互聯(lián)網(wǎng)滲透彩電行業(yè) 究竟改變了什么?

牛奶咖啡 · 發(fā)表于 2014-2-8 21:35

2013年，彩電行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的洗禮，樂視、小米、阿里、愛奇藝等代表的互聯(lián)網(wǎng)公司的滲透攪動(dòng)了相對(duì)平靜的彩電市場(chǎng)。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)彩電的滲透，究竟改變了什么?
　　首先是話語權(quán)主體的轉(zhuǎn)移。此前，整機(jī)制造廠商都必須根據(jù)上游面板供貨商的出貨情況來制定生產(chǎn)計(jì)劃，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，彩電企業(yè)需要掌握更多的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶的喜好及體驗(yàn)指導(dǎo)彩電的研發(fā)、生產(chǎn)。彩電產(chǎn)業(yè)由硬件面板為主導(dǎo)轉(zhuǎn)為以用戶需求為核心。
　　其次，電視機(jī)企業(yè)開始從一對(duì)一的營銷模式向一對(duì)多的社會(huì)化營銷模式轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的殺入首先體現(xiàn)在定價(jià)體系的沖擊和營銷方式的影響上。在定價(jià)體系方面，互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)發(fā)布的新機(jī)型普遍采取了高配低價(jià)的定價(jià)策略：樂視39寸S40售價(jià)1999元;小米電視47寸頂配版2999元;TCL愛奇藝48寸經(jīng)典版2999元……直接導(dǎo)致消費(fèi)者降低對(duì)彩電產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。
　　在營銷模式方面，互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)充分運(yùn)用事件營銷和饑餓營銷等方式，吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。并運(yùn)用微信、微博、論壇等社交工具，提高了用戶活躍度，增加了用戶的互動(dòng)性，開發(fā)出更豐富的維護(hù)用戶關(guān)系的方法。傳統(tǒng)電視機(jī)企業(yè)也開始效仿。
　　第三，改變了原有彩電行業(yè)的利潤分配機(jī)制。彩電企業(yè)的利潤正逐步從賣硬件向用戶運(yùn)營過渡。樂視、小米的低價(jià)策略，持續(xù)拉低了彩電終端銷售的價(jià)格。硬件銷售利潤進(jìn)一步被壓縮后，未來，彩電行業(yè)的利潤將更多的來源于硬件產(chǎn)品售出之后的長(zhǎng)尾化服務(wù)。包括精準(zhǔn)電視廣告、細(xì)分視頻內(nèi)容收費(fèi)、電視游戲、電視購物等服務(wù)運(yùn)營將成為未來彩電行業(yè)的主要利潤來源。電視機(jī)企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)、構(gòu)建快速精準(zhǔn)的用戶行為數(shù)據(jù)分析體系、運(yùn)營智能視頻推介系統(tǒng)、打通電視購物通道等軟實(shí)力的提高將成為未來廠商創(chuàng)造更多利潤的關(guān)鍵。
　　第四，眾多不同運(yùn)營商將出現(xiàn)。包括電視游戲運(yùn)營商、電視廣告運(yùn)營商、電視購物平臺(tái)運(yùn)營商等。目前，電視機(jī)領(lǐng)域尚未出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)的整合者，而無論是傳統(tǒng)電視機(jī)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將在平臺(tái)的整合上進(jìn)行角逐。
　　第五，渠道變革，線上贈(zèng)速加快。據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2013年線上市場(chǎng)發(fā)展迅速，銷量占比從2013年1月份的6.2%增長(zhǎng)到 12月的10.3%。主要原因一方面是互聯(lián)網(wǎng)影響下的85后成長(zhǎng)為大家電的主要消費(fèi)群體。另一方面是因?yàn)榫€上渠道大大縮減了渠道成本，終端銷售價(jià)格較傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，偏好低價(jià)的消費(fèi)者樂于選擇通過線上渠道購買彩電。
　　海信、海爾、TCL、長(zhǎng)虹、康佳在2013年都加大了對(duì)電商的投入，并通過建立線上子品牌、改變銷售架構(gòu)等一系列方式應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的低成本營銷。
　　第六，加速傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的影響，開始以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到企業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)子品牌運(yùn)營、智能電視產(chǎn)品研發(fā)、渠道管理、用戶關(guān)系維護(hù)等環(huán)節(jié)當(dāng)中。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，彩電許多新型的模式在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)融合的環(huán)境中興起。如：O2O模式、大規(guī)模定制、社區(qū)店等等。其中當(dāng)屬O2O模式最受業(yè)界關(guān)注。對(duì)于大家電而言，線下的產(chǎn)品體驗(yàn)是決定消費(fèi)者是否購買的重要影響因素，各彩電企業(yè)正思索如何將線上豐富的產(chǎn)品信息與優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)相融合，為消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

沒什么的 · 發(fā)表于 2014-2-8 21:35

鼎力支持！！

› 綜合交流 / 資源分享區(qū) › 綜合交流大區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)滲透彩電行業(yè) 究竟改變了什么?

互聯(lián)網(wǎng)滲透彩電行業(yè) 究竟改變了什么?

相關(guān)帖子