控、原料采購、中游的物流、庫存控制等都非常關(guān)鍵，營(yíng)銷等環(huán)節(jié)屬于延伸，“但上游沒做好，完全靠營(yíng)銷，這是不現(xiàn)實(shí)的?！?/font>

魯振旺還指出，由于失控，導(dǎo)致凡客出現(xiàn)了業(yè)務(wù)線過長(zhǎng)、品類過多、質(zhì)量差的問題，后續(xù)轉(zhuǎn)型中，這些問題都需要優(yōu)先解決。

值得注意的是，目前凡客體系除了自有產(chǎn)品和品牌外，還涉及了V+、特賣和聯(lián)營(yíng)等多個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，而這三個(gè)部門在2013年底已進(jìn)行了規(guī)?；恼{(diào)整。許曉輝告訴記者，后續(xù)凡客主要還是圍繞自主品牌來做，但第三方業(yè)務(wù)也會(huì)繼續(xù)保留。

至于廣告投放問題，許曉輝表示，2014年不會(huì)有規(guī)模的廣告投放。

“小米”能否救凡客

雷軍幫忙新一輪融資，讓大家仿佛看到了凡客復(fù)蘇的希望。

凡客內(nèi)部人士透露，從去年下半年開始，凡客走小米路線，做極致單品，1月份，凡客推羽絨被產(chǎn)品，就是學(xué)習(xí)了小米的模式，以499元和999元價(jià)格，通過前后三輪的專場(chǎng)搶購活動(dòng)，而最終也出現(xiàn)了“一被難求”的局面。

但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此并不樂觀。“凡客當(dāng)年火了一把，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的先機(jī)，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)購物正好興起，但其商業(yè)模式存在局限性?！币幻麡I(yè)內(nèi)投資人士告訴記者，凡客主要是自己做單品和自有品牌，但如果純互聯(lián)網(wǎng)化的話，平臺(tái)型電商更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榱髁抠Y源有保證，入駐品牌更多，最終能夠吸納的消費(fèi)者也更多。

魯振旺也表示，平臺(tái)型電商也給了凡客更大的壓力。“凡客建立初期的時(shí)候，天貓還不完善，所以給了凡客很多機(jī)會(huì)，但是當(dāng)凡客賣低價(jià)貨、產(chǎn)品線又很長(zhǎng)的時(shí)候，用戶都跑到天貓上去買東西了。同樣的東西，天貓上可以買，為什么要在凡客上買？”

不過他同時(shí)也認(rèn)為，盡管面臨一系列挑戰(zhàn)，凡客依然存在機(jī)會(huì)。“1億美元其實(shí)還是不少的，凡客雖然現(xiàn)在存在問題，但它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做網(wǎng)絡(luò)品牌的也都存在問題，有很多做B2C的網(wǎng)絡(luò)品牌都已經(jīng)退出了這個(gè)市場(chǎng)。在基本款的產(chǎn)品上，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌大家還是有期待的?！?/font>

而凡客學(xué)習(xí)小米，嘗試做爆款產(chǎn)品，也同樣存在疑問。前述投資界人士表示，小米能夠做起來，很重要的一個(gè)背景是中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展正當(dāng)時(shí)?！靶∶揍绕疬@三年，是中國(guó)智能手機(jī)快速發(fā)展的3年，而凡客所處的是傳統(tǒng)服裝鞋帽領(lǐng)域沒有那么刺激性增長(zhǎng)的時(shí)期?！?/font>

更為嚴(yán)峻的是，在服裝鞋帽領(lǐng)域已經(jīng)存在很多線下知名品牌，包括國(guó)外品牌，通過天貓、京東等平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。

該人士表示，凡客的不確定性依然很強(qiáng)，下一步調(diào)整要看其能不能在爆品、互聯(lián)網(wǎng)品牌方面取得突破，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，凡客面臨的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小米在智能手機(jī)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。