為互聯(lián)網(wǎng)讓步! 電視產(chǎn)品型號(hào)如何分配

shfcq · 發(fā)表于 2014-1-27 09:13

不論對(duì)于手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，還是顯卡、主板、CPU、筆記本電腦這樣的PC類產(chǎn)品，各大制造商通常會(huì)推出很多的產(chǎn)品型號(hào)，其主要目的是為了細(xì)分市場，針對(duì)不同的用戶群體來推出不同特性、功能的產(chǎn)品，這樣能夠做到精準(zhǔn)的定位，并提升用戶體驗(yàn)。不過事實(shí)上這樣的產(chǎn)品布局方式雖然的確能夠滿足不同用戶群體的需求，但同時(shí)也給很多消費(fèi)者帶來了不少麻煩與疑惑。

由于中國的消費(fèi)市場非常龐大，消費(fèi)者的類別也多種多樣，經(jīng)過多年的營銷，不少廠商的市場團(tuán)隊(duì)們也累積了很多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶的需求分析做的非常完善，在加上處于商業(yè)營銷上的考慮，單一產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量也越來越多，自然產(chǎn)品型號(hào)也在不斷增加，在家電市場這樣的情況更加普遍。

對(duì)于平板電視行業(yè)，不論是像三星、LG、索尼、夏普等外資品牌還是TCL、海信、長虹、康佳等國內(nèi)品牌，每年同一品牌發(fā)布的新品數(shù)量都在數(shù)十款以上，并且在新品剛剛上市以及舊款產(chǎn)品還暫時(shí)有存貨的時(shí)候，其型號(hào)多得更加應(yīng)接不暇。

造成平板電視產(chǎn)品型號(hào)繁多的因素有很多，如電視屏幕尺寸規(guī)格繁多，從20英寸一直到180英寸，并且根據(jù)其功能和相關(guān)色彩技術(shù)，以及最新的互聯(lián)網(wǎng)及智能化元素的加入之后，電視廠商根據(jù)這些進(jìn)行了更復(fù)雜的產(chǎn)品劃分，可以輕松將新品分為旗艦級(jí)、次高端、主流、次主流、經(jīng)濟(jì)型等若干個(gè)類別，再結(jié)合繁多的屏幕尺寸，這樣液晶電視的產(chǎn)品型號(hào)就更復(fù)雜了。

正如我們在上文中所說的，數(shù)量繁多的產(chǎn)品型號(hào)幾乎可以覆蓋每一個(gè)消費(fèi)者的用途范圍，即幾乎每一個(gè)消費(fèi)者都能夠根據(jù)自己的需求選擇到適合自己的電視產(chǎn)品，但在這么多產(chǎn)品型號(hào)以及廠商天花亂墜的廣告中如何去找到最為適合自己的產(chǎn)品，這就成為了消費(fèi)者的難題。

除了各大廠商廣告的宣傳與“干擾”之外，消費(fèi)者在選購平板電視時(shí)感到另外一個(gè)困難之處就是根本不知道自己究竟需要怎樣的產(chǎn)品，他們往往是在購買使用了幾個(gè)月甚至1年之后才知道這款產(chǎn)品在哪些方面做的不錯(cuò)，哪些功能是多余的，哪些功能是欠缺的。而如果產(chǎn)品型號(hào)相對(duì)較少，那么消費(fèi)者在選購起來無疑會(huì)更加容易，因?yàn)樗麄冃枰紤]到的因素會(huì)變得比較集中，反而更加有利于作出合理的選擇。

在過去傳統(tǒng)賣場的銷售模式，也許通過繁多型號(hào)數(shù)量對(duì)銷售會(huì)有一定的幫助，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過親自在賣場中體驗(yàn)（當(dāng)然并非所有的家電賣場都有齊全的產(chǎn)品型號(hào)），可以對(duì)每個(gè)功能進(jìn)行體驗(yàn)，并且也會(huì)有專門的導(dǎo)購員來介紹主要的賣點(diǎn)。但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過了解平板電視的信息渠道更多是來自于網(wǎng)絡(luò)，而非報(bào)紙和電視，并且最終購買電視的渠道也開始有向網(wǎng)絡(luò)電商網(wǎng)站發(fā)展的趨勢，因此過多的產(chǎn)品型號(hào)只會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)生一定的阻礙，反而會(huì)造成品牌重點(diǎn)不夠突出，給大眾的記憶點(diǎn)不夠深入，在推廣效果上打折扣。因此在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，過多的產(chǎn)品型號(hào)反而會(huì)影響電視產(chǎn)品的推廣。

事實(shí)上近年來已經(jīng)有一些廠商做出了榜樣，如蘋果。雖然蘋果的手機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、平板電腦在產(chǎn)品數(shù)量以及型號(hào)上要少得多，每個(gè)產(chǎn)品線最多只有兩款機(jī)型在同時(shí)銷售，如手機(jī)方面目前是iPhone 5S和iPhone 5C，平板電腦上是iPad mini 2以及iPad Air，筆記本電腦方面則是Macbook Air和Macbook Pro，相對(duì)于同行業(yè)其他廠商而言要少得多，但是蘋果產(chǎn)品在銷量，尤其是在利潤率方面都獲得了優(yōu)異的成績。

雖然在實(shí)際銷量方面，不論是蘋果還是后起之秀小米等廠商與采用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的部分廠商相比依舊處于落后的位置，但在品牌的打造與推廣方面前者則走在了前面，在未來互聯(lián)網(wǎng)銷售將占據(jù)主流的情況下，適當(dāng)減少產(chǎn)品數(shù)量會(huì)更加有助于銷售與品牌的打造。

當(dāng)然這里我們說的減少產(chǎn)品數(shù)量也不是一味的跟風(fēng)蘋果等廠商，將產(chǎn)品數(shù)量也降低到2款左右，畢竟電視行業(yè)與上面介紹的手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等還是存在較大的差別，如電視屏幕尺寸就會(huì)大大增加產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量，此外蘋果在品牌影響力、公司自身戰(zhàn)略等方面與大多數(shù)廠商都有不同，因此盲目去模仿也是不可以的。

事實(shí)上現(xiàn)在產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量是一把雙刃劍，如果型號(hào)太多則會(huì)影響到消費(fèi)者的選擇與品牌影響力，而如果型號(hào)太少則會(huì)在產(chǎn)品細(xì)分方面做的不夠到位，因此如何在這兩個(gè)極端之間根據(jù)自己的情況做到平衡，是電視廠商需要解決的問題。另外很多消費(fèi)者也抱怨液晶電視產(chǎn)品型號(hào)命名比較復(fù)雜，如大串字母+數(shù)字，不太方便記憶，未來如果像汽車廠商那樣使用特定的中文名，可能會(huì)更加有助于大家的記憶。

張大仙 · 發(fā)表于 2014-1-27 09:19

不得不回

zhujiangshi · 發(fā)表于 2014-2-22 21:42

看看怎么樣？

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