彩電市場的“期貨營銷”是跨界互聯(lián)網(wǎng)慣用的方式，目前國內(nèi)企業(yè)長虹等也開始試水，其寄予厚望的CHIQ電視通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的方式進(jìn)行銷售。分析認(rèn)為，企業(yè)銷售方式的改變意在提高成本競爭力，惡性的彩電行業(yè)價格戰(zhàn)暫時終結(jié)。 傳統(tǒng)企業(yè)玩預(yù)定 一直以來，傳統(tǒng)企業(yè)都采用現(xiàn)貨銷售的方式，不過從2014年開始，傳統(tǒng)彩電廠商也開始通過預(yù)定方式銷售。日前，長虹方面對外宣布，標(biāo)配4K、超高清面板的CHiQ電視可以在長虹官網(wǎng)、天貓、京東旗艦店同時接受預(yù)定。55英寸的Q1R(無界4K)和55英寸的Q1C(曲面4K)售價分別為9876元和12345元。 預(yù)定是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的手段，彩電行業(yè)的新兵樂視就采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的形式。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，預(yù)定相當(dāng)于賣期貨，而長虹的方式也就意味著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)行“期貨營銷”。 現(xiàn)貨銷售運(yùn)用的是正向思維，而預(yù)定是逆向思路，即從銷售端反饋到制造端。預(yù)定可以有效減少庫存。對此，長虹集團(tuán)新聞發(fā)言人劉海中表示，預(yù)定電視將在一個月之后到貨。未來O2O將成為重要的銷售模式。家電觀察家劉步塵認(rèn)為，這是模仿樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)作模式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠迅速降低成本主要是采用了預(yù)定的模式。劉步塵給北京商報(bào)記者舉了一例子，預(yù)定能有效控制庫存、預(yù)先獲得款項(xiàng)，緩解資金壓力。向不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)定貨之后，一兩個月之后才能發(fā)貨，這相當(dāng)于最高售價賣出、低成本生產(chǎn)，獲利非?？捎^。 意欲突破內(nèi)容短板 2013年傳統(tǒng)彩電企業(yè)備受新興跨界者的積壓。樂視、小米等企業(yè)一方面以低價沖擊市場，分流用戶。 傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)容短板一直被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿來說事兒。不過，新年伊始，傳統(tǒng)彩電企業(yè)也希望抹殺互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容優(yōu)勢。此前，長虹推出可以將廣告內(nèi)容同步到手機(jī)、平板電腦等終端上的新品，意在放大廣電的內(nèi)容優(yōu)勢。除此之外，長虹方面還表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)容上的優(yōu)勢，在廣電總局181號文的監(jiān)管下，其差異性也受到很大限制，而隨著廣電總局針對互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容監(jiān)管的292號文的升級版將以國務(wù)院令的方式發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)電視和盒子的內(nèi)容將得到更大的監(jiān)管，這樣樂視等所謂的內(nèi)容優(yōu)勢將可能不復(fù)存在。 不過對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前廣電和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容各有優(yōu)劣，從內(nèi)容上看，廣電網(wǎng)的內(nèi)容更加中規(guī)中矩，由于政策規(guī)定，國外影片的比例有限制，這對喜好美劇的年輕人來說誘惑力并不大。不過廣電網(wǎng)自身優(yōu)勢也很明顯。目前存量較大，消費(fèi)者已經(jīng)對其操作方式較為適應(yīng)。 彩電行業(yè)將回歸價值戰(zhàn) 從去年樂視、小米等企業(yè)跨界并放出低價產(chǎn)品后，傳統(tǒng)企業(yè)就一直被動跟隨。去年底，樂視推出的70英寸電視售價僅為9979元，和一些60英寸全高清電視售價相當(dāng)，不足三星、夏普等70英寸產(chǎn)品售價的一半。不過之后并未有企業(yè)跟進(jìn)，價格戰(zhàn)暫時就此止步。帕勒咨詢首席顧問羅清啟認(rèn)為，傳統(tǒng)彩電企業(yè)在銷售模式和內(nèi)容領(lǐng)域做改善，其實(shí)釋放了一個積極信號，價格戰(zhàn)逐步被摒棄。因?yàn)楦鞣蕉济靼撞孰姀S商在中低端市場不斷殺低價格對于行業(yè)整體不利。 劉海中指出，“繼續(xù)在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行價格戰(zhàn)將損害整個彩電行業(yè)的利益，2014年價格戰(zhàn)不再是智能電視的主要元素，而彩電企業(yè)之間的競爭將回歸以用戶需求為核心的價值戰(zhàn)”。
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發(fā)表于 2014-2-13 16:39
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