螳螂捕蟬，黃雀在后---看小米電視發(fā)布有感【轉載】

做了一次米粉，被人山人海的發(fā)布會所震驚。感覺更像是個演唱會。，發(fā)布會上充滿了狂熱、時尚、追隨、膜拜的元素，哪怕雷軍拿出個洗臉盆，也會被下面的歡呼捧上天，更何況雷軍的介紹處處是站在了粉絲的角度，從細節(jié)入手，由不得用戶不被打動。小米的成功還是有其原因的。

談談這次發(fā)布會與參加其他發(fā)布會的最大不同。

１、聽眾：

　　　以往的發(fā)布會來的都是媒體、嘉賓、合作商等等，規(guī)模也就二百來人就算大規(guī)模了，但這次小米來的人中卻有極大部分是最終的用戶，而且還是用戶中的戰(zhàn)斗機――粉絲。規(guī)模估計能有個五六百。這是一般的發(fā)布會所沒有的，因為正常的模式，發(fā)布會的目的是需要的是嘉賓捧場，提升檔次；媒體造勢，傳播信息；合作伙伴現(xiàn)場感受，增強信心。但對于用戶，不過是靠傳播手段吸引來的。但小米不同，直接把最終用戶請到現(xiàn)場，一則借助他們渲染氣氛，于是彩旗飄，掌聲響，口哨飛，這效果就差“仙福永享、壽與天齊”了。二則也是直接借助他們實現(xiàn)口碑傳播和第一批忠實用戶了。

　　　參與者的不同，其實也彰顯了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營思維的不同，小米們直接打的就是由下而上的群眾運動路線，借助一次次的發(fā)布會給粉絲以參與的榮耀感（不是所有粉絲都有機會的）現(xiàn)場灌輸新品（在這樣的氣氛下有洗腦的功效），會后附贈贈品（這次會后粉絲一人一臺紅米），從而不僅帶動粉絲的參與熱情，帶動新品市場營銷的關注度，同時也通過現(xiàn)場熏陶更易使得這些粉絲成為新品的第一批用戶，再配合適度的饑渴營銷，口碑傳播，可以迅速形成產(chǎn)品的市場銷售。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入傳統(tǒng)行業(yè)，在發(fā)布會上也開始變得越來越不因循守舊了，９月３日愛奇藝放在７９８，會場布置的如看戲，有吃有喝，還變戲法似的在每張桌子下翻出一臺電視，現(xiàn)場送出３０臺，今天小米，像是辦了個演唱會，無論從現(xiàn)場氣氛還是規(guī)模，也頗有新意。但不管形式怎么變，我覺得隨著市場競爭的演變，我們的傳統(tǒng)企業(yè)需要多向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習的是，把用戶奉為上賓，他們才是在這個多元的市場中具有最終選擇權的關鍵。

２、定位：

事先估計小米電視的發(fā)布，價格戰(zhàn)肯定是免不了了的，但相比２９９９的價格，令我佩服的是，小米對于電視的定位和解析――“年輕人的第一臺電視”，而這樣的產(chǎn)品定位語，真的應該是認真研究了用戶心理消費學的，配合了４７寸，頂配、低價的元素感知和價格對比，立刻為這些本來可能不是電視機消費群體的人們找到了一個消費的理由，將這些猶豫的群體拉到了自己的陣營。

當眾多家電廠家還在考慮怎么把電視機賣給用戶時，小米考慮的是如何說服用戶來買電視機。這是本次發(fā)布會最大的亮點，如能加以善用，將是小米電視能大賣的有力武器。（在小米電視的微博上，沒有看到這個宣傳點，有點遺憾！）　

３、細節(jié)：

坦率說，如果就小米電視的產(chǎn)品本身而言，并沒有給我太多的驚喜，無論是三列式的ＵＩ，還是所謂的把電視作為一個功能的體現(xiàn)，還是電視機的外觀設計，都呈大同小異下的審美疲勞了。但是，小米的優(yōu)勢或許不在設計、不在內容，而在于細節(jié)的把握，細節(jié)的把握在于體驗的便捷，如這次演示的小米遙控器的功能設置中右鍵電視墻，左鍵收藏夾，將使用便利有機的和功能融為一體的思路是值得業(yè)界學習的，就如小米盒子上把屏保和使用說明有機結合一樣，這些細節(jié)體現(xiàn)了小米的長處，也是能抓住用戶的關鍵，當用戶適應了這些簡捷操作后，其他產(chǎn)品的吸引力就會大大降低。除此之外，相信小米應該還會有其他的細節(jié)優(yōu)勢，（只要把盒子上的功能在電視上呈現(xiàn)，這個電視就會比其他智能電視機有差異化優(yōu)勢）。注重細節(jié)，這是小米的特色，包括在發(fā)布會上，雷軍的產(chǎn)品介紹，很大一部分都是以換位的身份，在用戶的角度，來描述某些功能的便捷之處，這是最能讓用戶有代入感，從而產(chǎn)生消費沖動的介紹。

４、風險：

優(yōu)秀的產(chǎn)品設計和強大的營銷能力是小米的專長，但缺少對于內容的把控和過多的互聯(lián)網(wǎng)賭性。起碼在小米電視上，小米只是做了個硬件，把他賣出去，對于內容，完全依賴第三方ＣＮＴＶ，這對于那些浸染了互聯(lián)網(wǎng)基因的年輕人而言，新鮮過后，能否繼續(xù)持久用電視，這是個不可控因素?；蛟S小米期望的是當產(chǎn)品構成規(guī)模，可以通過軟件升級或者刷機，或者手機跨屏的方式來逐步掌控運營權，但這存在著和國內政策間的博弈。而內容管控不是依靠互聯(lián)網(wǎng)法不責眾的思維可以輕易打破的。

其實在這次的小米電視的演示上，也看到了一些鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的直播頻道，不知道在電視機上如此大膽的播出，是否會面臨政策風險，希望這不是又一次的風險博弈。有時候，天堂和地獄其實真的只是一念。

看誰笑到最后

螳螂捕蟬，黃雀在后?。裕茫虗燮嫠嚨模矗复纾玻梗梗梗矗担叮返膬r格硝煙還沒散去，小米的４７寸頂配２９９９的價格就虎撲而來，互聯(lián)網(wǎng)的博弈文化和家電廠家傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”一結合，便益加的殺氣騰騰。而９號，華數(shù)阿里的盒子活動價１２８元，據(jù)說樂視的５０寸電視也會是一個超低價?！?/font>

這個十一，對于眾多企業(yè)來說，將是不得不參與的被動亂戰(zhàn)，對于用戶來說，則面臨著實惠之后的品牌迷失。對于各大廠家來說顛覆對手和價格容易，重建用戶對其產(chǎn)品的認知和信心很難，所以路漫漫，究竟誰能笑到最后？走著瞧！