32英寸小米電視只賣999元，底氣何來？

dalaobaoge · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

進(jìn)入2017年下半年以來，彩電市場(chǎng)雖然依舊低迷，但各種利好信號(hào)已經(jīng)開始釋放，尤其是上游液晶面板的持續(xù)降價(jià)，帶動(dòng)了彩電整機(jī)價(jià)格的松動(dòng)，為彩電市場(chǎng)回暖提供了條件。
早在9月初，小米電視對(duì)部分機(jī)型進(jìn)行首次降價(jià)，最高降幅達(dá)到1000元。10月24日，小米電視再次調(diào)價(jià)，將小米電視4A 32英寸的售價(jià)降至999元，首次將智能電視帶入百元機(jī)時(shí)代。
小米電視連續(xù)降價(jià)，讓人不禁心生疑惑。在市場(chǎng)不景氣、凈利潤極低的行業(yè)大背景下，小米電視4A 32英寸售價(jià)降至999元，到底底氣何來？筆者認(rèn)為有以下三方面原因:強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、不謀求暴利的價(jià)值觀以及高效的新零售商業(yè)模式。

999元賣彩電，小米電視底氣源于強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈整合能力
成本是決定產(chǎn)品價(jià)格最基本的因素，而成本控制與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力密切相關(guān)。小米電視之所以能打破行業(yè)價(jià)格低位，售價(jià)降至999元，其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力起到了關(guān)鍵性的作用。
小米電視在上下游供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢(shì)，與各供應(yīng)商建立起良好的合作關(guān)系。在硬件方面，小米電視擁有韓國三星和LG的上游面板采購資源，能夠采用最先進(jìn)的屏幕。同時(shí)小米電視沒有自建工廠，可以自由地選擇質(zhì)量最好、效率最高的廠家來代工生產(chǎn)，比如索尼、三星、夏普的代工廠都可以為小米電視服務(wù)，能夠選用最好的工藝打造小米電視。
在軟件方面，小米電視不斷創(chuàng)新，對(duì)人工智能系統(tǒng)PatchWall進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，增添了不少新功能，并在用戶體驗(yàn)方面大大提升。
在內(nèi)容方面，小米電視聯(lián)合騰訊、愛奇藝?yán)笾V、PPTV等內(nèi)容供應(yīng)商，具備絕大部分正版內(nèi)容。同時(shí)小米電視在內(nèi)容方面進(jìn)行更深層次挖掘，比如兒童內(nèi)容、體育內(nèi)容、音樂內(nèi)容等，都在努力引進(jìn)新的內(nèi)容供應(yīng)商。
強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，使得小米電視在保持高水平的產(chǎn)品工藝質(zhì)量的同時(shí)，將成本控制到最低。

不謀求暴利，小米電視最大程度讓利于消費(fèi)者
“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者選購的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。與其他彩電產(chǎn)品相比，小米電視的價(jià)格堪稱業(yè)界良心。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，小米在做電視的時(shí)候有一個(gè)夢(mèng)想，希望把中國的電視做到世界的巔峰工藝。小米希望做世界上最好的電視，還希望每個(gè)人都能買得起。所以，小米電視非常重視的就是高性價(jià)比。
以小米電視4A 32英寸為例，雖然尺寸最小，但是功能很強(qiáng)悍。小米電視4A 32英寸罕見的采用了64位四核處理器、1GB+4GB大內(nèi)存、第6代畫質(zhì)引擎以及超清液晶屏，同時(shí)搭載了PatchWall人工智能系統(tǒng)的電視。在內(nèi)容方面包含了愛奇藝?yán)笾V、騰訊、搜狐、PPTV等上百家內(nèi)容提供商的內(nèi)容，也預(yù)置人工智能系統(tǒng)來做自動(dòng)的推薦，非常好用。
王川表示，在很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一款32英寸的電視可以定價(jià)到1999元，而且還是非智能的，小米電視4A 32英寸性能非常強(qiáng)悍，內(nèi)容非常豐富，技術(shù)含量最高的電視，售價(jià)僅1199，非常的厚道。
小米電視4A 32英寸其自上市以來，快速熱銷，形成了供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面。但小米電視并沒有趁機(jī)大賺一筆，反而再次價(jià)格調(diào)低，成為同尺寸段價(jià)格最優(yōu)惠的彩電產(chǎn)品。
根據(jù)10月25日?qǐng)?bào)價(jià)，32英寸暴風(fēng)人工智能語音電視32 F1在暴風(fēng)TV商城售價(jià)為1599元；海信32英寸全超清藍(lán)光平板液晶電視（LED32EC350A）在海信商城的售價(jià)為1099元；而小米電視4A 32英寸在小米商城的價(jià)格則是999元。與同行相比，小米電視產(chǎn)品性價(jià)比無疑是最高的。
在上游液晶面板持續(xù)降價(jià)的情況下，小米電視堅(jiān)持按成本定價(jià)，保持產(chǎn)品的高性價(jià)比。王川表示，成本降低以后，小米要做的就是克制賺錢的貪婪，把省下來的錢都回饋給消費(fèi)者，這是小米的價(jià)值觀。
堅(jiān)持做 “感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，小米電視始終不忘初心、不求暴利，堅(jiān)持為用戶剩下每一分錢，最大程度地讓利于消費(fèi)者。

利用線上成本優(yōu)勢(shì)，打造高效的新零售商業(yè)模式
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上渠道成為彩電廠商競(jìng)逐的必爭(zhēng)之地。所謂“得線上者得天下”，擁有通暢的線上渠道，就占據(jù)了有利的條件。
小米電視具有高效的線上渠道優(yōu)勢(shì)，不僅擁有自建的小米商城，還擁有京東、天貓、蘇寧等通暢的電商渠道。通暢的線上渠道使得小米電視線上銷量增速明顯。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米電視在9月份線上渠道，一舉奪得線上整體銷量第一，更包攬從32英寸到65英寸各尺寸段單品第一。當(dāng)然，小米電視最大的銷售渠道還是小米商城，它在小米商城的銷量增速會(huì)更快。
雖然線上渠道的市場(chǎng)比重越來越大，但線下渠道仍然不容忽視。在傳統(tǒng)零售模式下，線下渠道效率太低，浪費(fèi)嚴(yán)重。小米電視利用線上成本優(yōu)勢(shì)，打造高效的新零售商業(yè)模式。
王川表示，小米電視在過去一直在做線上，主要原因是希望走新零售的渠道，通過高效的零售渠道，把渠道浪費(fèi)消除掉，給消費(fèi)者提供真才實(shí)料、價(jià)格又很厚道的產(chǎn)品。所以，之前一直沒有走線下渠道。但是，小米電視開始走線下渠道，目前主要是走“小米之家”。
小米電視摒棄傳統(tǒng)的零售模式，以線上的成本優(yōu)勢(shì)來突破線下渠道，開啟小米之家實(shí)體店，減少了中間代理商的費(fèi)用成本，形成線上線下的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，利用新零售商業(yè)模式將產(chǎn)品的成本控制到盡可能低。如今，小米之家的零售效率已經(jīng)達(dá)到了線上的零售效率，完全可以實(shí)現(xiàn)線上、線下同質(zhì)同價(jià)。
隨著上游面板價(jià)格的進(jìn)一步回落，彩電市場(chǎng)或?qū)⒂瓉砘嘏?。業(yè)界認(rèn)為，“雙11”或是彩電市場(chǎng)第一個(gè)回暖節(jié)點(diǎn)。在“雙11”來臨之際，小米電視基于成本降低，再次讓利于消費(fèi)者，將智能電視帶入百元機(jī)時(shí)代，必將迎來新一輪的搶購熱潮。

libaidexiaohao · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

這一款電視我買了，最主要的缺點(diǎn)就是分辨率不高，但是不影響看電視，如果拿來連接電腦做文檔辦公一類的就不行了。價(jià)格已經(jīng)非常便宜了，特別適合大學(xué)生或者是剛畢業(yè)工資不高的小伙伴。放在臥室也很棒的。

libaidedahao · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

真的不錯(cuò)，23號(hào)品牌節(jié)去了小米之家，人真雞兒多啊，跟菜市場(chǎng)一樣

bujianqingshan · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

會(huì)跟京東方合作嗎？把國產(chǎn)顯示屏做大做強(qiáng)

gezilaozhang · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

畢竟999元嘛，這個(gè)性價(jià)比可以說是相當(dāng)出色了。

yaqiuqiu · 發(fā)表于 2018-11-22 16:07

我想買，可是一想到買電視，要有房子啊！沒房子買電視干什么？小米這個(gè)是在誘惑我買房。。。?？墒俏腋F啊，沒錢?。?！

dalaobaoge · 發(fā)表于 2018-11-22 16:07

不提別的，“因?yàn)樯嫌挝锪铣杀鞠陆?，決定降價(jià)”的也就小米了

shiqixiaoma · 發(fā)表于 2018-11-22 16:07

小米什么時(shí)候進(jìn)攻內(nèi)存行業(yè)啊

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