App開(kāi)發(fā)者的江湖之九：“APP孵化器”讓開(kāi)發(fā)者解決推廣難題

節(jié)約紙巾 · 發(fā)表于 2013-8-28 16:30

賺錢(qián)有N種方式，有的人用商場(chǎng)賺錢(qián)：標(biāo)個(gè)0.99美元或者1.99美元的，多了你也不敢標(biāo)，除非你真正有實(shí)力。小生一直以來(lái)很少出收費(fèi)APP，多數(shù)都是靠免費(fèi)+廣告，大不了了出個(gè)先免費(fèi)，等升級(jí)再收費(fèi)，可是這樣經(jīng)常會(huì)損失一批用戶(hù)，畢竟我開(kāi)發(fā)的APP都是給中國(guó)人玩兒的，在中國(guó)千萬(wàn)別談收費(fèi)，一收費(fèi)就“死”！
近期，艾媒網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者70.1%處于虧損狀態(tài)，盈利者占13.7%；年收入10萬(wàn)以上僅占14.7%，超過(guò)50%的開(kāi)發(fā)者年收入在1萬(wàn)元以下。
這并不能說(shuō)大部分的APP開(kāi)發(fā)者就沒(méi)有活路了，我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)，在這里我們還能看到曙光。
艾瑞咨詢(xún)最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011Q2中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)77.9億元，同比增長(zhǎng)93.8%，環(huán)比增長(zhǎng)20.9%。
值得開(kāi)發(fā)者關(guān)注的是：基于手機(jī)應(yīng)用的廣告迅速發(fā)展，參與市場(chǎng)的各類(lèi)廣告平臺(tái)數(shù)量也急劇攀升，推動(dòng)整個(gè)手機(jī)廣告行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)。手機(jī)應(yīng)用廣告一方面成為中國(guó)開(kāi)發(fā)者的重要盈利方式，另一方面也為廣告主的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了新媒體和新思路。

手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，手機(jī)應(yīng)用程序內(nèi)置廣告將成為重要組成部分。智能手機(jī)終端的發(fā)展帶動(dòng)了手機(jī)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)，大量開(kāi)發(fā)者投入到手機(jī)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)中，促使其數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)用戶(hù)付費(fèi)意愿不強(qiáng)，“免費(fèi)+IAP”模式將是開(kāi)發(fā)者的首選，手機(jī)廣告將成為其收益的主要渠道。加上國(guó)內(nèi)各類(lèi)手機(jī)廣告平臺(tái)的積極推動(dòng)，可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
從這一系列的數(shù)字可以看到，APP廣告的市場(chǎng)仍然強(qiáng)大，APP的升值空間還很大，這塊大蛋糕等著開(kāi)發(fā)者去切，去賺錢(qián)，雖然還需要一段時(shí)間。
小生認(rèn)為，要想突破目前的局面開(kāi)發(fā)者們還需要聚焦APP廣告平臺(tái)，我后來(lái)稱(chēng)它為“APP孵化器”。李開(kāi)復(fù)有創(chuàng)新工場(chǎng)，是一個(gè)大項(xiàng)目“孵化器”，豌豆莢、點(diǎn)點(diǎn)都誕生于此。我現(xiàn)在把APP廣告平臺(tái)也稱(chēng)做“孵化器”，是“APP的孵化器”，其功能在于將APP推廣開(kāi)來(lái)，助力盈利。
以下從精準(zhǔn)推廣和互動(dòng)推廣兩個(gè)方向來(lái)講。
小生以為，APP廣告平臺(tái)補(bǔ)給了開(kāi)發(fā)者的推廣力不足和資源缺失，如廣告主資源、用戶(hù)資源。此外就是數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支持了。
現(xiàn)在有米、百分通聯(lián)等平臺(tái)都有應(yīng)用互推功能，但推廣的重點(diǎn)在于是否能夠?qū)PP精準(zhǔn)推送給需要人，像用戶(hù)玩家，像對(duì)應(yīng)的商家。比如說(shuō)“兵器知識(shí)”這樣的應(yīng)用，推薦在女性用戶(hù)使用的瑞麗雜志上出現(xiàn)，從興趣概率上來(lái)講顯然就是不對(duì)位，休想讓她們?nèi)ハ螺d并津津有味的去看，更不想她會(huì)去參與你APP中的廣告互動(dòng)了。
這對(duì)APP廣告平臺(tái)也提出一個(gè)嚴(yán)肅的課題。是否能夠做到細(xì)分終端類(lèi)型，細(xì)分行業(yè)、細(xì)分用戶(hù)、細(xì)分地域、細(xì)分廣告類(lèi)型。如圖：

L-Sense廣告平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)分析
這是小生在新浪微博舉辦的沙龍上聽(tīng)百分通聯(lián)的L-Sense廣告平臺(tái)?？偡窒淼男畔?。
依賴(lài)于這樣的平臺(tái)，就不怕推錯(cuò)位了吧。
APP應(yīng)用的重點(diǎn)在于互動(dòng)，一是APP的互動(dòng)是指應(yīng)用與用戶(hù)的交互，二是APP廣告的互動(dòng)，是指達(dá)成廣告商與用戶(hù)的互動(dòng)。
現(xiàn)在很多應(yīng)用上都可以看到廣告或者廣告版本的APP應(yīng)用。像小鳥(niǎo)為電影《里約大冒險(xiǎn)》做的定制版本，用戶(hù)下載后點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)入會(huì)看到電影海報(bào)及首映時(shí)間，可以進(jìn)入 wap里約的wap站了解更多的相關(guān)信息。這就直接打通了廣告商與用戶(hù)之間的互動(dòng)。同理， APP應(yīng)用之間的互推也如此。這只是APP廣告初期的模式。就像互聯(lián)網(wǎng)廣告最早只是圖片和站點(diǎn)的連接互動(dòng)，后來(lái)出現(xiàn)頁(yè)面互動(dòng)廣告，技術(shù)應(yīng)用越純熟，廣告的展現(xiàn)形式也會(huì)更多樣化。相應(yīng)的，開(kāi)發(fā)者的收入會(huì)越多，也才能充分體現(xiàn)APP應(yīng)用的市場(chǎng)價(jià)值。
如小生所述，在A(yíng)PP廣告平臺(tái)中，互動(dòng)推廣必須的幾個(gè)硬條件做為支撐——APP應(yīng)用的數(shù)量，品牌應(yīng)用的數(shù)量，廣告主的數(shù)量，平臺(tái)用戶(hù)數(shù)。這得看平臺(tái)的戰(zhàn)略意識(shí)和資源整合度。比如說(shuō)L-Sense平臺(tái)擁有南都周刊、理財(cái)周刊、國(guó)家地理、瑞麗等數(shù)十家品牌應(yīng)用，在細(xì)分類(lèi)別中，與游戲類(lèi)---當(dāng)樂(lè)網(wǎng)，LBS類(lèi)---導(dǎo)航犬，動(dòng)漫類(lèi)---魔屏，刀刀動(dòng)漫，視頻類(lèi)---電影網(wǎng)有深度的應(yīng)用合作推廣，并與芒果等聚合平臺(tái)有比較緊密的戰(zhàn)略合作。像這樣的一些平臺(tái)都是值得開(kāi)發(fā)者信任和依賴(lài)的孵化基地。APP廣告平臺(tái)是APP應(yīng)用的孵化器，也是開(kāi)發(fā)者的孵化之地。
PS：小生不才總結(jié)出的APP孵化原理，即雞先孵蛋→蛋孵化雞。

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