趙能豪：邁樂(lè)頓悟從步步驚心到步步為贏

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為高清領(lǐng)域當(dāng)中的年青一代，在與傳統(tǒng)企業(yè)的碰撞中盡顯新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)魅力。面對(duì)智能客廳這樣一次前所未有的機(jī)會(huì)，高清行業(yè)的各個(gè)企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)，是堅(jiān)持硬件更新穩(wěn)扎穩(wěn)打還是轉(zhuǎn)變思路軟硬結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)？這是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的是企業(yè)在全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存能力，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，賦予了傳統(tǒng)硬件企業(yè)在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中重新定義自己，改變格局的全新新競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于智能時(shí)代的客廳娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)算是領(lǐng)域當(dāng)中的年青一代，但與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)讓其擁有著一呼百應(yīng)的號(hào)召力。但在傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的碰撞中，兩者優(yōu)缺亦都非常明顯，在這我們不愿去討論誰(shuí)將是最后的贏家，我們只想在這個(gè)轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)留下一些記憶，一些無(wú)論成功亦或是失敗者都揮之不去亦都能將之化為未來(lái)成功之路上的一些經(jīng)驗(yàn)與回憶，共饗讀者。

圖片1.jpg (48.05 KB, 下載次數(shù): 6)

下載附件  保存到相冊(cè)

2013-12-18 17:20 上傳

邁樂(lè)數(shù)碼科技股份有限公司董事長(zhǎng) 趙能豪先生??

　　 中關(guān)村在線2013年度特別策劃《硬件復(fù)興》項(xiàng)目亦將目光聚焦到高清行業(yè)當(dāng)中，在本期文章當(dāng)中，我們有幸采訪到了邁樂(lè)數(shù)碼科技股份有限公司董事長(zhǎng) 趙能豪先生。在高清行業(yè)享有“教父”美譽(yù)的趙能豪無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)的老師與先行者，他明銳的洞察力曾為眾多弟子所拜倒。在高清圈內(nèi)，趙總或許也是最為多愁善感的行善之人，從上海交大工科畢業(yè)到每日出口成誦的五言格律古詩(shī)，趙總有著更為綿密的想法指點(diǎn)江山。在國(guó)際市場(chǎng)取得斐然成績(jī)的趙總，將帶領(lǐng)邁樂(lè)如何轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)著硬件再次的復(fù)興與崛起？他又將如何布局國(guó)內(nèi)高清市場(chǎng)？本文將為您揭曉最終的答案。

● 企業(yè)策略轉(zhuǎn)變 步步為營(yíng)

　　作為國(guó)內(nèi)的“高清教父”，趙總顯然對(duì)全球的高清市場(chǎng)了解透徹，而說(shuō)起高清播放機(jī)市場(chǎng)，趙總更是如講授知識(shí)一般對(duì)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了一個(gè)概述。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伴隨著云端數(shù)字內(nèi)容的豐富、寬帶服務(wù)的提升和智能客廳的日趨流行，智能電視盒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，各個(gè)品牌的銷(xiāo)量都在大幅度增長(zhǎng)，目前天貓的走量最大，也是各個(gè)智能電視盒子廠商的兵家必爭(zhēng)之地。

　　對(duì)于邁樂(lè)而言，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)過(guò)去確實(shí)沒(méi)有花大力氣、下狠功夫來(lái)打理，這其中有政策不明朗的原因，也有對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)確的因素。邁樂(lè)一直大力發(fā)展海外市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)的能力和基因都非常適應(yīng)海外規(guī)范市場(chǎng)，在國(guó)外和業(yè)內(nèi)，邁樂(lè)早已經(jīng)成為了首屈一指的高清播放機(jī)品牌；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邁樂(lè)顯然還有更大的潛能可以發(fā)揮。

圖片2.jpg (50 KB, 下載次數(shù): 7)

下載附件  保存到相冊(cè)

2013-12-18 17:20 上傳

邁樂(lè)數(shù)碼科技股份有限公司董事長(zhǎng) 趙能豪先生

　　面對(duì)著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，諸多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)廠商殺入了這片紅海，邁樂(lè)改變策略的確是當(dāng)務(wù)之急，但最重要的仍然是本地化的優(yōu)秀產(chǎn)品要能為開(kāi)拓市場(chǎng)鋪路。趙總也闡述了邁樂(lè)明年規(guī)劃的重中之重，軟硬結(jié)合，長(zhǎng)線發(fā)展無(wú)疑是貫穿始終的唯一策略，畢竟面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，邁樂(lè)有實(shí)力也有精力開(kāi)拓市場(chǎng)，但借勢(shì)國(guó)外良好的業(yè)績(jī)，國(guó)內(nèi)的規(guī)劃也必須深思熟慮，反復(fù)考量。

● 價(jià)格戰(zhàn)中堅(jiān)持差異化發(fā)展和體驗(yàn)創(chuàng)新

　　趙總談到，雖然目前智能電視盒子在銷(xiāo)售量上一再突破，但實(shí)際利潤(rùn)卻較低，不少的廠商在電商平臺(tái)上都發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)以獲得更高的市占率，邁樂(lè)也有部分產(chǎn)品不斷在沖量，目的就是讓用戶(hù)能夠更多地了解這條產(chǎn)品線，了解這個(gè)品牌。不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)始終不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，目前有些智能電視盒的電商退貨率達(dá)到了5%-7%，很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)了以后都發(fā)現(xiàn)不適合自己，這對(duì)于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和用戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)都是弊大于利的。

　　以產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的邁樂(lè)非?？粗禺a(chǎn)品的中遠(yuǎn)期規(guī)劃和體驗(yàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)。邁樂(lè)的團(tuán)隊(duì)目前大概有500多人，其中有近百人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，智能電視盒子的重點(diǎn)除了產(chǎn)品性能和功能之外，最重要的是讓用戶(hù)得到智能有趣的交互體驗(yàn)，而不是如磚頭一樣的滾燙硬件和冰冷外殼。

● 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代功利冒進(jìn)下的冷靜思考

??　　當(dāng)然不可否認(rèn)的是，目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入高清行業(yè)的確給行業(yè)帶來(lái)了很多生機(jī)與活力，特別是在銷(xiāo)售策略上是傳統(tǒng)廠商所從來(lái)不具備的，但風(fēng)光表面之下的互聯(lián)網(wǎng)廠商卻亦存在很多問(wèn)題，比如貨源的提供乃至售后的服務(wù)。這些其實(shí)也是作為產(chǎn)品的一部分，需要帶給用戶(hù)更完美的體驗(yàn)，這一部分若是難以做好，則這個(gè)品牌的產(chǎn)品也相對(duì)難以受到持續(xù)的關(guān)注與追捧。

圖片3.jpg (46.33 KB, 下載次數(shù): 4)

下載附件  保存到相冊(cè)

2013-12-18 17:20 上傳

邁樂(lè)數(shù)碼科技股份有限公司董事長(zhǎng) 趙能豪先生

　　趙總感慨，若未來(lái)所有廠商都是炒噱頭，在智能電視盒的營(yíng)銷(xiāo)方面突出特色，而忽略了產(chǎn)品本身，無(wú)形中便成為了一種“忽悠”，一種對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)不夠尊重的事實(shí)。廠商在自傷的同時(shí)也傷害了原本信賴(lài)他們的消費(fèi)者。這樣的買(mǎi)賣(mài)無(wú)延續(xù)性。

● 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軟硬結(jié)合多元?jiǎng)?chuàng)新 助力智能生活體驗(yàn)

　　可見(jiàn)，任何的成功最終終會(huì)落戶(hù)于產(chǎn)品本身，研發(fā)實(shí)力則是用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品，選購(gòu)產(chǎn)品的最直接競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在趙總眼中，其實(shí)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，智能電視盒子與智能手機(jī)、平板在功能上雖有區(qū)別，但歸于使用其實(shí)都有很多的相通性。邁樂(lè)致力更好的研發(fā)體驗(yàn)，為用戶(hù)帶來(lái)更好的操控，也因此邁樂(lè)系統(tǒng)備受用戶(hù)的推崇與喜愛(ài)。

　　在今后，邁樂(lè)也將堅(jiān)持多元?jiǎng)?chuàng)新的路線，在本地播放能力方面提升的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展游戲運(yùn)營(yíng)與教育平臺(tái)，同時(shí)加強(qiáng)與內(nèi)容商的合作，通過(guò)更多的差異化形式和體驗(yàn)讓用戶(hù)了解并享受邁樂(lè)產(chǎn)品。同時(shí)邁樂(lè)還會(huì)建立自己的社區(qū)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)溝通的成功經(jīng)驗(yàn)，讓用戶(hù)能夠在社區(qū)內(nèi)更多交流，從而樹(shù)立良性循環(huán)，最終使邁樂(lè)獲益，同時(shí)也使國(guó)內(nèi)研發(fā)智能電視盒子能夠緊隨市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)。畢竟在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)體驗(yàn)始終都在第一位，用戶(hù)是老師，也是益友，更多的良性反饋也有助于盒子市場(chǎng)環(huán)境的提升，也相信未來(lái)的盒子市場(chǎng)還大有可為。