為互聯(lián)網(wǎng)讓步! 電視產(chǎn)品型號如何分配

shfcq · 發(fā)表于 2014-1-27 09:13

不論對于手機、數(shù)碼相機等數(shù)碼產(chǎn)品，還是顯卡、主板、CPU、筆記本電腦這樣的PC類產(chǎn)品，各大制造商通常會推出很多的產(chǎn)品型號，其主要目的是為了細分市場，針對不同的用戶群體來推出不同特性、功能的產(chǎn)品，這樣能夠做到精準(zhǔn)的定位，并提升用戶體驗。不過事實上這樣的產(chǎn)品布局方式雖然的確能夠滿足不同用戶群體的需求，但同時也給很多消費者帶來了不少麻煩與疑惑。

由于中國的消費市場非常龐大，消費者的類別也多種多樣，經(jīng)過多年的營銷，不少廠商的市場團隊們也累積了很多相關(guān)經(jīng)驗，對用戶的需求分析做的非常完善，在加上處于商業(yè)營銷上的考慮，單一產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量也越來越多，自然產(chǎn)品型號也在不斷增加，在家電市場這樣的情況更加普遍。

對于平板電視行業(yè)，不論是像三星、LG、索尼、夏普等外資品牌還是TCL、海信、長虹、康佳等國內(nèi)品牌，每年同一品牌發(fā)布的新品數(shù)量都在數(shù)十款以上，并且在新品剛剛上市以及舊款產(chǎn)品還暫時有存貨的時候，其型號多得更加應(yīng)接不暇。

造成平板電視產(chǎn)品型號繁多的因素有很多，如電視屏幕尺寸規(guī)格繁多，從20英寸一直到180英寸，并且根據(jù)其功能和相關(guān)色彩技術(shù)，以及最新的互聯(lián)網(wǎng)及智能化元素的加入之后，電視廠商根據(jù)這些進行了更復(fù)雜的產(chǎn)品劃分，可以輕松將新品分為旗艦級、次高端、主流、次主流、經(jīng)濟型等若干個類別，再結(jié)合繁多的屏幕尺寸，這樣液晶電視的產(chǎn)品型號就更復(fù)雜了。

正如我們在上文中所說的，數(shù)量繁多的產(chǎn)品型號幾乎可以覆蓋每一個消費者的用途范圍，即幾乎每一個消費者都能夠根據(jù)自己的需求選擇到適合自己的電視產(chǎn)品，但在這么多產(chǎn)品型號以及廠商天花亂墜的廣告中如何去找到最為適合自己的產(chǎn)品，這就成為了消費者的難題。

除了各大廠商廣告的宣傳與“干擾”之外，消費者在選購平板電視時感到另外一個困難之處就是根本不知道自己究竟需要怎樣的產(chǎn)品，他們往往是在購買使用了幾個月甚至1年之后才知道這款產(chǎn)品在哪些方面做的不錯，哪些功能是多余的，哪些功能是欠缺的。而如果產(chǎn)品型號相對較少，那么消費者在選購起來無疑會更加容易，因為他們需要考慮到的因素會變得比較集中，反而更加有利于作出合理的選擇。

在過去傳統(tǒng)賣場的銷售模式，也許通過繁多型號數(shù)量對銷售會有一定的幫助，因為消費者可以通過親自在賣場中體驗（當(dāng)然并非所有的家電賣場都有齊全的產(chǎn)品型號），可以對每個功能進行體驗，并且也會有專門的導(dǎo)購員來介紹主要的賣點。但進入互聯(lián)網(wǎng)時代，人們通過了解平板電視的信息渠道更多是來自于網(wǎng)絡(luò)，而非報紙和電視，并且最終購買電視的渠道也開始有向網(wǎng)絡(luò)電商網(wǎng)站發(fā)展的趨勢，因此過多的產(chǎn)品型號只會對互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)生一定的阻礙，反而會造成品牌重點不夠突出，給大眾的記憶點不夠深入，在推廣效果上打折扣。因此在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，過多的產(chǎn)品型號反而會影響電視產(chǎn)品的推廣。

事實上近年來已經(jīng)有一些廠商做出了榜樣，如蘋果。雖然蘋果的手機、筆記本電腦、臺式機、平板電腦在產(chǎn)品數(shù)量以及型號上要少得多，每個產(chǎn)品線最多只有兩款機型在同時銷售，如手機方面目前是iPhone 5S和iPhone 5C，平板電腦上是iPad mini 2以及iPad Air，筆記本電腦方面則是Macbook Air和Macbook Pro，相對于同行業(yè)其他廠商而言要少得多，但是蘋果產(chǎn)品在銷量，尤其是在利潤率方面都獲得了優(yōu)異的成績。

雖然在實際銷量方面，不論是蘋果還是后起之秀小米等廠商與采用“機海戰(zhàn)術(shù)”的部分廠商相比依舊處于落后的位置，但在品牌的打造與推廣方面前者則走在了前面，在未來互聯(lián)網(wǎng)銷售將占據(jù)主流的情況下，適當(dāng)減少產(chǎn)品數(shù)量會更加有助于銷售與品牌的打造。

當(dāng)然這里我們說的減少產(chǎn)品數(shù)量也不是一味的跟風(fēng)蘋果等廠商，將產(chǎn)品數(shù)量也降低到2款左右，畢竟電視行業(yè)與上面介紹的手機、平板電腦、筆記本電腦等還是存在較大的差別，如電視屏幕尺寸就會大大增加產(chǎn)品型號的數(shù)量，此外蘋果在品牌影響力、公司自身戰(zhàn)略等方面與大多數(shù)廠商都有不同，因此盲目去模仿也是不可以的。

事實上現(xiàn)在產(chǎn)品型號的數(shù)量是一把雙刃劍，如果型號太多則會影響到消費者的選擇與品牌影響力，而如果型號太少則會在產(chǎn)品細分方面做的不夠到位，因此如何在這兩個極端之間根據(jù)自己的情況做到平衡，是電視廠商需要解決的問題。另外很多消費者也抱怨液晶電視產(chǎn)品型號命名比較復(fù)雜，如大串字母+數(shù)字，不太方便記憶，未來如果像汽車廠商那樣使用特定的中文名，可能會更加有助于大家的記憶。

張大仙 · 發(fā)表于 2014-1-27 09:19

不得不回

zhujiangshi · 發(fā)表于 2014-2-22 21:42

看看怎么樣？

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