六個(gè)月時(shí)間，四款產(chǎn)品線(xiàn)，一個(gè)首次殺進(jìn)電視制造領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品總銷(xiāo)量超過(guò)120萬(wàn)臺(tái)，電視銷(xiāo)量30萬(wàn)臺(tái)......這一連串?dāng)?shù)字就是樂(lè)視TV在2013年底交出的一份“三好學(xué)生”成績(jī)單，可以說(shuō)，這一年樂(lè)視TV火了，超級(jí)電視火了，智能電視火了。 于是，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)超級(jí)電視是“價(jià)格自殺”，更有曾不屑于樂(lè)視TV的傳統(tǒng)電視品牌竟主動(dòng)拿著X60跟自己的4K電視做“不找邊際”的比較，也讓這個(gè)僅上市半年的產(chǎn)品就嫣然成了“最火智能電視”標(biāo)桿。
一家順豐快遞門(mén)口推擠如山的X60木箱… 樹(shù)大招風(fēng) 為何敢做打破“規(guī)矩”的人 在與樂(lè)視TV相關(guān)人員的溝通中筆者了解到，就在新一輪X60的搶購(gòu)中，10000臺(tái)產(chǎn)品用時(shí)15分27秒便被清售一空，這在電視領(lǐng)域是讓人驚奇的成績(jī)，而縱觀整個(gè)電視市場(chǎng)的發(fā)展和超級(jí)電視達(dá)到這種成績(jī)的原因，無(wú)外乎“價(jià)格+性能+服務(wù)”。 在價(jià)格上，即使在X60上市之初6999元的價(jià)格也已經(jīng)拉低了當(dāng)時(shí)60寸大屏電視的價(jià)格底線(xiàn)，當(dāng)X60最新價(jià)格調(diào)整到4999元后，樂(lè)視TV產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯，但之所以能如此便宜也并非“賠本賺吆喝”，而是由于樂(lè)視TV采取了不用于傳統(tǒng)的盈利模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，從硬件盈利轉(zhuǎn)而到軟件盈利，以至于樂(lè)視TV可以將產(chǎn)品以如此價(jià)格售出，以圖日后更加長(zhǎng)線(xiàn)的盈利目標(biāo)。 性能上，四核1.7G處理器，十代線(xiàn)屏幕等配置水平即便在X60上市半年后的現(xiàn)在也依然稱(chēng)得上在一線(xiàn)主流之列，比起一些雙核CPU的上市新品更加具有優(yōu)勢(shì)，在4999元的新價(jià)格之下，這一性?xún)r(jià)比就更加凸顯。 服務(wù)上，很多用戶(hù)會(huì)聯(lián)想到售后服務(wù)、維修信息，但樂(lè)視TV的產(chǎn)品卻“逆天”的發(fā)展出了在線(xiàn)資源服務(wù)的形式。7*24小時(shí)的視頻資源整合推送，和幾乎無(wú)以計(jì)數(shù)的正版在線(xiàn)資源，讓其服務(wù)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。而Letv UI也正是體現(xiàn)其服務(wù)亮點(diǎn)的特色之一，從Letv UI推出之后就開(kāi)始不斷升級(jí)，直至Letv UI 2.0(命名為雪納瑞)時(shí)，該套UI系統(tǒng)更加注重人性化的操作理念和便捷性，不久前的Letv UI 3.0(命名為泰迪)發(fā)布后，系統(tǒng)注重個(gè)性化的特點(diǎn)尤為顯現(xiàn)。 盡管優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成績(jī)，以及新產(chǎn)品帶來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)所樂(lè)見(jiàn)的，但對(duì)于固守傳統(tǒng)市場(chǎng)的占領(lǐng)者卻倍感壓力。 樂(lè)視TV在2013年的成績(jī)，如果說(shuō)像個(gè)十足的三好學(xué)生，那么這個(gè)好學(xué)生剛開(kāi)始的日子也并不好過(guò)，中國(guó)有句古話(huà)“樹(shù)大招風(fēng)”，在傳統(tǒng)的電視市場(chǎng)，“過(guò)分”耀眼的成員總是容易引起同行的注目，有時(shí)候甚至是嫉恨。 “玩票”論：在樂(lè)視TV剛剛踏入智能電視領(lǐng)域時(shí)，大多數(shù)傳統(tǒng)廠商都表示不看好其未來(lái)發(fā)展，更有人表示懷疑其涉足智能電視是“玩票”行為。 實(shí)際上呢？其實(shí)答案一目了然，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司涉足制造業(yè)，要承擔(dān)著制造、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等大量成本和風(fēng)險(xiǎn)，任何制造業(yè)廠商都不會(huì)做“票友”來(lái)賭自己的前程，對(duì)于一家上市集團(tuán)公司更不會(huì)冒著如此大的風(fēng)險(xiǎn)涉足毫無(wú)準(zhǔn)備的領(lǐng)域，更何況是精于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年的樂(lè)視呢。 “炒作”論：當(dāng)樂(lè)視TV產(chǎn)品總銷(xiāo)量超過(guò)120萬(wàn)臺(tái)，電視銷(xiāo)量30萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)一一公布之后，終于有部分傳統(tǒng)廠商開(kāi)始坐不住了，我們也能從網(wǎng)上看到了某某廠家表示樂(lè)視TV是“價(jià)格自殺”“資本炒作”等信息。 作為旁觀者看來(lái)，一、沒(méi)有哪個(gè)廠家會(huì)傻到進(jìn)行價(jià)格自殺，企業(yè)的根本目的都是盈利，雖然盈利方法可能有所不同，但殊途同歸，不然誰(shuí)做企業(yè)是為了慈善呢？二、樂(lè)視TV的熱銷(xiāo)現(xiàn)象不可否認(rèn)已經(jīng)給樂(lè)視股價(jià)帶來(lái)了積極利好，但任何知道資本運(yùn)作的人都會(huì)明白，如果只是為了“資本炒作”，根本沒(méi)有必要承擔(dān)制造業(yè)如此大的風(fēng)險(xiǎn)，所謂“資本炒作”之說(shuō)也只是一廂情愿的玩笑之談罷了。 一款電視的熱銷(xiāo)，不僅僅是靠炒作就可以達(dá)成的，最終要讓消費(fèi)者來(lái)選擇、買(mǎi)單，好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并非是抨擊對(duì)手，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處發(fā)展自己的產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者的心里是“明鏡兒的”，似乎沒(méi)有哪個(gè)品牌是被對(duì)手說(shuō)死的，更多是在停止創(chuàng)新的腳步中漸漸落后于市場(chǎng)，樂(lè)視TV也好，其他品牌也好，都希望能給市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品和觀念。 套用一句俗語(yǔ)，“自己賣(mài)得好不是錯(cuò)，但對(duì)手故意妒忌就是他的不對(duì)了”。
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發(fā)表于 2014-1-31 00:00
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