樂視TV彭鋼：新用戶新觀念正掀起消費革命

1月15日，樂視TV以垂直整合優(yōu)勢再次“核爆”，以低至8999元的價格發(fā)布70英寸電視，并將60英寸產(chǎn)品降價至4999元，1月21日，10000臺現(xiàn)貨開放購買。震撼的價格，無疑讓樂視TV再次成為電視行業(yè)的“價格殺手”。樂視TV高級副總裁彭鋼在接受記者采訪時說，三星、索尼、創(chuàng)維、TCL這些傳統(tǒng)電視都難逃生死劫。不是樂視在與傳統(tǒng)電視廠商為敵，而是傳統(tǒng)電視廠商在與用戶為敵。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大眾的消費者觀念正在改變。落伍的消費觀還在迷信品牌的光環(huán)，為根本不存在的價值買單，漠視產(chǎn)品能給予自己的真實價值。而聰明的消費者正在改變這一誤區(qū)，他們只為自己需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、

　　內(nèi)容和服務(wù)買單。

　　彭鋼強調(diào)，新消費觀念下，用戶關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶來的服務(wù)。價格不應(yīng)成為擁有產(chǎn)品和服務(wù)的門檻，而是促進因素，價格要讓用戶更有沖動去擁有這種產(chǎn)品和服務(wù)，低價不等于低質(zhì)，品牌不等于品質(zhì)。對于傳統(tǒng)的品牌認(rèn)知，已經(jīng)發(fā)生了革命性的改變，即品牌不再是虛幻的形象價值，而是能夠讓用戶參與和擁有的實體。

　　彭鋼解釋稱，社會化時代的消費觀回歸產(chǎn)品的真實價值，關(guān)注產(chǎn)品能賦予用戶的實際意義，甚至關(guān)注用戶能否參與到產(chǎn)品創(chuàng)造中。“我們今天所做的就是順應(yīng)這個消費觀念的變遷，推動它，讓更多消費者了解并擁抱這種消費觀，傳統(tǒng)廠商的工廠+廣告公司的模式，是一種高成本，高品牌溢價模式，讓用戶承擔(dān)了本不該他們承擔(dān)的成本，而互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)我們進入消費革命革命時代，聰明的用戶，選擇為品質(zhì)，為性價比買單，而不是為品牌買單，這注定了傳統(tǒng)廠商必死無疑。”

　　超級電視的低價不同于傳統(tǒng)電視廠商之間的價格戰(zhàn)，而是通過互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，降低超級電視的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和渠道等成本，讓用戶得到實惠。不是樂視在與傳統(tǒng)電視廠商為敵，而是傳統(tǒng)廠商在與用戶為敵。一方面，傳統(tǒng)電視廠商面向渠道，眼里沒有消費者，在產(chǎn)品售出之后就停止提供后續(xù)的服務(wù)。另一方面，傳統(tǒng)電視廠商，將高渠道成本、高營銷成本和高品牌溢價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，讓消費者為電視廠商買單。此外，傳統(tǒng)電視廠商缺乏可運營的操作系統(tǒng)，缺乏用戶需要的內(nèi)容，他們提供的是一個冷冰冰的硬件，到消費者手里就開始貶值?！　∨礓撜J(rèn)為，低價不等于低質(zhì)，品牌不等于品質(zhì)。樂視TV超級電視是樂視自有品牌，并通過自有電商平臺銷售，在定價上，超級電視砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價，全流程直達(dá)用戶，大大的縮減成本，讓利于用戶。在產(chǎn)品品質(zhì)上，樂視使用最高端的硬件配置，提供最優(yōu)秀的操作系統(tǒng)，提供高品質(zhì)的內(nèi)容、應(yīng)用和服務(wù)。而傳統(tǒng)電視廠商，雖然擁有品牌優(yōu)勢，但在品質(zhì)上并沒有真正滿足用戶的需求。

責(zé)任編輯：陳健