趙能豪：邁樂頓悟從步步驚心到步步為贏

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為高清領(lǐng)域當(dāng)中的年青一代，在與傳統(tǒng)企業(yè)的碰撞中盡顯新時代的營銷魅力。面對智能客廳這樣一次前所未有的機(jī)會，高清行業(yè)的各個企業(yè)將如何應(yīng)對，是堅持硬件更新穩(wěn)扎穩(wěn)打還是轉(zhuǎn)變思路軟硬結(jié)合，與時俱進(jìn)？這是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的是企業(yè)在全新的互聯(lián)網(wǎng)時代的生存能力，這也是一個機(jī)會，賦予了傳統(tǒng)硬件企業(yè)在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代中重新定義自己，改變格局的全新新競爭力。

　　對于智能時代的客廳娛樂，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)算是領(lǐng)域當(dāng)中的年青一代，但與生俱來的優(yōu)勢讓其擁有著一呼百應(yīng)的號召力。但在傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的碰撞中，兩者優(yōu)缺亦都非常明顯，在這我們不愿去討論誰將是最后的贏家，我們只想在這個轉(zhuǎn)變的節(jié)點留下一些記憶，一些無論成功亦或是失敗者都揮之不去亦都能將之化為未來成功之路上的一些經(jīng)驗與回憶，共饗讀者。

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2013-12-18 17:20 上傳

邁樂數(shù)碼科技股份有限公司董事長 趙能豪先生??

　　 中關(guān)村在線2013年度特別策劃《硬件復(fù)興》項目亦將目光聚焦到高清行業(yè)當(dāng)中，在本期文章當(dāng)中，我們有幸采訪到了邁樂數(shù)碼科技股份有限公司董事長 趙能豪先生。在高清行業(yè)享有“教父”美譽(yù)的趙能豪無疑是這個行業(yè)的老師與先行者，他明銳的洞察力曾為眾多弟子所拜倒。在高清圈內(nèi)，趙總或許也是最為多愁善感的行善之人，從上海交大工科畢業(yè)到每日出口成誦的五言格律古詩，趙總有著更為綿密的想法指點江山。在國際市場取得斐然成績的趙總，將帶領(lǐng)邁樂如何轉(zhuǎn)變，應(yīng)對著硬件再次的復(fù)興與崛起？他又將如何布局國內(nèi)高清市場？本文將為您揭曉最終的答案。

● 企業(yè)策略轉(zhuǎn)變 步步為營

　　作為國內(nèi)的“高清教父”，趙總顯然對全球的高清市場了解透徹，而說起高清播放機(jī)市場，趙總更是如講授知識一般對行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了一個概述。目前國內(nèi)市場，伴隨著云端數(shù)字內(nèi)容的豐富、寬帶服務(wù)的提升和智能客廳的日趨流行，智能電視盒的銷量增長迅猛，各個品牌的銷量都在大幅度增長，目前天貓的走量最大，也是各個智能電視盒子廠商的兵家必爭之地。

　　對于邁樂而言，國內(nèi)的市場過去確實沒有花大力氣、下狠功夫來打理，這其中有政策不明朗的原因，也有對市場把握不準(zhǔn)確的因素。邁樂一直大力發(fā)展海外市場，團(tuán)隊的能力和基因都非常適應(yīng)海外規(guī)范市場，在國外和業(yè)內(nèi)，邁樂早已經(jīng)成為了首屈一指的高清播放機(jī)品牌；而國內(nèi)市場，邁樂顯然還有更大的潛能可以發(fā)揮。

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2013-12-18 17:20 上傳

邁樂數(shù)碼科技股份有限公司董事長 趙能豪先生

　　面對著激烈的行業(yè)競爭，諸多互聯(lián)網(wǎng)用戶廠商殺入了這片紅海，邁樂改變策略的確是當(dāng)務(wù)之急，但最重要的仍然是本地化的優(yōu)秀產(chǎn)品要能為開拓市場鋪路。趙總也闡述了邁樂明年規(guī)劃的重中之重，軟硬結(jié)合，長線發(fā)展無疑是貫穿始終的唯一策略，畢竟面對激烈的競爭，邁樂有實力也有精力開拓市場，但借勢國外良好的業(yè)績，國內(nèi)的規(guī)劃也必須深思熟慮，反復(fù)考量。

● 價格戰(zhàn)中堅持差異化發(fā)展和體驗創(chuàng)新

　　趙總談到，雖然目前智能電視盒子在銷售量上一再突破，但實際利潤卻較低，不少的廠商在電商平臺上都發(fā)動價格戰(zhàn)以獲得更高的市占率，邁樂也有部分產(chǎn)品不斷在沖量，目的就是讓用戶能夠更多地了解這條產(chǎn)品線，了解這個品牌。不過價格戰(zhàn)始終不是長遠(yuǎn)之計，目前有些智能電視盒的電商退貨率達(dá)到了5%-7%，很多用戶在購買了以后都發(fā)現(xiàn)不適合自己，這對于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和用戶體驗營銷都是弊大于利的。

　　以產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)開發(fā)見長的邁樂非?？粗禺a(chǎn)品的中遠(yuǎn)期規(guī)劃和體驗技術(shù)開發(fā)。邁樂的團(tuán)隊目前大概有500多人，其中有近百人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，智能電視盒子的重點除了產(chǎn)品性能和功能之外，最重要的是讓用戶得到智能有趣的交互體驗，而不是如磚頭一樣的滾燙硬件和冰冷外殼。

● 互聯(lián)網(wǎng)時代功利冒進(jìn)下的冷靜思考

??　　當(dāng)然不可否認(rèn)的是，目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入高清行業(yè)的確給行業(yè)帶來了很多生機(jī)與活力，特別是在銷售策略上是傳統(tǒng)廠商所從來不具備的，但風(fēng)光表面之下的互聯(lián)網(wǎng)廠商卻亦存在很多問題，比如貨源的提供乃至售后的服務(wù)。這些其實也是作為產(chǎn)品的一部分，需要帶給用戶更完美的體驗，這一部分若是難以做好，則這個品牌的產(chǎn)品也相對難以受到持續(xù)的關(guān)注與追捧。

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2013-12-18 17:20 上傳

邁樂數(shù)碼科技股份有限公司董事長 趙能豪先生

　　趙總感慨，若未來所有廠商都是炒噱頭，在智能電視盒的營銷方面突出特色，而忽略了產(chǎn)品本身，無形中便成為了一種“忽悠”，一種對消費者選購不夠尊重的事實。廠商在自傷的同時也傷害了原本信賴他們的消費者。這樣的買賣無延續(xù)性。

● 國內(nèi)市場軟硬結(jié)合多元創(chuàng)新 助力智能生活體驗

　　可見，任何的成功最終終會落戶于產(chǎn)品本身，研發(fā)實力則是用戶體驗產(chǎn)品，選購產(chǎn)品的最直接競爭實力。在趙總眼中，其實對于用戶來說，智能電視盒子與智能手機(jī)、平板在功能上雖有區(qū)別，但歸于使用其實都有很多的相通性。邁樂致力更好的研發(fā)體驗，為用戶帶來更好的操控，也因此邁樂系統(tǒng)備受用戶的推崇與喜愛。

　　在今后，邁樂也將堅持多元創(chuàng)新的路線，在本地播放能力方面提升的同時，進(jìn)一步發(fā)展游戲運(yùn)營與教育平臺，同時加強(qiáng)與內(nèi)容商的合作，通過更多的差異化形式和體驗讓用戶了解并享受邁樂產(chǎn)品。同時邁樂還會建立自己的社區(qū)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)溝通的成功經(jīng)驗，讓用戶能夠在社區(qū)內(nèi)更多交流，從而樹立良性循環(huán)，最終使邁樂獲益，同時也使國內(nèi)研發(fā)智能電視盒子能夠緊隨市場未來發(fā)展大趨勢。畢竟在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶體驗始終都在第一位，用戶是老師，也是益友，更多的良性反饋也有助于盒子市場環(huán)境的提升，也相信未來的盒子市場還大有可為。