解讀微信紅包：游戲化才會(huì)贏

牛奶咖啡 · 發(fā)表于 2014-1-31 15:50

微信紅包和微博讓紅包飛之間隔著100個(gè)支付寶紅包。
　　微信紅包功能推出之后，已經(jīng)血洗了朋友圈、辦公室話(huà)題和馬云的心。微信紅包做對(duì)了什么?
　　游戲葡萄的粉絲群昨天開(kāi)始以日刷數(shù)千條的速度活躍著，入群門(mén)檻從向群里發(fā)放300的紅包一路飆升到3000。朋友圈里保守統(tǒng)計(jì)形成了至少70次傳播，每次曝光量大概在50，算下來(lái)有效曝光在3500人次以上。葡萄的公眾號(hào)微信后臺(tái)也涌進(jìn)了一大波要求加入微信群的群眾。而且這一切是在葡萄君沒(méi)有(也沒(méi)辦法)操縱的情況下。游戲葡萄做對(duì)了什么?
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　　說(shuō)穿了，微信紅包，是一場(chǎng)游戲。游戲化不是照著游戲的關(guān)卡數(shù)值照貓畫(huà)虎，游戲化就是史玉柱的八個(gè)字：榮耀、驚喜、互動(dòng)、目標(biāo)。
　　1.榮耀
　　“榮耀，這也是玩家來(lái)游戲里的第一需要。玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀?！?br /> 　　為什么大家要發(fā)紅包，甚至是從來(lái)不在游戲里充錢(qián)的非游戲玩家也成千上萬(wàn)的在紅包里投入?是為了向群友表達(dá)最美好的春節(jié)祝福嗎?
　　事實(shí)上是，發(fā)大紅包，在大多數(shù)微信群里已經(jīng)成為了獲得群友肯定的必備手段。看看這刷屏的“XX游戲大賣(mài)!流水上億!”。
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　　“我們中國(guó)大多數(shù)游戲都不重視小號(hào)的榮耀，如果我們做到了，那我們的非人民幣玩家，我們的在線(xiàn)人數(shù)就會(huì)得到大量的增加?！?br /> 　　即使不想發(fā)太大的紅包，幾百元錢(qián)也足以買(mǎi)來(lái)滿(mǎn)屏的“感謝XX!XX加油!”人人可參與，人人都能當(dāng)土豪。(微信奸笑著，達(dá)到了拉升銀行卡綁定量的KPI)
　　2.驚喜
　　“驚喜其實(shí)就是隨機(jī)性。它的地位也是非常高的。沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性;沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲。隨機(jī)和努力碰撞在一起時(shí)很微妙，會(huì)起化學(xué)反應(yīng)，會(huì)給玩家強(qiáng)烈的吸引力。純隨機(jī)也不行，因?yàn)樗恍枰Α！?br /> 　　隨機(jī)紅包受歡迎程度遠(yuǎn)超過(guò)固定紅包，即使固定紅包的數(shù)額更大。搶來(lái)的東西才有樂(lè)趣，而當(dāng)有人搶的多，有人搶的少的時(shí)候，事情就更有趣了。
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　　努力也是必要的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的群里，想隨便刷一下就撿到紅包的可能性完全不存在。在游戲葡萄的讀者微信群里各大公司的VP、CEO已經(jīng)為紅包廢寢忘食。
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　　3. 互動(dòng)
　　“打BOSS就是要幾個(gè)人來(lái)打，朋友在打的過(guò)程中，關(guān)系才會(huì)越來(lái)越好。我們要有意地設(shè)計(jì)幾個(gè)好朋友去有難同當(dāng)，有利同享。另外，仇恨也是一種互動(dòng)，我們要制造玩家之間的仇恨。恨才會(huì)給玩家?guī)?lái)激情。如果沒(méi)有愛(ài)，則玩家不會(huì)有歸屬感。”
　　互動(dòng)，在微信紅包里體現(xiàn)的最明顯、最淋漓盡致。在這件事情上，把微信支付與微博、支付寶相比，真的不太公平——所謂“贏在起跑線(xiàn)上”。
　　那些反應(yīng)遲鈍的土豪永遠(yuǎn)是每個(gè)微信群里的BOSS。在一起催促諷刺BOSS的過(guò)程中，群的活躍度一路上升，群友的感情越來(lái)越好。而遲遲不發(fā)紅包者、發(fā)紅包不達(dá)標(biāo)者，讓玩家更有激情。
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　　4.目標(biāo)
　　“對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該有目標(biāo);在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在。玩家一旦失去目標(biāo)，那就是非常危險(xiǎn)的。如果玩家上線(xiàn)感覺(jué)沒(méi)事可做，其實(shí)就是玩家沒(méi)有目標(biāo)了?！?br /> 　　從“半個(gè)小時(shí)之后發(fā)300”到“四點(diǎn)整發(fā)1000”到“明天10點(diǎn)群里見(jiàn)”，在游戲葡萄微信群里，群友的目標(biāo)格外明確。在不同時(shí)間段都有不同的目標(biāo)，在上一個(gè)目標(biāo)達(dá)成之前，新的目標(biāo)就已經(jīng)確立出來(lái)，整個(gè)紅包游戲中，群友沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)間出現(xiàn)目標(biāo)缺失和斷檔。
　　當(dāng)然，最后再表?yè)P(yáng)一下游戲葡萄讀者群的管理員們，正是由于他們優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)水平，紅包游戲的DAU和ARPPU才一路飆升。(除了產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)對(duì)于游戲也是很重要的!)
　　所以，微信紅包為什么贏?這是個(gè)游戲的年代，你的產(chǎn)品、你的團(tuán)隊(duì)，懂游戲嗎?

釣魚(yú)者 · 發(fā)表于 2014-1-31 16:01

正需要aaa

zj看客 · 發(fā)表于 2014-2-2 06:09

下載看看

若然。 · 發(fā)表于 2014-3-10 07:31

頂，很好！

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