手游免費(fèi)是否已成趨勢？（轉(zhuǎn)載）

第五元素 · 發(fā)表于 2014-1-13 10:54

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網(wǎng)友“風(fēng)塵大蝦”：
今天我看到一則報(bào)道說，《憤怒的小鳥卡丁車》這款游戲要在所有應(yīng)用平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)免費(fèi)下載，而以前《憤怒的小鳥》系列游戲都需要付費(fèi)下載。免費(fèi)下載會(huì)不會(huì)導(dǎo)致收入減少？手游付費(fèi)下載模式是不是行不通了？

騰訊科技：
手游付費(fèi)下載確實(shí)可以帶來一定的收入，例如手游《無盡之刃》曾實(shí)現(xiàn)游戲發(fā)售6個(gè)月，累計(jì)下載付費(fèi)突破一千萬美元的業(yè)績。但是，“免費(fèi)”卻逐漸取代了付費(fèi)下載成為主流模式。

手游公司“免費(fèi)”共識(shí)逐漸形成
現(xiàn)在的營收趨勢確實(shí)是免費(fèi)下載。不僅僅是網(wǎng)友提到的《憤怒的小鳥卡丁車》，《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》、《神廟逃亡》等均由付費(fèi)下載轉(zhuǎn)為免費(fèi)下載。
全球最大游戲公司之一的美國EA(Electronic Arts)移動(dòng)品牌AllPlay的高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理NickEarl就曾表示：“大多數(shù)的移動(dòng)游戲?qū)⒉扇∶赓M(fèi)模式。不過仍會(huì)有一些收費(fèi)的，前提是游戲適合一次性下載收費(fèi)，但是，以后EA的移動(dòng)游戲?qū)⒋蠖鄶?shù)是免費(fèi)的”。

用戶環(huán)境更適合“免費(fèi)”
蘋果App Store上最受歡迎的手游產(chǎn)品也正在向免費(fèi)手游轉(zhuǎn)移。
以前尚有不少收費(fèi)的游戲，現(xiàn)在最火爆的游戲多數(shù)已經(jīng)變?yōu)槊赓M(fèi)產(chǎn)品，如Temple Run 2(Imangi Studios)、Plants VS Zombies 2(Popcap)、Candy Crush Saga(King)、Clash of clans(Supercell)。
中國國內(nèi)的用戶更為習(xí)慣免費(fèi)模式，付費(fèi)下載的門檻過高。而免費(fèi)下載可以給用戶免費(fèi)體驗(yàn)游戲的機(jī)會(huì)，在增加用戶的了解和認(rèn)可的基礎(chǔ)上通過內(nèi)購的模式進(jìn)行付費(fèi)道具銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。
即使在國外如歐美國家，有數(shù)據(jù)顯示，九成美國玩家已經(jīng)選擇了免費(fèi)模式的手游產(chǎn)品，而79%的歐洲玩家也做出了同樣的選擇。

“免費(fèi)”模式提升手游收益
1、人氣快速上升。EA公司宣布其著名的《FIFA14》手游版免費(fèi)之后，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里就獲得了2600萬次下載。
2、可通過內(nèi)購方式獲得收入。目前手游的盈利模式主要分為三種：付費(fèi)下載、免費(fèi)下載+道具付費(fèi)、廣告。
比手游更早興起的端游領(lǐng)域目前已經(jīng)是免費(fèi)+增值收費(fèi)模式占據(jù)主導(dǎo)，受眾更為廣泛的手游更適合通過這一模式快速獲取收入。
3、免費(fèi)下載之后的內(nèi)購模式更容易提高ARPU（單個(gè)用戶收入）值。付費(fèi)下載是一次性地獲得收入，而內(nèi)購模式盈利方式更加多樣化。游戲公司可以設(shè)計(jì)多樣化的道具，通過不同的關(guān)卡激勵(lì)用戶購買。
2013年App Store收入前10名全部為游戲類應(yīng)用，而其中只有瑞典游戲開發(fā)商Mojang AB的《Minecraft》是付費(fèi)游戲。
此外，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Distimo的數(shù)據(jù)，《憤怒的小鳥》系列沒能闖進(jìn)2013年收入最高移動(dòng)游戲應(yīng)用的前10名。加之《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio逐漸往大娛樂方向轉(zhuǎn)型，其宣布“免費(fèi)”吸引更多用戶的做法也就不難理解了。（瑞星）

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