首頁 收藏 QQ群
 網站導航

ZNDS智能電視網 推薦當貝市場

TV應用下載 / 資源分享區(qū)

軟件下載 | 游戲 | 討論 | 電視計算器

綜合交流 / 評測 / 活動區(qū)

交流區(qū) | 測硬件 | 網站活動 | Z幣中心

新手入門 / 進階 / 社區(qū)互助

新手 | 你問我答 | 免費刷機救磚 | ROM固件

查看: 4882|回復: 1
上一主題 下一主題

創(chuàng)維洗衣機怎樣銷售

[復制鏈接]
跳轉到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2015-4-8 09:44 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 未知

上一篇:創(chuàng)維GLED電視怎么樣誰知道呀?
下一篇:我家聯(lián)想電視里面怎么播放不了健康達人啊老是在緩沖 信號也很好 播放其他的都可以 希望知情人告訴一
沙發(fā)
發(fā)表于 2015-4-8 09:47 | 只看該作者 | 來自浙江
一、讓客戶說出你想說的,你則說出客戶想說的話。
當然這里并不是讓你拍馬屁,客戶想聽什么你就說什么。我這里的意思是:把你原來想說的話,通過誘導,從客戶的口頭說出來;而你則說出客戶本來可能想說的,但卻不是很方便說出來的話。
    比如:報價
    當客戶對你的方案有興趣時,你的報價才會產生作用。如果一開始你就要把產品推銷給他。也許他會直說不需要,或者他會說你傳真你的報價吧。這時候也許你忙了關天,他看也不看。
經驗一:賣產品不如賣方案
經驗二:說價值不是說價格
經驗三:價格大多含“好處費”
二、正確運用一面說和兩面說。
一面說就是只提好的,不提壞的。這樣被說明的人很容易明白你的觀點。另一種作法就是除了提好的,同時也提不好的一方面。
根據心理學的研究,兩種作法均有可行之處。
    對于那種教育水平比較低的,或者是對家電比較外行的人,一面說的效果會較好。因為如果你兩面說的話,也許他本來十分接受你的觀點,但經過你的負面情況提醒,他就無法作出判斷了。
兩面說的壞處是使事情更復雜。但這種作法的效果也是明顯的。
一來,兩面說使得所說服對象相信你所說的比較接近事實。因為事實上每件事除了有好的一面,還會有不好的一面。二來,如果提了負面,將來情況真的出現(xiàn)了,他也比較容易接受。因為你已經打了預防針了。
    我比較傾向于兩面說。兩面說往往能使客戶更信任你。
三、 行業(yè)龍頭和知名品牌說服法。
此方法的禮品選購范圍:促銷禮品和商務禮品。
適用單位:規(guī)模和實力差別不是很大的同行業(yè)企業(yè)。
四、模范和榜樣的說服力量。
如果不是商業(yè)秘密,你可以告訴客戶,現(xiàn)在你們的同業(yè)都在和公司合作?;蛘咚闹苯痈偁帉κ衷诤凸竞献??;蛘咴撔袠I(yè)中某個較知名的公司在和公司合作。這樣會讓他覺得你們公司有一定的實力。
當然這種是要建立在真實的情況下的,說一句謊話需要一百句的謊話去圓它,而謊話最終有可能會破滅。
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規(guī)則

Archiver|新帖|標簽|軟件|Sitemap|ZNDS智能電視網 ( 蘇ICP備2023012627號 )

網絡信息服務信用承諾書 | 增值電信業(yè)務經營許可證:蘇B2-20221768 丨 蘇公網安備 32011402011373號

GMT+8, 2024-12-26 05:28 , Processed in 0.055134 second(s), 16 queries , Redis On.

Powered by Discuz!

監(jiān)督舉報:report#znds.com (請將#替換為@)

© 2007-2024 ZNDS.Com

快速回復 返回頂部 返回列表