為什么互聯(lián)網(wǎng)智能電視廠商熱衷發(fā)布大尺寸電視？

　　就在新年前的短短兩周時(shí)間內(nèi)，樂(lè)視和小米這對(duì)智能電視行業(yè)的老冤家又不露聲色的“撕”了一回。當(dāng)然，這次并沒(méi)有讓川爺和賈布斯二位大佬直接隔空喊話1VS1這么聲勢(shì)浩大，雙方潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地再次祭出了用得最順手的武器-發(fā)布會(huì)，來(lái)了一個(gè)回合的針尖對(duì)麥芒。先是樂(lè)視在12月22日的超曲速發(fā)布會(huì)上拿出新一代的Max70并用12999的行業(yè)低價(jià)給了小米一個(gè)突然襲擊，要知道小米的70寸產(chǎn)品早已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)就等2016年1月份發(fā)布，當(dāng)然很快小米也回敬了樂(lè)視一個(gè)更大的驚喜：僅僅一周后小米就在年度“爆米花”上推出了小米電視3的70寸版本，而且史無(wú)前例的把70寸4K屏的智能電視價(jià)格拖入了四位數(shù)的時(shí)代：9999元。

　　如果按照傳統(tǒng)電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律而言，55寸以上的大尺寸市場(chǎng)一直都由傳統(tǒng)電視企業(yè)特別是“3S+L”（Samsung、Sharp、Sony、LG）所把持，國(guó)內(nèi)企業(yè)也僅僅是近些年才依靠自身供應(yīng)鏈和研發(fā)實(shí)力的提升同時(shí)踩準(zhǔn)了外資電視企業(yè)疲軟的時(shí)間點(diǎn)才能夠在市場(chǎng)份額上有所提升，小米樂(lè)視們這些被視作“野蠻人”的新玩家又為什么要?dú)⑦M(jìn)這塊市場(chǎng)呢？利益，當(dāng)然是利益，只有獲取利益才是一切商業(yè)行為的原始驅(qū)動(dòng)力。

　　一條完整的產(chǎn)品線是所有互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入電視市場(chǎng)的必然歸宿，傳統(tǒng)的爆品思維1.0在這里不起作用。

　　作為電視行業(yè)新興力量的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們?cè)谧畛躏柡で榈珔s又小心翼翼的踏入這片在他們看來(lái)是藍(lán)海而在傳統(tǒng)廠商看來(lái)早已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)得你死我活成為一片血海的市場(chǎng)的時(shí)候，往往都先用一個(gè)40或者49寸的中間尺寸段作為開(kāi)路先鋒——表面上看來(lái)是在踐行互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的爆品思維，但如果從結(jié)果倒推上不如形容為“投石問(wèn)路”更為恰當(dāng)：作為整個(gè)發(fā)展歷程中更擅長(zhǎng)“吃軟飯”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一次接觸硬件生產(chǎn)制造對(duì)其原本健康穩(wěn)定的研發(fā)體系無(wú)異于遇到了一次“災(zāi)難”，能夠推出有且只有一款產(chǎn)品已經(jīng)是研發(fā)和供應(yīng)鏈端的能力極限，畢竟硬件制造不像軟件開(kāi)發(fā)能夠先發(fā)版本然后短時(shí)間內(nèi)多次迭代修正Bug，產(chǎn)品一旦賣出就已經(jīng)覆水難收，因此一邊是陌生的領(lǐng)域而另一邊又是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，這種難度和壓力可想而知。

　　當(dāng)進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)時(shí)，之前積累的豐富經(jīng)驗(yàn)可以借鑒但千萬(wàn)不能原封不動(dòng)的照搬， “爆品思維”就是很好的教訓(xùn)。電視作為家庭屬性的電器產(chǎn)品與手機(jī)等個(gè)人屬性的設(shè)備存在一個(gè)很大的不同，那就是電視所處的環(huán)境會(huì)更為復(fù)雜，擺放的位置、客廳的大小以及用戶的消費(fèi)能力都存在很大不同，對(duì)于一款尺寸居中的電視來(lái)說(shuō)也只能夠滿足部分潛在用戶的需求，而很難將小尺寸與大尺寸的用戶直接覆蓋——畢竟電視是要放在客廳里面，為一臺(tái)電視換房子幾無(wú)可能。于是對(duì)于產(chǎn)品線的補(bǔ)充就變得順理成章起來(lái)，小米繼第一代小米電視48寸推出以后在第二代將40寸的夏普屏電視作為主打產(chǎn)品并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，而樂(lè)視也在40寸的樂(lè)視電視1的基礎(chǔ)上將50寸的樂(lè)視電視2作為第二代產(chǎn)品的主力機(jī)；在中小尺寸都已經(jīng)完備的基礎(chǔ)上，自然向55寸甚至是更大的70寸段延伸是再正常不過(guò)的事情了。

　　小米電視副總裁戴青松先生出身傳統(tǒng)電視行業(yè)，先后在創(chuàng)維和TCL任研發(fā)高管，曾經(jīng)對(duì)媒體揭過(guò)一次傳統(tǒng)電視廠商的“老底”：每年傳統(tǒng)電視廠商會(huì)推出多達(dá)百余個(gè)型號(hào)，但其中絕大多數(shù)的中低端產(chǎn)品都是壓著BOM平出甚至略有虧損，其主要目的是沖量并占據(jù)市場(chǎng)份額，保證自家的產(chǎn)品能夠滿足基本的市場(chǎng)覆蓋需求以讓供應(yīng)鏈等后端能夠有更強(qiáng)的議價(jià)能力并保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)；而想要達(dá)到盈利的目的，就要靠剩下的不到10%的型號(hào)，這些高端產(chǎn)品才是保證其賬面利潤(rùn)好看的核心。一般來(lái)說(shuō)，在中小尺寸同質(zhì)化搏殺價(jià)格的今天，大尺寸型號(hào)在高端產(chǎn)品中無(wú)疑占據(jù)了主要的地位，這也是傳統(tǒng)廠家如此看重大尺寸的原因。但對(duì)于小米和樂(lè)視這些互聯(lián)網(wǎng)廠商來(lái)說(shuō)，大尺寸的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

　　首先，大尺寸就意味著更高的單臺(tái)售價(jià)，再乘上銷量的話就意味著更大的銷售收入。不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，銷售額這個(gè)概念的重要程度應(yīng)該是相當(dāng)?shù)模踔猎谀承┘?xì)分行業(yè)（例如網(wǎng)游以及在線支付）中被認(rèn)為是這個(gè)行業(yè)或公司是否有前途的象征。如果用小米的產(chǎn)品打個(gè)比方，小米電視2的40寸版本售價(jià)為1999，而小米電視3的70寸版本9999，這樣70寸賣一臺(tái)等同于5臺(tái)40寸的銷售額，如果再考慮上這些產(chǎn)品的單臺(tái)銷售成本（線上/線下推廣、促銷、導(dǎo)流等）在現(xiàn)階段還是基本相同的，就能夠理解大尺寸產(chǎn)品對(duì)于廠商的重要意義了。

　　其次，大尺寸相對(duì)高的價(jià)格，有助于篩選高價(jià)值用戶，這部分用戶的付費(fèi)能力是互聯(lián)網(wǎng)廠商所看重的。在互聯(lián)網(wǎng)廠商的角度，智能電視賣給用戶只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，這個(gè)平臺(tái)上的各種增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)才是真正的價(jià)值所在。微信和支付寶掃碼支付的廣泛使用使得電視平臺(tái)上支付手段已經(jīng)足夠成熟從而掃清了技術(shù)難度，接下來(lái)的問(wèn)題就是如何推動(dòng)用戶為內(nèi)容付費(fèi)了。對(duì)于花錢這個(gè)事兒，其實(shí)主觀能動(dòng)性更有價(jià)值：愿意花更多的錢購(gòu)買價(jià)格較高的電視所在的用戶群，通常對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)表現(xiàn)的更有興趣，來(lái)自于芒果TV和華數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視的反饋很好的證明了這一點(diǎn)，要知道這兩家所服務(wù)的主要用戶，正是來(lái)自于三星、索尼和LG這些高大上的進(jìn)口品牌們。

　　最后，大尺寸使得4K內(nèi)容有了更多的增值空間。在傳統(tǒng)電視廠商來(lái)看4K屏幕可能只是一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，一時(shí)間從40寸到70寸恨不得整個(gè)產(chǎn)品線全線4K化以換得傳播上的口碑，但誰(shuí)都知道對(duì)于60寸以下的電視而言FullHD（1080P）與UHD（4K）的顯示效果差異度其實(shí)并不大，并不能帶給用戶額外的視覺(jué)享受，而在70寸的電視上，4K顯示的細(xì)膩程度遠(yuǎn)非1080P的顆粒感所能媲美，這也是為什么在大尺寸段上，4K屏幕的滲透率要更高的原因。而這種體驗(yàn)的差異化，也給在線視頻行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)重要的賺錢機(jī)會(huì)，那就是按照內(nèi)容清晰度付費(fèi)。最開(kāi)始這種付費(fèi)方式從美國(guó)的Netflix上出現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的樂(lè)視和愛(ài)奇藝都已經(jīng)開(kāi)始給用戶提供不同分辨率的視頻，對(duì)于購(gòu)買高價(jià)值內(nèi)容包的用戶，可以免費(fèi)觀看超清的視頻內(nèi)容，而普通的免費(fèi)用戶所能看到的內(nèi)容質(zhì)量也會(huì)略遜一籌了。

　　王川在一次接受采訪時(shí)提到2016年對(duì)于傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)是“末日將至”，結(jié)果剛開(kāi)年小米和樂(lè)視就把戰(zhàn)火燒到了傳統(tǒng)電視廠商的“自留地”-70寸這個(gè)大尺寸段上，所動(dòng)的已經(jīng)不是傳統(tǒng)廠商的奶酪，而是命根。之前傳統(tǒng)電視廠商的“小尺寸走量，大尺寸賺錢”商業(yè)模式，到現(xiàn)在為止至少前半句已經(jīng)實(shí)現(xiàn)起來(lái)很艱難，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們所采用的低價(jià)單品策略已經(jīng)造成了足夠的沖擊并讓消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌電視產(chǎn)生了認(rèn)知，小米樂(lè)視們已經(jīng)可以和海信TCL并駕齊驅(qū)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)廠商們還不至于害怕，畢竟互聯(lián)網(wǎng)廠商還只是在中小尺寸段進(jìn)行拼殺；而在當(dāng)作為“現(xiàn)金?！钡拇蟪叽缍伪恍∶讟?lè)視們虎視眈眈的時(shí)候?qū)е潞蟀刖溆忠獪S為一句空話，傳統(tǒng)電視廠商的2016將會(huì)注定很艱難：如果說(shuō)之前還能大家一起心照不宣的按照高利潤(rùn)率定價(jià)合伙賺錢的話，對(duì)于這些根本不考慮利潤(rùn)的“野蠻人”們，傳統(tǒng)的商業(yè)套路又能起多大作用呢？

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