觀點(diǎn)：樂視TV超低價銷售應(yīng)是無奈之舉

笑嘻嘻 · 發(fā)表于 2013-12-23 09:31

   日前，樂視TV官方透露，超級電視S40將從1999元+490元服務(wù)費(fèi)的價格降至1499元+490元服務(wù)費(fèi)，降幅高達(dá)500元。樂視方面稱，此次降價是為了實(shí)現(xiàn)用戶利益最大化，以推進(jìn)更好的服務(wù)，不過聯(lián)想電視高管表示此舉乃“自殺行為”。樂視則立刻反擊，要讓競爭對手在用戶面前“自殺”，雙方在微博上你來我往，公說公有理、婆說婆有理，斗得是不亦樂乎。

   到底樂視是“自殺”還是要“殺人”，此事件正有愈演愈烈之勢，傳統(tǒng)家電企業(yè)集合劉步塵、陸刃波等傳統(tǒng)廠商代言人紛紛力挺聯(lián)想，質(zhì)疑樂視;而吳聲、申音等互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖們則力挺樂視的互聯(lián)網(wǎng)模式下的顛覆式創(chuàng)新。雙方呼朋喚友，各執(zhí)一詞，不過筆者認(rèn)為，樂視降銷售，多少也有些無奈在其中。

   傳統(tǒng)家電企業(yè)堅(jiān)持“自殺說”

   夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵：樂視超級電視“盈利模式”，準(zhǔn)確講應(yīng)該叫樂視超級電視“虧損模式”。

   聯(lián)想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內(nèi)，所有公司都必須將用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事，對于目前那些靠營銷驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司，屆時必須彌補(bǔ)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板才可以。

   中國電子商會副秘書長陸刃波：樂視根本不是在做電視，而是在做資本市場，樂視在資本市場的盈利讓它把電視白送都不為過。

   互聯(lián)網(wǎng)公司力挺創(chuàng)新

   360董事長周鴻祎：未來的趨勢是‘硬件免費(fèi)’，而硬件免費(fèi)的第一步是硬件零利潤。硬件價格降低，向零利潤方向發(fā)展，至少在美國這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)成為趨勢。雖然移動終端的利潤趨近于零，但通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

   商務(wù)部國家電子商務(wù)專家咨詢委員會委員吳聲：樂視的降價是降維攻擊，本質(zhì)上不同的語言和游戲規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)的不僅是電視邏輯，更是新的硬件玩法和內(nèi)容生態(tài)，是客廳革命與服務(wù)思維。

   樂視降價銷售也屬無奈之舉

   傳統(tǒng)電視廠商之所以價格高，是由其成本決定的。物流、渠道、客服、售后體系等高昂的成本，使得其不可能在價格上與互聯(lián)網(wǎng)電視廠商相抗衡。但是互聯(lián)網(wǎng)電視廠商也有其致命的硬傷，那就是市場占有率，也就是用戶數(shù)量。樂視降價銷售也正是為此。

   一方面，愛奇藝、阿里、優(yōu)酷、包括一些傳統(tǒng)電視廠商如TCL、海信、創(chuàng)維等等蜂擁進(jìn)入智能電視市場，這一領(lǐng)域的競爭已經(jīng)趨向于白熱化。而樂視TV在這方面并沒有太過明顯的優(yōu)勢。

   另一方面，樂視TV的形象并不是十分的高大，大部分用戶對樂視的超級電視持觀望態(tài)度，甚至有不少網(wǎng)友相當(dāng)不滿。

   @ninosan_天竺路上：問個問題。。。為什么第一年一定要付服務(wù)費(fèi)，不付費(fèi)行么，我只要電視機(jī)，不要服務(wù)，這不是強(qiáng)制消費(fèi)嗎?

   @鵬飛：樂視S50兩個月前申請的退貨，這都要過年了，錢還沒回來呢!#樂視退錢#很坑爹!

   @攝影師文超：12月10日下單一臺50寸樂視TV，預(yù)計(jì)1月中旬才能收到貨，想想反正貨源緊，等等就等等唄。沒過幾天官網(wǎng)就出了現(xiàn)貨搶購頁面，15000臺的現(xiàn)貨不管能不能搶到，反正是有這么多庫存，結(jié)果壓著預(yù)訂單不發(fā)貨轉(zhuǎn)而做促銷。我只能說樂視你好樣的，這次我是給爸媽買的我忍了，但還沒買電視的朋友，就別考慮樂視了。

   有知情人士爆料，樂視的打法已經(jīng)動了傳統(tǒng)家電廠商的奶酪，幾家傳統(tǒng)家電企業(yè)已經(jīng)抱團(tuán)結(jié)盟，聘請律師告樂視TV不正當(dāng)競爭，低價傾銷產(chǎn)品。

   前有小米等同行搶道，后有聯(lián)想等大佬拆臺，如此形勢之下，想要占領(lǐng)市場，樂視TV不拿出點(diǎn)絕招怎么能行?因?yàn)槠唇?jīng)濟(jì)實(shí)力，樂視是完全沒得比的，誰叫樂視即沒有一個好“爹”，也沒有一個好“干爹”。于是，樂視選擇了用成本換市場來打開局面，引用創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想的話：“這種模式能否長時間支撐樂視TV還有待觀察”。

賣湯圓 · 發(fā)表于 2013-12-23 09:31

拿分

小魔女 · 發(fā)表于 2014-1-12 01:33

好帖必須得頂起

阿里巴巴 · 發(fā)表于 2014-1-12 17:56

kkkkkkkkkkkkkkkkkk

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