風(fēng)行TV電視將打穿友商底價(jià)

小白鼠 · 發(fā)表于 2015-12-7 20:46

　
　　在視頻行業(yè)扎根10年的風(fēng)行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO羅江春相信，風(fēng)行此次迎來(lái)的不僅是機(jī)會(huì)更是春天。不光是風(fēng)行在視頻技術(shù)上多年的沉淀和上千萬(wàn)用戶，更重要的是，風(fēng)行已有了另外一個(gè)新身份—互聯(lián)網(wǎng)電視公司?！叭绻麤](méi)有東方明珠、兆馳與我們?cè)谫Y本上的捆綁，風(fēng)行不會(huì)輕易進(jìn)入電視機(jī)行業(yè)?！绷_江春表示。

　　在風(fēng)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視之前，羅江春給了風(fēng)行一個(gè)沒(méi)有后顧之憂的架構(gòu)。與所有電視機(jī)品牌玩法不同的是，風(fēng)行與牌照商、上游供應(yīng)商、渠道商不是簡(jiǎn)單的合作，而是雙層股權(quán)上的捆綁。目前，東方明珠（互聯(lián)網(wǎng)牌照商）與其控股股東文廣集團(tuán)成為兆馳股份第二和第三大股東，青島海爾為兆馳第五大股東。與此同時(shí)，兆馳是風(fēng)行控股股東。

　　“我做事喜歡講規(guī)則，通過(guò)資本紐帶讓大家的利益一致，大家之間只需要結(jié)果?！绷_江春表示。

　　3年1200萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)：從同行手中搶

　　3年1200萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)就是羅江春所說(shuō)的結(jié)果，而實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，羅江春并不擔(dān)心。風(fēng)行控股股東兆馳每年生產(chǎn)1400萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，其中ODM電視銷量500萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)，兆馳此前的合作伙伴也同時(shí)是其股東的青島海爾、國(guó)美都成為了風(fēng)行電視的銷售者。

　　目前，風(fēng)行電視產(chǎn)品有兩種模式：一種是風(fēng)行自主品牌電視，另外就是與風(fēng)行合作的風(fēng)行系產(chǎn)品。據(jù)悉，風(fēng)行系產(chǎn)品目前已經(jīng)有海爾、熊貓等電視品牌的加盟，而兆馳、風(fēng)行則可為風(fēng)行系產(chǎn)品的電視品牌商提供整機(jī)制造、設(shè)計(jì)、軟件應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。此外，風(fēng)行系電視品牌也可以獲得東方明珠的內(nèi)容資源，以及海爾旗下日日順物流平臺(tái)。

　　羅江春表示，今后，風(fēng)行系電視的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越大，而采取的方式是業(yè)務(wù)分成。

　　“海爾風(fēng)行系電視一年100萬(wàn)臺(tái)，國(guó)美50萬(wàn)臺(tái)、熊貓50萬(wàn)臺(tái)……?！卑戳_江春的預(yù)算，風(fēng)行今年銷售200萬(wàn)不成問(wèn)題。

　　但一個(gè)不能避開(kāi)的事實(shí)是，最近幾年，電視機(jī)銷量開(kāi)始放緩，全年存量為4000多萬(wàn)臺(tái)。在整體市場(chǎng)沒(méi)有增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，1200萬(wàn)臺(tái)的銷量從哪來(lái)？

　　“其中600萬(wàn)從4000萬(wàn)的存量中瓜分，剩下將要從同行那搶?！绷_江春表示。

　　價(jià)格做全行業(yè)最低

　　作為繼樂(lè)視、暴風(fēng)等又一個(gè)以視頻身份切入互聯(lián)網(wǎng)電視的品牌，羅江春仍舊不回避價(jià)格戰(zhàn)，“我們沖進(jìn)來(lái)價(jià)格會(huì)開(kāi)撕，我們要開(kāi)撕友商。”無(wú)論是小米、樂(lè)視還是剛進(jìn)入的暴風(fēng)，價(jià)格是搶占市場(chǎng)不可或缺的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

　　背靠兆馳，風(fēng)行電視在供應(yīng)鏈管理上有了支撐，更重要的是成本上的控制。這讓羅江春更加底氣十足，甚至是有備而來(lái)，計(jì)劃要在年底做一次價(jià)格上的清場(chǎng)行動(dòng)。

　　除此之外，讓羅江春更加高枕無(wú)憂的是東方明珠穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。

　　風(fēng)行今后的重點(diǎn)是挖掘用戶價(jià)值。“視頻內(nèi)容的付費(fèi)真正落地一定是電視端。而不是PC和移動(dòng)端?！绷_江春認(rèn)為，視頻將與游戲、電商購(gòu)物結(jié)合。此外還有基于家庭用戶的監(jiān)控、安防、視頻通話等的增值服務(wù)。

　　有了技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、牌照、渠道。接下來(lái)，羅江春考慮的是影視商圈如何變現(xiàn)的問(wèn)題。

紅茶不加冰 · 發(fā)表于 2015-12-7 20:50

風(fēng)行、暴風(fēng)、PPTV 這些曾經(jīng)的PC視頻網(wǎng)站都要做電視了啊好像還有優(yōu)酷...

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