虛擬電信運(yùn)營商來了！

　　| 什么是虛擬電信運(yùn)營商

　　指沒有核心網(wǎng)絡(luò)，通過租賃基礎(chǔ)電信運(yùn)營商（即中國移動、中國聯(lián)通和中國電信）的網(wǎng)絡(luò)做基礎(chǔ)，以自有品牌出現(xiàn)，向用戶銷售手機(jī)號碼、語音短信等基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)以及服務(wù)等的企業(yè)，英文縮寫為MVNO（Mobile Virtual Network Operator）。

　　| 虛擬運(yùn)營商與基礎(chǔ)運(yùn)營商的區(qū)別

　　■最大的區(qū)別在于虛擬運(yùn)營商不擁有骨干和核心網(wǎng)絡(luò)資源，采用租借基礎(chǔ)電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的方式來從事電信經(jīng)營與服務(wù)。

　　■不具備全業(yè)務(wù)經(jīng)營牌照，虛擬運(yùn)營商不能從事基礎(chǔ)運(yùn)營商的固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)。

　　| 虛擬運(yùn)營商給國內(nèi)電信市場會帶來些什么

　　■用戶可選擇的運(yùn)營商數(shù)量增加

　　一直以來，用戶在選擇電信業(yè)務(wù)時只有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三個選項，未來虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)上線后，用戶可選擇的服務(wù)提供商將達(dá)數(shù)十家。

　　一些與兩家及以上基礎(chǔ)運(yùn)營商達(dá)成合作的虛擬運(yùn)營商，或許會采取網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化組合的形式向用戶提供業(yè)務(wù)和服務(wù)。

　　比如，用戶購買了天音通信的定制手機(jī)，將不會再明確地區(qū)分該用戶處在中國移動還是中國聯(lián)通、中國電信的網(wǎng)絡(luò)上，可能會出現(xiàn)上網(wǎng)時用的是中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)，打電話時采用的是中國電信的網(wǎng)絡(luò)諸如此類的情況。

　　■電信業(yè)務(wù)資費、終端價格降低

　　虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)商用后，為吸引搶奪用戶，可能會采取低價的策略，提高市場競爭的力度，在價值規(guī)律作用下，一方面語音、信息、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的資費標(biāo)準(zhǔn)有望進(jìn)一步下調(diào)，另一方面虛擬運(yùn)營商若在移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與終端業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新經(jīng)營，將刺激終端價格降低。

　　■用戶市場定位更加細(xì)分化

　　虛擬運(yùn)營商要想在擁有龐大用戶群的基礎(chǔ)運(yùn)營商夾擊下生存，勢必進(jìn)行明確的目標(biāo)定位，而基礎(chǔ)運(yùn)營商在競爭中也會針對不同的用戶群進(jìn)行業(yè)務(wù)區(qū)分，將使國內(nèi)電信行業(yè)的用戶及業(yè)務(wù)定位更明晰，業(yè)務(wù)更細(xì)分化。

　　| 虛擬運(yùn)營商的經(jīng)營范圍

　　工信部已確定將“170”號段作為移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的專屬號段。虛擬運(yùn)營商的經(jīng)營范圍大致分為三類：

　　■手機(jī)卡、無線上網(wǎng)卡或銷售定制版手機(jī)

　　■打包語音通話時長、短信彩信、數(shù)據(jù)流量等的組合型套餐，或單一業(yè)務(wù)的包月、包時等

　　■與既有的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁，或與內(nèi)容提供商合作，定向業(yè)務(wù)的通話、流量等業(yè)務(wù)

　　| 虛擬運(yùn)營商面臨的問題

　　■客觀：轉(zhuǎn)售成本價受制約

　　虛擬運(yùn)營商從基礎(chǔ)運(yùn)營商租賃網(wǎng)絡(luò)資源、批發(fā)通信業(yè)務(wù)和服務(wù)，轉(zhuǎn)售價格自然受到基礎(chǔ)運(yùn)營商批發(fā)價的制約，多家虛擬運(yùn)營商企業(yè)反映這一價格過高。

　　如短信業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)運(yùn)營商給出的價格是7分/條，但普通代理商在5分/條甚至達(dá)3分錢；而流量方面，基礎(chǔ)運(yùn)營商給出的價格是120元/G，而普通代理商不到30元/G；話音資費為0.1元/分鐘，與基礎(chǔ)運(yùn)營商目前的套餐基本持平，如果基礎(chǔ)運(yùn)營商做充值返話費的活動，甚至?xí)陀谵D(zhuǎn)售價格。

　　■主觀：盈利成最大難題

　　緊盯著基礎(chǔ)運(yùn)營商現(xiàn)有的業(yè)務(wù)從事虛擬運(yùn)營沒有出路已成為業(yè)界共識，考驗虛擬運(yùn)營商的最大難題便是如何實現(xiàn)盈利，而要盈利，虛擬運(yùn)營商必須積累一定規(guī)模的用戶數(shù)量，與此同時，在終端補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新服務(wù)、跨界合作等方面下一番功夫，形成有效的企業(yè)交叉補(bǔ)貼能力，建立可持續(xù)的商業(yè)模式，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。