智能家居6大敗局

shunzhou · 發(fā)表于 2015-3-18 13:44

　　2014智能家居很火，很多傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)客都推出了各自的智能家居產品，但沒有形成一件爆款。2015年初，小米推出了基于安防的智能家居套裝，整個行業(yè)也開始從智能家居單品重回傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)。但我們真的看清智能家居行業(yè)的本質了嗎?
　　今天凌晨蘋果的APPLE WATCH發(fā)布會剛結束，國內的智能手表乃至智能硬件行業(yè)歡欣鼓舞，認為蘋果不過如此，也給我們留下了2000元以內的市場定價空間去模仿。但智能家居呢，NEST本可以成為我們低價復制的對象，卻缺乏家庭應用土壤無法實現(xiàn)，HUE也是曲高和寡，在國外巨頭缺位的情況下，國內企業(yè)能走出自己的智能家居創(chuàng)新之路嗎?
　　筆者根據(jù)在市場第一線的實踐、觀察和思考，總結出智能家居6大敗局。在這個不確定性的智能家居市場需要我們快速試錯修正，創(chuàng)新是為了避免愚蠢的失敗和擁抱無可避免的失敗。而我們很多企業(yè)一直在傳統(tǒng)格局里打轉，走不出看不清，難逃敗局。文中觀點也許有偏頗之處，甚至會得罪業(yè)內同行，但互聯(lián)網(wǎng)時代講究的不就是個性鮮明不做面具人嗎，以下僅作拋磚引玉，供大家探討。
　　敗局之一：找剛需
　　不少企業(yè)在推出智能單品備受市場冷落后，開始反思自己的產品策略。于是找剛需成為了苦逼受挫型企業(yè)一致吹響的號角，仿佛找到了剛需就找到了制勝法寶，沒有剛需就是偽需求就是扯淡，自己才是智能家居界痛定思痛大徹大悟的落地派。
　　但智能產品是靠剛需推動的嗎?作為智能化最標本式的代表智能手機，當初是靠剛需推動的嗎?蘋果的智能手機顛覆了諾基亞的功能機，是因為發(fā)現(xiàn)了剛需?恰恰發(fā)現(xiàn)剛需的能力一直是諾基亞為首的傳統(tǒng)手機廠家的強項。但移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，人工智能的興起，讓他們再也找不到北了，剛需還是那個剛需，但不再有用戶響應。
　　智能家居市場的本質不是剛需推動型，而是情景重新定義產品。所有從剛需出發(fā)的功能性智能產品都不會搶占用戶的心智。以智能照明為例，去年不少企業(yè)推出了自己的智能燈泡，在介紹里也列舉了一堆功能，希望靠著概率其中一項指標能夠觸碰到用戶的剛需，結果無人喝彩。剛需才是智能產品的偽需求，也是功能性產品的墓志銘。智能家居寄托的是人類群體的精神追求!智能產品是為了塑造用戶新的生活場景或新的生活方式。
　　敗局之二：高定價
　　昨天剛看到一個智能燈泡，定位于睡眠的喚醒，當然其中還疊加了很多其他功能，標價400多，市場上很多其他產品譬如智能水壺等，標價也都是亮瞎用戶的眼球，于是他們也不可能留住用戶的眼球。
　　我曾經和一家很知名的家電企業(yè)合作開發(fā)智能凈水器，他們跟我說公司規(guī)定公司智能產品的市場定價，必須要比新增加的成本至少高出3倍，也就是即使智能產品的標配WIFI模塊降價到20元，他們的價格也因此要上浮百元以上，更不要說還有其他配套成本的產生。傳統(tǒng)企業(yè)還是想通過智能化功能給產品增加賣點來獲取更高的溢價，其實這是違背智能產品的本質的。智能產品是為了實現(xiàn)用戶的私有化，體現(xiàn)出真正的體驗閉環(huán)，挖掘用戶的后向價值形成轉移支付。
　　因此把產品當作孤立的產品來賣，用智能功能來獲取利潤，至少在智能產品領域將很難立足，用戶也不會買單。成本價才是王道，獲取第一批重度饑餓用戶，形成口碑式自增長才是正確的市場演變路徑。當然還有另一種極端，就是以損失用戶體驗為代價降低成本推出低價的智能產品。成本價不同于低價，智能產品靠低價也是無法打開新興市場，損失用戶體驗更是得不償失。
　　敗局之三：做入口
　　從智能路由器開始，智能家居的入口之爭就沒停息過。路由器延伸到網(wǎng)關，甚至攝像頭，電視，燈泡都紛紛想成為智能家居的硬件入口。結果一個都沒做成。反倒因為需要整合其他產品才能形成入口級特性，妨礙了自身產品用戶體驗的獨立性。
　　我不知道智能硬件為什么要去打造入口，好像控制了入口就控制了通往智能家居的“火車一響，黃金萬兩”，從此可以過上躺著掙錢的幸福生活。但入口就在那，無聲又無息，到時duang的一聲，煙幕消散后看到的都是裸泳者。
　　在智能家居打造入口，走的還是過去中控式智能家裝的道路，是違背“去中心化，扁平化”的互聯(lián)網(wǎng)精神。手機作為中心是歷史遺留問題，那現(xiàn)在再去打造入口和中心，就是扛著紅旗反紅旗，穿新鞋走老路行復辟之實，和時代的風口背道而馳。因此應該放棄入口思維，做真正高頻次使用的智能產品，誰的產品粘性最強人機交互越好，誰就能和更多的智能產品對接，形成關鍵節(jié)點。
　　敗局之四：學小米
　　我看到市場上不少做智能產品的老總每逢展會論壇就上竄下跳，嘴里整天掛著互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶體驗。但智能家居除了讓他們從一個原本的產品經理墮落成了網(wǎng)絡水軍外，并沒有找到真正的市場發(fā)展的流暢感。
　　在這個言必談小米，言必談O2O的年代，讓我們來看看小米模式的本質是什么。小米真正在市場上火爆的產品就是它的智能手機和移動電源，前者摧毀了國內的山寨手機行業(yè)，后者摧毀了廣東的移動電源行業(yè)。在自身的智能手機受到華為等國內廠家的狙擊后，小米產品線不斷演進，想通過整個智能家居生態(tài)閉環(huán)來形成壁壘。問題是在智能路由和智能手環(huán)市場推廣受挫后，小米改變了過去的價格屠夫路線，智能插座從市場預期的39元提高到79元，智能燈泡定價也都在百元以上。
　　整個2014年小米在智能產品領域發(fā)展并不順利，遠未達到預期。這也是它在2015年初推智能家居套件，走系統(tǒng)智能家居的原因。但是智能家居的系統(tǒng)難道就是一篇藍海了嗎?
　　小米的優(yōu)勢是在現(xiàn)有巨大體量的成熟市場，用互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的極低的組織成本和營銷成本發(fā)力，以低價來掠奪已有市場。這在智能手機和移動電源行業(yè)可謂是所向披靡，片甲不存。但是面對創(chuàng)造性的未來市場，小米模式就無能為力了，這在智能路由和智能家庭套裝上得到了驗證。這也就告訴我們，面對苦逼做了十幾年仍舊小眾的智能家居市場，學小米估計是“即使自宮也練不成神功。”
　　敗局之五：推標準
　　打造智能家居的系統(tǒng)標準，是傳統(tǒng)系統(tǒng)級的智能家居企業(yè)孜孜以求多年的夢想。然而這也造成了整個產業(yè)的同床異夢，由于市場參與方一直沒能形成寡頭壟斷，城頭不斷變幻大王旗也就不足為怪了。
　　都是天涯淪落人，相煎何太急?然而國內傳統(tǒng)商業(yè)的格局觀是容不得在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下去做任何自以為小的事情的。所以大家迄今也都基本止步在標準上。仿佛沒有了標準，中國的智能家居就沒有立身之地。問題是標準是市場自然選擇的結果，任何人為的制定和強推，都會被用戶用腳投票。
　　標準是用來自戀的，商品才是用來賺錢的。我們應該弱化智能家居的工程屬性，強化智能產品的消費屬性，只有真正的產品經理才能拯救國內的智能家居行業(yè)，而不是標準的制定者。這是一個靠產品說話的年代，這是一個商業(yè)民主的年代，這是一個消費者主權的年代，因此面對用戶開發(fā)產品，以產品促進系統(tǒng)，而不是先系統(tǒng)后產品。由此看來，雷軍在兩會期間呼吁國家制定智能家居行業(yè)的國家統(tǒng)一標準，也就讓人看出小米模式的蒼白無力，放棄了自身作為新生產力代表的地位。
　　敗局之六：輕云端
　　智能家居，智能家電企業(yè)基本都是傳統(tǒng)制造業(yè)，很難形成對云端的深刻認知。甚至覺得云只是用來忽悠用戶,讓自己顯得高大上的一個標簽。也由此他們無法真正做到定價的成本化，服務的云端化，以及用戶的私有化。結果就是他們不屑于成本價銷售卻又不斷面對價格戰(zhàn)的紅海，他們不屑用云端來產生服務，于是體驗是線性中斷的，而無法形成閉環(huán)并不斷迭代。他們不屑于用戶的后期參與，只是希望用一次性極致的產品來征服用戶，面臨的也就是不斷開發(fā)新用戶同時不斷流失老用戶。
　　智能產品的本質就是為了實現(xiàn)用戶的私有化，從而真正的實現(xiàn)每個企業(yè)用戶資源的正向積累和去中介化，能夠最大限度的收獲自身價值和創(chuàng)造最佳用戶體驗。隨著智能化的發(fā)展，企業(yè)的重要資產都會向云端遷移，最后所有的服務邏輯，所有的產品智慧都會在云端沉淀和反饋。任何在云端和用戶之間妄圖劫道的平臺和產品，都會在物聯(lián)網(wǎng)的風口中最終灰飛煙滅。
　　因此深耕云端不僅是平臺商需要做的事情，每一個智能家居參與方都需要高度重視。產品使用邏輯中盡量不做本地化決策，而是把策略云端化。很多傳統(tǒng)企業(yè)會認為，如果產品邏輯策略都在云端，那如果網(wǎng)絡斷了怎么辦?這個問題就如同在第二次工業(yè)革命電氣替代蒸汽機后，問電如果斷了該怎么辦。萬物互聯(lián)后，智慧集中于云端，物理世界一切如塵埃，當機器完成自我學習自我編程后，人類將離上帝更近，把凱撒的還給凱撒，只需信奉上帝!

yqlv · 發(fā)表于 2015-4-22 08:55

好文章，分析的比較精準，其實目前的智能家居的問題在于，用戶不知道自己要什么，廠商開發(fā)的，并不一定是用戶想要的.....比如燈泡叫醒功能，手機上有，就算是沒有智能手機，還有鬧表嗯.....不一一概述了，LZ，有空可以深入的探討下。

daiyixr · 發(fā)表于 2015-11-11 16:54

強烈支持樓主ing……好文章！

livinglab · 發(fā)表于 2018-2-3 11:15

現(xiàn)在的智能家居大同小異，但是我之前看過LivngLab的產品還挺特別的、

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